第三十四计 苦肉计：自我忏赎可获谅解（2）

    原来，朱炳文虽是个小人，但很厉害，他来之前，为了确保有把握，一直在搜集海峰的把柄。所幸海峰这些年做事公平合理，也没有好色敛财，几乎没有什么弱点。但朱炳文非常细心，他在查看海峰履历的时候，突然发现海峰硕士毕业的大学名称有点眼熟，有点像前不久被媒体曝光的一家海外野鸡大学。于是，上网一查，朱炳文就全清楚了，他甚至还发现了“文凭无效”这个秘密……

    海峰听朱炳文提到这件事，就像遭到五雷轰顶，顿时呆住了。这些年，海峰一直以此为心病，没想到，不管自己怎么担心，要来的，终究还是来了。

    朱炳文一看这个法宝很管用，就谄笑道：“只要你放我一马，我就替你永远保守这个秘密，你自己想想清楚，我先走了。”

    朱炳文走后，海峰进行了激烈的思想斗争，当天彻夜未眠，海峰想了很多，海峰想到了忏悔和赎罪。

    海峰认为：“这么多年，这秘密给自己带来的负疚感一直不能化去，说明自己灵魂深处是不愿接受这个污点的，既然如此，何必折磨自己，迫使自己为了这些过眼浮华，扭曲污染了一个人在世间最宝贵的洁净心池呢。”

    海峰深深的自责忏悔，为自己这么多年来的刻意隐瞒而感到羞耻，他决定采取行动来赎罪。

    第二天，海峰写了一份发自肺腑的邮件，在邮件里海峰把这个“无效文凭”事件的前因后果交代了个清清楚楚，把自己当初贪图虚名、不择手段的想法动机，也如实做了剖析，并强调自己为了保留既得利益，一直隐瞒了这件事，而且这次的坦白，也只是出于朱炳文的要挟才被椰的。随后，海峰做了非常诚恳的道歉和忏悔，字里行间充满了内疚和悔意。最后，为了赎罪，海峰请求辞职，他认呜须这么做，只有这样才能让他获得重生。

    写完后，海峰把邮件发给了总裁和几位相关高管，然后长舒了一口气……

    总裁他们收到海峰邮件后，非常震惊意外，他们马上召开了紧急会议，大家经过讨论，达成了一致意见，最后，决定由总裁把海峰招到总部来面谈。

    当海峰飞到总部，见到总裁后，花白胡子的总裁和蔼地给海峰倒了一杯咖啡，对海峰说：

    “人无完人，谁没有犯过错，关键是面对错误的态度，及是否有发自内心的忏悔和赎罪。”

    “你是真心的，孩子，你的忏悔我们都强烈感受到了，因为你把心掏出来给我们看了。”

    “如此的一片真诚，即使你不信教，耶稣也会宽恕你的，我们也宽恕你了，我们依然信任你。”

    “这么多年的内心煎熬，你已经为你的‘恶’付出了代价，如果还要赎什么罪，那就是你在这个位置上，继续好好地干，干出更出色的成绩来。”

    海峰热泪盈眶，不知说什么好了，但还是再三请辞。但总裁说什么也不同意，再三劝慰……最终，海峰被总裁说服了，决定用“继续留任，好好干，越干越出色”来赎罪。

    当朱炳文拿到辞退通知书，并得知此事的经过后，回到家，不觉仰天长叹，连连顿足：“没想到海峰这么厉害，我绝对低估他了。”

    他老婆不解地问：“为什么？”

    朱炳文说：“这摆明是海峰使了‘苦肉计’啊：实话实说、全盘认错、真诚忏悔、辞职赎罪都是施用‘苦肉计’的设计准则，海峰如此精心策划设计（plan），总部那些老头又怎么会不中招呢？”

