第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃（6）

    大家现在明白为什么我们不建议采用这种方式了吧：因为你站错了队！！！

    就算你精心准备的信息，没有任何逻辑错误或破绽，通过了左脑（参谋长）的推敲认同，但到了右脑（司令员），如果和这位老大原有的观点相左，照样毙掉，白忙一场！所以很多聪明人（往往也是俗称的成功者），会和右脑（司令员）直接对话，也就是很多电影里的台词：要谈我只和你们老大谈！！！

    怎么谈？

    很简单：怎么刺激右脑，就怎么谈！

    到现在大家应该都明白了：亲见——感受——改变里所指的亲见（personal），其实就是指右脑能亲见（personal）的东西。

    思源有个在外企做人力资源经理的朋友，工作非常能干。前不久，她遇到一个头痛的事，跑来咨询思源。

    原来她所在的企业新投资了一个车间，对于排班的安排，争议非常大，一直定不下来：即将调过去的一线员工，希望安排她们两班倒，这样虽然累点，但会多拿些工资（因为她们是纺织企业，一线女工大多文化不高，但年纪偏大，很多有小孩要上学读书，开销很大，希望多赚些钱），而直接主管和hr部门也支持她们，毕竟目前大环境不好，企业效益一般，给她们的薪资没有竞争力，如果两班倒，就可以稳定军心，而三班倒，非但不能提高目前人员的收入，还要增加人员，增加总成本。

    可她的意大利老板，却坚持三班倒，认为员工不能休息好，就不能工作好。她用尽各种方法，甚至请专业公司制作了精美的ppt演示，都无法说服老板……她为此在思源面前大倒苦水，大谈东西方的文化差异。

    思源很理解她的感受，也很理解东西方的文化差异被背了黑锅，其实和这事一点关系都没有。不过，正好第二天有个关于亲见（personal）的研讨会，思源认为，凭她的能力可以在会上自己解决这个难题。她很高兴地接受了邀请，参与了这个研讨会。

    她果然是个理解和学习新知识能力很强的人，在了解到亲见（personal）和左右脑的关系后，她马上就想到了能让她老外老板行为改变的亲见（personal）。

    一周后，思源接到她兴奋的电话：老板和她一起去了几个一线员工的家里，在和她们及她们家人沟通交流后，很爽快地同意了两班倒的排班方案……

    在确定了亲见（personal）后，我们还会发现，现实生活工作中，用同一种亲见（personal）来刺激目标对象右脑产生预期行为，有些人的设计（plan），要几个月才能产生结果，有些人的设计（plan），只要几分钟就能产生结果。

    为什么人与人之间，差距这么大？有没有办法可以提高自己的设计（plan）能力？仔细阅读下面的设计（plan）部分，就会获得答案。

    chapter 3

    设计（plan）

    设计（plan）：就是针对目标对象右脑，确定好亲见（personal）后，进行策划，以便让右脑亲见（personal）时，产生最强烈的感受，加快并确保预期行为的产生。

    虽说每个人一生中或多或少都有过设计（plan），但大多数人往往在特定场合或重大时刻，才临时抱佛脚。效果嘛，可想而知！往往书到用时方恨少，为此失去很多好机会。因此上乘的设计（plan）境界不是奇招制胜，而是使之融入骨、肉、血成为思维习惯，举手投足间透出来。

    不过，要建立设计（plan）的思维习惯不是件容易的事，有两个重要环节必须要注意：

    环节一：不能因为目标出发点是正确的，就忽视设计（plan），直接实施。

    曾有位著名企业家来找思源寻求帮助：原来他们企业面临搬迁，从市中心搬到遥远的郊外。消息还没公布，只是在内部几个关键干部私底下的交流中，他就发现阻力困难重重，意见一大堆，有些人要求增加交通补助，有些人甚至萌生了离职的念头……

    见此情况，这位企业家很聪明，马上取消了原定的全体员工大会，停止公布这消息，然后来找思源咨询。看着他焦急的表情，思源给他讲了一个武则天迁都的故事：

    武则天登基后，因为采取的手段比较暴力，杀的人太多，便经常做噩梦，再加上经济和地理方面的一些原因，便想把皇都从长安迁到洛阳。可这想法刚一摸底，就发现几乎没有人不反对的，这也难怪，家都在长安，子女读书，买菜喝茶，都习惯了。

    武则天当然可以直接严令迁都，大不了再杀几个人，但考虑到迁都就是为了不想做噩梦，如果为了迁都再杀人，即使到了洛阳，恐怕心情还是会不爽，所以，武则天专门做了设计（plan）：

    有一天，一个特意安排在洛水边（洛阳城边）的重要活动现场，众人突然发现从落潮的洛水里显出一块白石，刻有“圣母临人，永昌帝业”字样。武则天的侄子武承嗣“恰巧”就在洛阳，就紧急把白石进献给武则天。武则天收到后，便封洛水为“显圣”，立了洛神庙。令文武百官专程到洛阳拜祭洛神，同时组织全国各地的老百姓来祭奠。然后在洛阳大兴土木，修建了天子举行祭祀、朝会、庆典、赏赐等各种大型活动的场所——明堂，前后长达一年多时间，参观人次达几百万，洛阳城的规模也扩大了一倍。

    武则天看火候差不多了，便正式赐名洛阳神都，公告天下，顺天意迁都洛阳。

    这位企业家果然是个聪明人，听完就明白了，回去后，略做设计（plan），就顺利地搬迁了……</p>

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