第三十五计 连环计：“裁人”的艺术（2）

    不过，当周褚换了个思路，从“自私”角度看，马上就又心安理得了：人不为己天诛地灭，卖友求荣也很正常，没什么大不了……于是，周褚决定真“起义”了。

    周褚阴冷无情的性格，“裁人”是最合适不过了，一旦下手，绝不留情。而周褚也不愧为守旧派老大，对守旧派这些人的底细，知道得清清楚楚，特别是每个人的人性弱点。“四大恶人”，一开始还想抵抗一下，只被周褚在致命的痛处轻轻一点，就相继败下阵来。周褚大获全胜，几个月不到的时间，就把守旧派的骨干清除干净了。

    不过，周褚也留了一手，他当然听说过“鸟尽弓藏”这句话。在清除过程中，他特意保留了大量的定时炸弹，一旦企业翻脸，要烹狗，他就拿出来，大不了拼个鱼死网破。

    所以，最近这段日子，周褚不好过，心里一直很忐忑，出门也要先四处张望一下。晚上，如果屋顶有只猫走过，发出点声响惊了周褚，一挨到天亮，周褚就得赶紧搭梯爬上去查个究竟。

    周褚一直有种预感：有人就会找上门来了。

    果然有人找上门来，不过找上门来的这个人，有点出乎周褚的意料。这是一位猎头公司的说客，来猎周褚的。

    周褚大吃一惊：“我什么时候值钱了，出名了？”

    听了周褚的话，猎头也大吃一惊：“您老太客气了，现在您可是大大有名，媒体上都是报道您的文章，领导也经常在开会时引用您的事迹，很多像您所在的这种国企与外资合资的大企业，都委托我们来挖您去他们企业施展铁腕变革，您现在在猎头市场可吃香呢，是个紧缺稀有人才啊……”

    不到一个月，周褚乐滋滋地就被猎头以高价挖走了……

    商阳为周褚开了一个隆重热烈的欢送会，感谢他对企业改革的贡献。

    会后，商阳接到猎头公司打来的电话，感谢他之前提供的重要信息，让他们公司能轻易获得周褚这个宝贝，从而赚了一大笔钱。

    商阳会心地笑了：周褚和“四大恶人”走了，接班人也马上要进来了，忙碌的工作又要开始了……

    part two  剥笋壳

    面对势力庞大的守旧派、自私狠毒的周褚和“四大恶人”，商阳既没有踌躇害怕，也没有鲁莽行事，而是巧妙地借助了守旧派内部关键人物周褚的人性弱点，彻底瓦解分化了守旧派，最后轻松自然地送走了周褚和“四大恶人”这些变革的绊脚石。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看商阳是如何做到的。

    剥笋壳1：商阳希望得到什么理想结果？

    回答1：先借周褚之手除掉“四大恶人”，再请走周褚。

    剥笋壳2：商阳是如何做到的？

    回答2：因为商阳运用了“连环计”，让自私狠毒的周褚亲见（personal）：商阳为自己安排的每一个环节步骤，对自己都是利重害轻，结果，周褚不知不觉地按照商阳的设计，一步步走了下去，裁掉“四大恶人”，最后自己也乐滋滋地被猎头挖走了……

    剥笋壳3：为什么商阳实施的“连环计”如此顺利？

    回答3：因为商阳在实施过程中，紧紧把握了“连环计”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。

    这个准则强调：面对强势时，要善于分化对方内部，使其自耗。

    商阳案例里：守旧派虽然人多势众，但关键人物是“四大恶人”和周褚，而“四大恶人”又听命于周褚。所以只要搞定了周褚，就等于搞定了“四大恶人”，也就等于搞定了守旧派。而周褚本身具有一个人性弱点：自私狠毒。只要给周褚以合适的利益，就可借周褚之手彻底分化瓦解守旧派，顺利完成这次人事变革。商阳在整个过程中，对这些步骤把握得非常到位。

    设计（plan）准则2：在师中吉，承天宠也。

    这个准则强调：要善于发现并切中要害。

    商阳案例里：商阳很轻松就说服了周褚担任“裁人”小组组长，继而又在过程中全面包装拔高周褚的个人形象，从而成功吸引猎头挖走了周褚。这些设计大获成功，原因就在于商阳抓对了周褚的人性弱点（自私狠毒），用对了策略。

    剥笋壳4：“连环计”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：商阳案例里：周褚上任后，商阳没有放任不管，反而借机全面包装周褚。这些包装，一来，有助于周褚下决心“卖友求荣”，二来，又为最后周褚被猎头挖走埋下伏笔，可谓承前启后之妙笔。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“连环计”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：两利相权取其重，两害相衡取其轻。

    ⊙亲见（personal）：每个环节的行为都有利于自己，都是利重害轻。

    ⊙设计（plan）：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

    ⊙巩固（plus）：每个环节步骤中，尽量多设计一些承前启后的妙招。

    商阳案例里，一个空降兵要对付一股传统的守旧势力，是处于绝对劣势，胜算不大的。但商阳成功了，因为好的谋略胜过百万雄兵。

    “连环计”也是败战计中“反败为胜”的一条绝妙好计，在每一个环节，设计（plan）出承前启后的妙招，是这条计策成功的关键。</p>

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