盯史玉柱创业18招（27）

    于是，史玉柱若有所思，当年在农村市场发动脑白金、脑黄金等战役的成果，开始让他欣欣然。

    借助旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，史玉柱开发的《征途》网络游戏的渠道建设非常便利。

    于是类似脑白金渠道体系的《征途》网络游戏也在全国很多中小城市建立了长期办事处，依靠庞大的团队力量将营销渠道拓展到了金字塔的下部。而且，让史玉柱得意的是，在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二榷城市基本上不需要，而且很多网吧老板还很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助他们张贴。

    经过一番精细化的运作，《征途》网络游戏在二榷城市设置分支机构的战略实施后，效果马上凸显。以前的游戏软件公司往往都是依赖省级代理、市级代理这样一种模式进行游戏软件产品的推广的。所以，他们其实无法真正地控制自己的渠道，为了了解自己的渠道情况，游戏软件公司自己的人最多是陪着省级代理下去踩踩点，而对于经营中实际情况的了解往往是心有余而力不足。但是，因为渠道是自己建立的，所以，《征途》网络游戏的渠道执行力非常强。

    事实上，和一线城市的网络游戏玩家都是在自己家里玩游戏不同，史玉柱把渠道直接建设到二榷城市，直接覆盖了超过60％的在网吧玩游戏的玩家。有人说，这些玩家每一天都对《征途》网络游戏海报耳闻目睹，这种广告效果相当可怕。

    与此同时，史玉柱的庞大营销队伍还会在全国各地开展各种活动来对《征途》网络游戏进行推广。这不仅提高了《征途》网络游戏的曝光率，对于发展潜在用户也发挥了很大的作用。

    众所周知，中国幅员辽阔，市场空间大，但巨大的市场空间下，也使市场之间存在极大的差异，于是市场运作是否成功，往往依赖于推广渠道的顺畅与否。所以，人们都相信，任何产品在中国做市场推广，只有真正把产品送到每一个用户的身边，才有可能赢得更多的市场。这是史玉柱早先在运营脑白金保健产品项目时悟出的真理，也是史玉柱营销成功的最大秘密。

    相关资料显示，如今在中国的中等城市，《征途》网络游戏已经占有了网吧墙面等80％的战略性资源，而其他的竞争对手却只能分享其余的20％，而在小城市和县城，《征途》网络游戏的优势则更加明显，其目标是在全国1800个县设立办事处。在完成了对二榷市场的“攻占”之后，史玉柱又将目光放在了金字塔更底层的位置。

    比如在偏远省份一些小城市的网吧里，经常会有几家网络游戏公司争着张贴宣传画，并且相互排挤，你盖我的，我再盖你的。当然，只要是《征途》网络游戏的宣传画被对手盖了，他们的人肯定会在24小时之内发现。究其原因，与史玉柱对低端市场的重视程度不无关系。这种渠道上的创新，让史玉柱一时间赚得盆满钵满，令人不胜感叹。

    15.放权授权，做甩手掌柜

    现代社会活动错综复杂，一个领导者即使有三头六臂，也不可能事必躬亲，独揽一切。一个高明的领导者，其高明之处就在明确了下级必须承担的各项责任之后，再授予相应的权力。

    领导者如何对待权力，反映了他的管理观念是进步还是落后。有些领导者对别人办事，一万个不放心，凡事都要亲自过问，死抓住不放，结果束缚住了下属的手脚，反而使工作迟缓、缺乏创意。这就叫做事必躬亲、死抱权；相反，有些领导者能够给下属权力，鼓励他们多动脑筋、放开手脚，结果工作突飞猛进、效益倍增。这种事不必躬亲，权不必死抱的做法，就是授权。</p>

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