盯史玉柱创业18招（26）

    在史玉柱1995年进军保健品市场之前，三株药业集团的吴炳新早已深谙“农村包围城市”的这一渠道战略的重要性。那时候，三株药业的市场遍布中国农村的每一个角落，连农村的厕所都刷上三株药业的广告。史玉柱去三株药业学习过，三株药业确实很成功。

    当然，史玉柱在农村市场的传奇并不只是学习三株药业，而是要在学习中快速超越三株药业。

    当时史玉柱启动脑白金保健产品首先选择的样板市场是江阴。江阴是县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近。能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。

    史玉柱在启动江阴市场的时候，首先做的一件事就是大赠送。

    他们先向社区老人赠送，前后送了10多万元的产品，等老人们拿着脑白金保健品的空盒子到药店去购买时，却发现买不到，药店和消费者都很疑惑的时候，此时脑白金产品的广告开始在江阴的媒体上登场了。

    江阴市场第一个月赚了15万元。史玉柱拿这15万元再加上15万元预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万元。

    在免费午餐刺激下，脑白金保健产品的市场被迅速打开，几个月下来，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金保健品的早期根据地。星星之火，随即开始燎原。到1998年底，史玉柱的脑白金保健品已经拿下了全国1／3的市场，月销售额近千万元。

    1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海。到1999年底，脑白金保健品便打开了全国市场。

    2000年，脑白金保健品创造了13亿元的销售奇迹，成危健品市场的销售状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。

    也许是脑白金保健品在农村市场尝到了甜头，2001年，史玉柱推出黄金搭档保健产品的时候，依然选择了农村市场。他的第一轮试销依然集中在5个中小城市——漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。

    很显然，农村包围城市是史玉柱市场营销的重要法宝。

    史玉柱喜欢“农村包围城市”这个口号。后来，当他进入网络游戏行业后，除了免费，史玉柱做的另一件让业界大吃一惊的事情就是，他又一次把目标对准了农村市场。

    都说网络游戏是富人的游戏，连史玉柱也这样认为。行业内的企业都把目光盯在北京、上海、广州等几座大城市，根本不重视中小城市和农村市场。但是史玉柱发现，网络游戏和保健品一样，真正最大的市场是在下面。

    中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、武汉、无锡等城市，真正最大的网络游戏市场就在农村，农村玩网络游戏的人嗜县城以上城市加起来要多得多。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市全占满了，也还不到下面市场的1／10。

    对于发展至今已近10年的网络游戏来说，一级市场的用户需求早已经饱和，后来的新产品已经很难进入到争夺市场份额的队伍之中。而二榷城市聚集了数亿的人口，却是一片蓝海，蕴含着巨大的市场潜力。

    事实也是如此，中国大多数二榷城市的网吧都是以娱乐场所存在的，随意进行一次调查就可以发现，在网吧里，90％以上都是在玩计算机游戏。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。