    他老婆听了后，狠狠踹了朱炳文一脚：“你以勿人都和你一样啊，你这是标准的以小人之心，度君子之腹，你这种小人心态和价值观，今后可一定要改过来啊。你一直自认为算盘比别人打得精，动些小脑筋，耍些小花招，贪图些不义之财，这不现在报应来了，你今后再不改，我和你离婚！”

    part two  剥笋壳

    海峰实话实说、真诚忏悔并主动辞职赎罪，结果换来了总裁和高管们的宽恕信任和继续留任，而朱炳文却说海峰施用了“苦肉计”。那海峰所做的这一切和“苦肉计”之间，到底存在什么关联？

    让我们剥剥笋壳，来看个究竟。

    剥笋壳1：海峰希望得到的结果和苦肉计是否一致？

    回答1：不一致，海峰是真心想辞职赎罪，而“苦肉计”则只是通官辞职来获得继续留用。

    剥笋壳2：那为什么海峰最终被继续留用呢？

    回答2：因为世间一切自有道（规律），海峰虽然一切行为都是发自真心，但实际上，却无意中误打误撞遵循了“苦肉计”的施用原则，因此最终得到了和使用“苦肉计”一样的结果：继续留用。

    我们可以先从“苦肉计”的3条设计（plan）准则分析，看看海峰到底在哪些地方误打误撞了。

    设计（plan）准则1：人不自害，受害必真。

    这个准则强调：目标对象的关键心理是什么。

    海峰案例里：海峰主动向总裁和高管们自我揭短、认错、忏悔和辞职，这些行为将使海峰失去所拥有的一切既得利益，对自己是不利的。而海峰又是完全可以避免走这一步的：可以串通朱炳文刻意隐瞒，甚至揭穿了也来个死不认账。但海峰没有这样做，这充分说明了海峰的行为是真实的，海峰是真心想认错、忏悔、辞职，这也是总裁和高管们对海峰行为的一致心理判断。只不过，海峰确实是真心的，而“苦肉计”则要求施用者表现出来的真心的程度，必须做到像海峰的真心程度一样，才能成功。

    设计（plan）准则2：假真真假，间以得行。

    这个准则强调：打动对方关键心理，取得信任的亲见（personal）——就是“自我伤害”行为。

    海峰案例里：海峰主动提出用辞职来赎罪，这是海峰对自己既得利益的最大伤害。海峰的行为无意中抓住了本条设计准则的精髓，从而彻底打动了总裁和高管们。

    设计（plan）准则3：童蒙之吉，顺以巽也。

    这个准则强调：所有的设计（plan）行为，只要顺着对方关键心理展开，就会顺利。

    海峰案例里：海峰邮件里，没有一句对自己的辩解，没有对自己进行任何维护，这些完全符合人们的常理判断：人不自害，受害必真。巧合是：“苦肉计”本条设计准则的思路与之完全一致。

    剥笋壳3：海峰的行为，不但误打误撞与“苦肉计”的三条设计准则完全吻合，而且巩固（plus）环节也是相吻合的。

    回答3：海峰案例里：当总裁提出用“继续留用”来代替“辞职”赎罪时，海峰没有立即同意，而是坚持原有的赎罪想法，事实上，海峰是“再三请辞，在总裁再三劝慰下”才最后同意的。而这些行为自始而终体现出“自我伤害”行为发自真心。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们既然清楚了海峰行为和“苦肉计”之间的关联，也就很容易解析出“苦肉计”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：人们往往不会自我伤害，如果有自我伤害，必定会被认为是真实的。

    ⊙亲见（personal）：“自我伤害”的行为。

    ⊙设计（plan）：人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

    ⊙巩固（plus）：自始而终体现“自我伤害”行为发自真心。

    “苦肉计”施用中，针对“人不自害，害必是真”的关键心理，所采用的“自我伤害”行为的程度越高，对关键心理的影响就越大，也就越能判定为真实意图，而没有其他不良企图。

    海峰案例里，海峰如果不是提出最大伤害行为（辞职）来赎罪，而是提出“继续留任，好好干，越干越出色”来赎罪，那很可能让总裁等质疑其忏悔的真实性，如此，当然更谈不上之后的宽恕了。</p>

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