第三十五计 连环计：“裁人”的艺术（1）

    原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。①

    part one  开胃菜

    英国管理学家德尼摩研究表明，一个人认为值得做的工作，一般符合下面三个条件：符合自己的价值观；适合自己的个性与气质；工作中能让自己看到成功的期望。达到了这三个标准，人们在工作时就能很好地投入；达不到这个标准，人们就会倾向于懈怠，而且即使成功了，做事者也不会觉得有多大的成就感。这就是著名的德尼摩定律：凡事都应有一个可安置的所在，一切都应在它该在的地方。

    德尼摩定律告诉我们：每个人，每样东西，找到了一个他（它）最适合的位置，他（它）就能发挥最大的功效。

    德尼摩定律在实践运用中，则是要求每个企业管理者：要按员工的特点和喜好来合理分配工作，人尽其才。

    现在，hr商阳正面临着一个比“德尼摩定律”要求更棘手的问题：不是人才多得不知道如何合理安排；而是不合适的人送不走，合适的人又进不来。

    商阳是一位资深的hr经理，现在正负责公司的人事变革。商阳所处的企业，是一家外资与老国企合作的新合资企业。新公司的投资比例是双方各占50%，而这正是让变革者最头疼的管理结构环境。

    商阳有幸前不久被猎头从一家外企挖过来，成为了企业人事部门的头。商阳上任后的首要工作就是人事调整，简单说就是裁人，再招人；裁很多的人，再招很多的人。但在老国企裁人可不是一件容易事。外企的成长背景，使他从没经历过老国企那种惨烈的裁人阵仗。

    商阳虽然比较瘦，腿脚也不够利索（逃起来比较慢），却从不担心自己安危。因为，商阳一直觉得这“裁人”的工作，不是体力活，只要智商够就行了。可商阳在调查完现有企业人员状况后，不觉倒吸口凉气，情况比他想象的要糟糕多了……

    这家老国企现有人员，主要分为改革派和守旧派两大类。改革派锐意变革老国企的陈腐弊端，乐于吸收消化外部先进理念和技术，努力提升企业的竞争力。守旧派主要都是些既得利益者，安于现状，阻挠变革，只关心自己的利益，不关心企业的发展。

    这一次的合资就是改革派的胜利，但守旧派不甘于自身利益受损，处处为合资企业的变革设置障碍。而商阳马上要进行的人员调整，主要就是针对这批守旧派。这批守旧派在企业各个重要部门都存在，各个阶层也都有领军人物，其中声势最大的就是“四大恶人”。这“四大恶人”盘踞了企业的4个重要部门：销售、生产、物流、财务。但这“四大恶人”还不是最难缠的，最厉害的是他们的后台，企业副总裁：周褚。

    商阳心里很明白：守旧派虽然人驶少，但大多是些乌合之众，处理起来只有工作量，不会有什么危险。但“四大恶人”就不同了，所在四个部门都是企业核心部门，他们又在其中担任老大多年，要动他们可不容易，伤筋动骨是一定难免，最怕就是泼水倒掉孩子，不小心把部门搞崩溃了，几年也恢复不了元气。

    不过，更可怕的还是周褚：他在守旧派里威信极高，是教父级的人物，“四大恶人”都唯他马首。前一阶段各部门频频出现的摩擦、闹剧，据说都出自周褚的授意。

    因此，周褚和“四大恶人”必须走。

    经过猎头公司一段时间的物色，商阳已经为周褚和“四大恶人”找好了接班人。这些接班人都来自优秀企业，本身能力出众，都是些栋梁之才，进来后对企业的发展肯定是大有益处。但如何裁掉周褚和“四大恶人”，对企业的伤害最小呢？商阳可不愿意轻易捅了这马蜂窝，守旧派人多势众，自己势单力薄，绝不可以硬来。

    商阳闭门三日，终于想出来对策：可以使用连环计，从守旧派内部下手，先借周褚之手除掉“四大恶人”，再请走周褚。

    商阳经过多日来对周褚的仔细观察，终于确认周褚具有他所希望的一个人性弱点：自私狠毒。这是商阳设计“连环计”的前提，周褚有这个特点，实施计策就好办了。

    不久，商阳找了个机会，和周褚进行了一次长谈，目的只是告诉周褚：

    “守旧派完了，这是大势所趋。”

    “你周褚现在的首要任务就是赶紧找一条后路：‘起义投诚’。早点和组织联系，到时还可以保全你现在的既得利益。我愿意提供这样一个机会给你，委以你重任，你愿不愿接受？”

    话讲到这份上，傻子也一定会接受，更何况周褚一点也不傻。

    于是，这次谈话后，周褚就神奇地来到了商阳新成立的机构变革小组，担任组长。周褚的工作任务就是：负责裁干部，主要就是裁“四大恶人”。

    周褚到任后，商阳全力支持周褚的工作，商阳经常推心置腹地对周褚说：“您现在是国企改革的旗手、标杆，大家都很信任您，对您寄予厚望。很多领导和媒体都在关注您，期望看到您的胜利，您可不能让大家失望啊。”

    商阳说到做到，经常邀请媒体采访周褚，让周褚出席政府的报告会，现身说法，汇报改革成果。

    周褚刚上任时，只是将计就计，冷眼旁观，出工不出力。慢慢地，这火越烧越大，水温越来越高，周褚这青蛙再想跳出来，就已经迈不动腿了。为此，周褚仔细掂量着自己的处境，寻思着自己的后路。

    周褚思前想后，觉得商阳平时说的，确实有些道理：“自己从事目前这个工作，还是很有成就感的，领导、媒体也很关注，前景光明。而且，就算不做表面文章，真‘裁’人，也没什么了不起，自己完全可以胜任，拿出像样的成绩，只是对不住这些弟兄了。”想到这，周褚不禁有些难过，踌躇。</p>

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