第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃（4）

    20世纪初，弗洛伊德就提出了对人类而言，具有里程碑意义的观点：人格结构。人格结构分为：本我、自我、超我瓤分。这瓤分，同属潜意识。

    “本我”：指人的原始本能，目标是生存、繁殖，追求的是舒适快乐，遵循“快乐原则”。“超我”：指自身环境中，道德伦理等的约束，它可反制并监督“本我”，遵循“道德原则”。“自我”：机能是力求满足“本我”的冲动，同时又保护自身，在实现“本我”的舒适快乐过程中，不能因为法律道德而受到伤害，它遵循的是“现实原则”，力求平衡“本我”和“超我”的冲突。

    因此，一个人，从出生到死亡，其实就是平衡“本我”和“超我”冲突的一个过程。人这一生，有的只有：平衡。

    既没有绝对的“本我”：我想怎么干，就怎么干，没有什么可以约束我……也没有绝对的“超我”：我生下来就是受罪的，处处受到制约，一事无成……

    如果“自我”平衡不了，会怎么样？一般情况，人就会焦虑，痛苦……严重时，会产生神经功能性紊乱（俗称：神经病）。极端时，甚至会崩溃（自杀）。

    这位才俊的自杀，就是因为：他的自我平衡发生了崩溃。如果他在自杀前，能进行一个正常人的理性（有意识）分析，他一定不会选择自杀。但遗憾的是，当时控制他行为的是潜意识，潜意识让他产生了自杀行为！

    我们已知道了潜意识的人格结构，让我们来看看自杀行为是如何由其造成的：他的年轻及多金，让他的“本我”，在从前曾获得的舒适快乐程度（高峰愉悦体验），是常人难以想象的。可现在他事业前途碰到挫折了，他的“本我”看到的未来是这样的：首先是成功者的光环不再，其次是急剧走下坡路，而且年龄越来越大，财富越来越少，再也不可能超越以前的舒适快乐程度，有的只是无尽的焦虑痛苦……既然过去无法超越，未来只会带来痛苦，而不会带来更愉悦的体验（俗称：看不到希望），“本我”还愿意干吗？肯定不干了，罢工。“自我”能平衡吗？当然无法平衡，只能崩溃（自杀）！

    这位年轻亿万富翁的自杀，只是潜意识控制自己行为中，一个比较极端的例子。日常生活中，被自己潜意识控制的行为，比比皆是。

    思源经常听到身边有人自责：“我怎么犯下这种低级错误，做出这种事，简直自己不认识自己了……”准确地说，应该是自己的有意识不认识自己的潜意识。

    有一次，思源受邀参加一个高管的研讨会，遇到这样一位外企的总经理。他一来，就引起了思源的注意，因为他是唯一迟到的人：一般外企管理者都有严格的日程表，职阶越高越精细，中管都少有迟到的，不要说高管了……会议快结束了，去吃饭前，每人3分钟总结，前面有几个高管超时了，让一些肚饿的老总脸上流露出些不满，轮到这位迟到的老总发言了：

    首先：他对迟到表示道歉，而且强调他最反感迟到，这次实在是迫不得已……然后：他说注意到前面有人讲多了几分钟，他会尽快结束，让大家早点去吃饭。完了：就开始总结……结果：整整讲了40分钟。最后：吃饭的时候，他被精心安排到一个夹菜难度最高的座位……

    作为一个外企高管，一定能够明察自己的言行矛盾，既然知道，却又为什么会产生这种低级失误，自砸招牌呢？其实，他也是迫不得已，因为这些行为是他潜意识产生的。他的有意识虽然知道，但往往当时控制不住，事后又懊悔不已！

    心理学研究表明：自然状态下，如果有意识没有对潜意识主动进行有效干涉，任由两者发生冲突，获胜的一定是潜意识！

    既然潜意识如此重要，因此在分析目标对象的关键心理时，是绝对不该忽视的！那么我们如何理解自己或他人的潜意识呢？

    这里思源提供一个很简单的方法：从自己或他人的行为来判断。要细心地观察自己或他人的行为：是猾主动、消极抵制、还是言行矛盾。如果观察到出现了言行矛盾的情况，则表明潜意识和有意识一定发生冲突了！思源为此特地总结了一个行为与有意识、潜意识的四分位图来说明（如下）：

    行为与意识的四分位图

    如果从道（规律）上看自己或他人的行为，则行为只分为三种：

    1.猾主动行为。

    2.消极抵制行为。

    3.言行矛盾行为。

    如果把有意识、潜意识考虑进去，则言行矛盾行为又可再分成两种：

    1.潜意识改变，有意识防御。

    2.有意识改变，潜意识防御。

    因此，人类的所有行为，可总结成如上图所示的四种：

    猾主动行为：有意识改变，潜意识改变。

    消极抵制行为：有意识防御，潜意识防御。

    言行矛盾行为：有意识防御，潜意识改变。

    言行矛盾行为：有意识改变，潜意识防御。

    由上图可知：言行矛盾的行为，是由于“潜意识”和“有意识”不一致，发生冲突造成的。而且如果“有意识”没有对“潜意识”主动进行有效干涉，任由两者发生冲突，获胜的一定是“潜意识”。但一旦“有意识”进行了有效干涉，则也可以战胜“潜意识”，这就需要你采用正确的亲见（personal）。

    亲见（personal）真的有这么大的魔力吗？让我们进入下面的亲见（personal）部分。

    chapter 2

    亲见（personal）</p>

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