盯马云创业18招（22）

    第一个找马云的是浙江的一家企业，这家投资商说我们可不可以合作一下，我给你100万元人民币，明年你还我们110万元人民币。马云说你比银行还黑。那时国有企业对风险投资的意识还没有建立起来。有些风险资本进来，他们考问马云很多，你们现在怎么做，将来怎么做。等他们考问完以后，轮到马云考问他们了：你倒说说看，除了钱以外，你还给我带来什么东西?他们如果说不出来，马云就会把他们拒绝掉。

    很多人认为钱越多越好，而马云认为，很多人经营的失败不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道应该干什么。网络公司这两年就是因为钱太多了，他们必须把这些钱花出去，投资者也在发疯，大家都这么做。

    后来由于蔡崇信加盟阿里巴巴引起了香港投资界很大的震动，香港的汇亚基金是最早到阿里巴巴来考察的，汇亚基金考察阿里巴巴时差点把阿里巴巴的地毯一寸一寸地检查一遍，他们的考察包括马云的历史、马云的现在、阿里巴巴员工素质怎么样等。

    汇亚基金的确是一个传统的投资企业，非常谨慎。以前有人跟马云说要找香港汇亚投资可能性不是很大，他们光调查就要半年时间。马云想半年以后公司早就没了，但来了总是客，就跟他一点一点谈，最后马云也烦了。全部谈好了以后，他们说，马云你得到香港给我们董事会去作一次报告，如果你不能说服我们董事会的话，你的投资是没有希望的。

    当时阿里巴巴需要的投资是300万美元，这300万美元恐怕今天马云听起来也是挺怕的，他说自己最怕的就是钱，他这个人没钱惯了，一下子有钱了心里面却满慌的，300万美元在那个时候对他来说是很多很多钱了。汇亚投资方面说要他去香港，马云也脑袋一拍就去了香港。记得他们在香港这次投资申请报告是一天下午五点半开始的，马云壮着胆子想，谁怕谁呀，最多弄不到钱就是了，随后他就慷慨激昂地讲起了阿里巴巴的现在和未来。马云讲了大约30分钟，底下的人一点声音都没有，然后他们的董事长走过来，笑着对马云说：马云我跟你商量一件事，我给你500万美元。当时，500万美元可是个天文数字。

    但最后，由于双方合作的条件没谈好，马云还是拒绝了。马云这个人就是这样，不合自己心意的事情就一概拒绝。说来也怪，这件事以后，谈判的条件就开始发生了卒，阿里巴巴越来越主动，直到他们可以控制局面。

    第二天，马云就飞往硅谷，在美国硅谷很多基金组织跟马云表示要投资阿里巴巴，可马云却一直板着脸说不，这是最牛气的一个礼拜。

    1999年10月26日，拒绝38家风险投资企业后，马云接受了以高盛公司为首，包括富达和新加坡的政府科技发展基金，向阿里巴巴注入了首期500万美元的风险投资。而在此之前，高盛公司从不投第一轮，更不在第一轮中占大股。高盛公司认为：阿里巴巴是高盛公司在亚洲开展投资以来的第一家一流的投资对象。他们曾经帮助ibm、微软成为世界上最伟大的公司。这第一次对亚洲公司投资，高盛公司3分钟之内就决定了。

    戏剧化的阿里巴巴第一轮融资，终于在1999年10月划上圆满句号。当时互联网很热，很多人都想要给阿里巴巴注入资金，但许多投资者都被马云婉拒。马云对他们说对不起，因为他的资金够了。</p>

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