盯马云创业18招（23）

    搞定融资后，马云于10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。由高盛公司牵头的500万美元风险资金到了公司账上。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的优秀人才。这个时期，也正是马云对外称创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由mba(工商管理硕士)担任的时候。这时，12个人的高管团队中除了马云自己，已经全部来自海外。

    因为有钱，马云当时希望有高手进来。他坦承，自己其实犯过很多错误，把钱用错了地方，而花钱买人才，买智力，永远不会错。

    传奇的融资经历仅仅是个开始，它还需要传奇的人去续写。马云有几点经验支撑他的整个互联网创业史，其中很重要的一点就是曾经没有钱，正是因为曾经没有钱，所以才要让每一分钱都花得物有所值。在他看来，融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事。

    2000年月份，马云在北京接到摩根·斯坦利亚洲公司的资深分析师印度人古塔的一个电话，询问了马云有关阿里巴巴想做的事情和融资的一些情况。然后，古塔说我们有没有机会投资你们?马云说我已经接受高盛公司为首的投资集团的投资了，不可能再去找一家投资公司，但是我们可以保持一定的朋友关系。一个月后，古塔给马云发了个电子邮件，说有个人想和你秘密见个面，这个人对你一定有用，古塔语气非常肯定。

    就在马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资到位的第二天，马云飞赴北京前去会见一位神秘人物。见面才知，那人是it财团大亨、雅虎最大的股东、全球互联网投资皇帝、soffbank(软银公司)的主席兼行政总裁孙正义。

    当时，双方约定在四点半会谈半个小时。秘密约会远不是马云原来想象的一对一的见面。马云穿得也很随便，结果进去以后发现满满一屋子人看着他，马云心里当然也不是很高兴——说好是秘密会见，他却叫了那么多人来。

    孙正义这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴，工作人员马上用投射机调出阿里巴巴网站的页面。

    马云开门见山，便说：我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。马云站起来做了几分钟的演讲，介绍阿里巴巴到底是什么和想做什么。

    谁知马云刚讲了6分钟，孙正义这位互联网投资公司之王就对马云说：我也不知道阿里巴巴是什么，但是我如果投资一定要30％的股份，你可以继续谈。你要多少钱?

    马云说：我昨天刚拿到钱，我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。

    孙正义说：你不要钱你来找我干什么?

    马云说：又不是我要找你，是人家叫我来见你的。

    据说，孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样知名的公司。马云也断定孙正义就是他要与之合作的人。

    马云当时的处境是孙正义投资的盘子太大，阿里巴巴网站只是个牙牙学语的孩子，这个孩子有多大的出息，怎么养才会有出息，实在难以估计。对于孙正义伸出的橄榄枝，马云不知如何应对……当所有在场的人都劝马云接受孙正义的投资时，孙正义说，马云是个聪明人，给他一段时间，让他考虑一下。

    要知道软银公司每年会收到超过700家公司的投资申请，而他们只能选择其中的70家公司进行投资，而孙正义本人呢，只会与其中一家最有潜力的公司亲自谈判。</p>

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