第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃（3）

    再过十年左右，一些人则又会陷入迷茫。很多人通常会陷入“上不去，下不来”的“夹心饼干”状态，是否该放弃过去十年的“自我实现”，重新界定“自我实现”，成了这批人的思考。

    诚如卡贝定律所说：如果努力争取的东西与目标无关，或拥有的东西已成为负累，或劣势大于优势，那么还不如放弃。

    当你放弃了本不该属于你的东西，你可能会突然发现，你已经拥有了你曾争取过而又未得到的东西。人生短暂，希望志祥的案例能给你以启发。

    第二部分

    理论篇

    p4思维习惯

    成功做事环（p4思维习惯）

    ⊙知心（probe）：确定目标对象的关键心理特征。

    ⊙亲见（personal）：确定打动目标对象心理的最佳“东西”。

    ⊙设计（plan）：创意对方亲见（personal）时，何种方式会产生最强烈感受。

    ⊙巩固（plus）：过程中，如何强化亲见（personal）、设计（plan）效果，确保成功。

    chapter 1

    知心（probe）

    在前面《36计》应用部分，思源一共列举了20种关键心理，但这仅限于“36计”的使用范畴。日常生活工作中，要用到的关键心理，远远不止这些……

    知心（probe）：就是指在成功做事之前，首先必须要知道目标对象在想什么？他的关键心理是什么，确定后，再有针对性地实施后面几个成功做事环步骤，来产生预期行为。

    通俗点讲：就是你在打靶前，必须知道靶子在哪里，如果不知道，朝天上打，或是瞄错了，往邻居家的靶子上射击，就算你是个神枪手，也是零分，不会任何产生预期行为和结果。

    靶子，只要不是瞎子，就能看到。而人的内心，眼睛看，往往会看走眼，会错意。

    有位诗人曾说过：人世间最神秘莫测的是宇宙；比宇宙更神秘莫测的是人的心灵！

    如果你不小心测错了心灵呢？就可能改变自己的命运！

    在前几年的一次聚会上，思源遇到一位工作没几年的名校大学生，发现他正郁郁不得志，想跳槽，但又不确定方向，很迷茫。思源想帮帮他，便和他聊了起来：

    “为什么你最近郁郁不乐？”

    “我感觉我的能力，被大老板否定了，在这家企业没发展前途了……”

    “大老板批评你了？”

    “是啊，就前几天的事，大老板火发得很厉害，把我批评得一无是处！而且还是当着我主管的面。我这次的类似错误，其他同事最近也经常犯，也没见老板批评，估计我特别没戏了，赶紧走人吧！”

    “如果我猜得不错的话，虽然大老板这次批评你很凶，但对你的处罚，应该一点也没有吧？”

    “是啊，这几天，我也正奇怪呢……估计就要来了吧。现在越是平静，到时来得一定越厉害！”

    望着小伙子郁闷的眼睛，思源笑眯眯地说：“放心，处罚不会来了，因为大老板这次针对的不是你！”

    “不是针对我？难道是针对我的主管？”

    不愧为名校大学生，思源点了点头，“我想你大老板应该是个能力很强的人，而且事事喜欢亲力亲为吧？”

    “嗯，我们大老板确实是这样一个人。每天早到晚走，企业里不管什么事情，他都喜欢琢磨尝试，而且很多事情，完成得比专业人士还专业。”

    “正因为你们大老板太出色了，事事又抢在前，造成了你们主管几乎每件事都被动跟着大老板，久了，你们主管自然变得工作不主动了，也不愿辅导你们了，从而导致你们部下最近经常出错。你们大老板在工作上虽然很出色，但在思维方式上存在盲区，只看到部下不能独当一面解决问题，什么都要他亲自出马，因而恨铁不成钢……冲你大发雷霆，目的是杀鸡给猴看。你的主管干了这么多年了，没什么进步，一直没有达到自己的要求。可能大老板比你还郁闷。焦虑、发发火也很正常！”

    “啊，大老板这么难伺候啊，我还是赶紧走人吧！”

    “那走到哪里去呢，想好了吗？”

    “还没有想好，感觉到哪里都挺难的，有些迷茫。”

    “你在这家单位能学到东西吗？”

    “虽然主管教得少，但大老板这么厉害，平日里也学到了不少东西。”

    “为什么你主管不愿主动做事？”

    “可能怕做错了，挨批评，面子上够去，但碰到这么厉害的老板，不挨批是很难的。”

    “你怕不怕挨批评？”

    “如果是为了我做事做得更好，当然没问题，就怕碰到不公平的对待。”

    “你主管经过这件事后，会改过来吗？”

    “很难，估计他会选择跳槽。”

    “在这种文化氛围的企业，现在知道怎样做，可以获得大老板的赏识和提升个人能力了吧？”

    “知道了。”

    “你成为这种人有困难吗？”

    “没有困难。”

    “你不觉得现在反而有机会吗？”

    “……这……我明白了，我知道该怎么做了。”

    半年后的一天，思源接到他的一个电话：“告诉您个好消息：前几天，我们主管跳槽走了，我被提升为主管了……”

    在了解下面一些新知识前，请先闭上眼睛，静静地思考一下：

    我们真的很了解他人吗？

    我们真的很了解自己吗？

    弗洛伊德曾指出：行为和动机是由意识和潜意识造成的，由潜意识造成的行为，人们往往不知道自己行为的真正动机。

    曾有位年仅41岁，身价100多亿人民币的成功商业人士，在某年五一节期间，从九楼跳下，自杀身亡。他的死，引起了思源的关注，为什么会发生？思源调查后，不禁感叹道：太可惜了，一个绝顶聪明的旷世人杰，原来命绝于自我人格冲突失调崩溃中！</p>

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