第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃（8）

    在前面的“36计”应用部分，我们已经了解到巩固（plus）阶段的一些特点。几乎所有计策，在这阶段都强调：多次、经常、循环、多角度、多样性、不断、反复……当然，不同的计策，在这个阶段也会体现出不同的特点，例如：

    “指桑骂槐”计策，强调在过程中要做好保密工作，这样的“骂”，才最具效果。

    “美人计”则强调：“伐情”行为要足够震撼，才能真正“伐其情”，而不是挠挠痒。

    “空城计”则要求：示弱后，要多制造些与之相矛盾的疑点行为。

    “连环计”则要求：每个环节步骤中，尽量多设计一些承前启后的妙招。

    “假道伐虞”、“偷梁换柱”、“假痴不癫”、“反客为主”等计策则强调：过程中，所有的行为设计（plan），都遥持“一致性”，不能前后矛盾。

    上述要点都是巩固（plus）阶段，我们需要了解把握的一些细节。

    巩固（plus）是成功做事环（p4思维习惯）非常重要的一个步骤，它将直接决定“行为改变”的结果。在“行为改变”过程中，巩固（plus）往往化身为一种针对潜意识的策略。

    接下来，思源将从“行为改变”的两个方面来进行阐述：

    1.改变自己行为。

    2.改变他人行为。

    “改变自己行为”主要就是指如何控制自己的“潜意识”。

    历史上，有个人在这方面做得很成功，控制自己潜意识长达十几年，可以算是一个“有意识”成功控制自己“潜意识”的经典巩固（plus）案例，这个人就是越王勾践。

    会稽之战，越王勾践被吴王夫差大败，并被俘虏到吴国，过着奴隶般的生活，吃尽了苦头。后来，勾践好不容易买通夫差的宠臣伯嚭，游说夫差成功，将自己放回了越国。

    勾践回国后的十几年漫长过程中，为了防止自己再次安于享乐，不思进取，便又精心设计（plan）了两种亲见（personal），来巩固（plus）遏止自己的“潜意识”（享乐）。其一：睡在柴草堆上，让身体的不舒服，每晚来压制自己的“潜意识”。其二：在餐桌前挂一副苦胆，每天吃饭时，舔着苦胆下饭，用味觉的刺激，每餐来压制自己的“潜意识”。

    这两个亲见（personal）设计（plan）非常有效，牢牢控制住了勾践的“潜意识”，一直没有反弹，直到最终打败了夫差。

    “卧薪尝胆”是“改变自己行为”方面的经典案例，一个“行为改变”整整成功地巩固（plus）了十多年。

    那在“改变他人行为”方面的巩固（plus），如果做得好，又会达到什么境界呢？“士为知己者死”，基本上可以算到顶级了。

    这个历史上也有很多著名的案例，其中有一个巩固（plus）高手就叫：燕太子丹。太子丹巩固（plus）出了一个名垂青史的人物：荆轲。

    让我们来看看太子丹针对荆轲的这段不轻松的巩固（plus）过程。

    我们可以先来了解一下，《刺客列传》上记载的太子丹的几个小设计（plan）：

    荆轲到太子丹门下不久。有一次，太子丹和荆轲到东宫的人造哼游玩，太子丹沿湖称赞荆轲的英豪，赞了足足大半个路程，荆轲被赞得兴起，在地上拿了块瓦片，玩起了小时候的“水上飞瓦”游戏，太子丹一见就急忙阻止道：“英雄当配宝剑。”马上叫人拿来了一叠金叶片，交给荆轲：“你要玩，就应该用这个玩。”荆轲是个市井里出来的穷苦人，平时哪见过这场面，很感动。

    够久，有位西域的商人送给太子丹一匹千里马，类似现在最新款的顶级豪车，比较稀罕，于是两人一起到郊外兜风，这马儿确实一级棒，太子丹骑着它跑开了，荆轲怎么也追不上，直到中午，太子丹已兜了个大圈子回来，才与荆轲见上面。太子丹很兴奋，问荆轲这马儿怎么样。荆轲是个武夫，上午的运动量一大，肚子就饿坏了，就随口开玩笑说：“听说这马是用西域天山雪水虫草喂养，是纯天然绿色生态马，马肝一定很鲜美（战国后期，养鹅业还未兴起，流行吃马肝）。”太子丹知道荆轲肚子饿了，就马上招呼吃饭。吃饭时，有下人端上一盘菜，荆轲吃得特别香，问什么菜。太子丹说，就是那匹千里马的肝啊！荆轲一听，顿时无语，深受感动。

    秦国大将樊於期来投奔燕国，太子丹很高兴，在华阳台摆酒招待樊於期，荆轲也一起作陪，大家酒喝得高兴，太子丹就叫一位自己宠爱的美女出来，为大家敲鼓唱歌。这位美女不但长得漂亮，而且鼓敲得特别有韵味，把荆轲的心敲得一跳一跳的，产生了共鸣，英雄么，当场就大赞一声：“真是一双好手啊。”赞完后，荆轲有些后悔，毕竟是太子丹的宠姬，自己有些失态。接下来发生的事，几千年下来，竟然没有人能猜到：太子丹马上叫大美女下去，和身边人耳语几句，一会儿就端上一个金盘，上面盖了块布，放到荆轲面前，荆轲很奇怪，揭开一看：骇然是一双血淋淋的美女手（太子丹暗示荆轲：我的女人，不能送了给你，坏了你大英雄夺大嫂的名声，不过，既然你开了口，说喜欢这双手，那就把这双手送给你吧）。荆轲自此对太子丹又敬又畏，愿效死力。

    这只是太子丹早期对荆轲的巩固（plus），《战国策》上则记载了荆轲刺秦前这段关键时期，太子丹的一些出招：

    那时，秦将王翦灭了赵国，已兵临燕国的边界易水河边（如今河北白洋淀），随时可以百万雄师过易水。太子丹赶紧把荆轲喊来，问他该怎么办。荆轲也是聪明人，知道太子丹前面这么出格地厚待他，定有所图，而普天之下，值得他出手的人，一定就是秦王，所以早有了设计（plan）。</p>

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