第二十七计 假痴不癫：想化敌为友，就送他个“鸟笼”（2）

    王辉折腾了几夜，终于想到了一个好策略：可以采用“假痴不癫”之计，针对“鸟笼效应”，平时先送李宏一个深明大义、心胸开阔的“鸟笼”，等待合适机会，让李宏猛然开窍。想清楚了，王辉也就不郁闷了，他马上就开始付诸实施。

    自此以后，王辉对李宏更客气了，客气得快让部门其他同事都看不惯了：每次会议，只要无关大局，对李宏的干涉，王辉一律言唐从，并称赞其勇于承担责任、深明大义；有了出风头的机会，王辉总是主动退居在后，让李宏出头去风光无限；出了成绩获奖励，王辉又都先人后己，把大肉让给李宏，自己喝些汤……

    一段时间后，部门同事们议论纷纷，暗地里都觉得王辉太窝囊了，有些人甚至看不起王辉。

    时间飞快，不久发生了这么一件事：有一家跨国集团巨无霸客户，要在中国寻找全球供应商，王辉前期联系了很久，最终客户方的总裁答应亲自来考察了。这个客户每年的订单量非常惊人，一年的订单就可以抵王辉企业以前十年的销售总量。

    客户来后，按道理，应该是王辉全程负责接待，没想到李宏又跳出来了，说王辉不会喝酒应酬，应该自己去接慈较合适。大家都觉得李宏太过分了，做业务的都对自己的客户资源特别敏感，李宏怎么能无耻到连这点行规都不顾及了。

    出乎大家意料，王辉竟然一口答应了，王辉对同事们说：“李宏去接待是最合适的人选，绝对比自己强。而且李宏是个深明大义、心胸开阔的人，绝不是和自己抢功劳。”

    于是，李宏自信满满地去应酬客户了。

    李宏在应对客户方面确实有绝招，三下五除二，就把客户搞定了，没几天就把大订单签下了。签下订单后，在大老板的庆功酒宴上，李宏大大咧咧到处宣扬是自己的功劳，只字不提王辉。这引起了同事们的反感，甚至连知道前因后果的大老板，也感到有些不满，大老板特地问王辉：“你是市场部的老大，这件事又是你的功劳最大，可你为什么缩在后面，这么怕李宏呢？”

    王辉笑道：“这个大跨国集团的老外总裁，够威风了吧！我都能轻松自如地请他到中国考察，所以我又怎么会怕李宏呢？我们都知道，市场部之所以有今天的成绩，就是因为有我和李宏。我们就好比是您的左右手，如果这两只左右手打起来，那市场部就完了。我之所以这样做，一来是以大局为重；二来因为李宏也是老臣了，对企业一向忠心耿耿，也是个深明大义、心胸开阔的人，终有一天，他会明白我的苦心……”

    大老板听了很受感动，过了几天，就把这番话讲给李宏听。

    李宏一听，不禁震惊呆住了：“王辉虽然不是一个从酒桌上杀出来的悍将，平时也不会说什么客套话，和自己不是一路人，但却深明大义、顾全大局，比我更有见识，更像个堂堂男子汉。和他相比，自己私心太重，心胸多么狭窄啊，亏得王辉还一直相信自己也是一个深明大义、心胸开阔的人！”李宏顿时感到惭愧万分，为自己过去的行为后悔不已。

    李宏也是个敢作敢当的汉子，他立马就去找王辉，含着热泪紧紧抱着王辉，哽咽着说：“好兄弟，我都明白了，我错了，今后我们就是兄弟了，你有什么事，赴汤蹈火我在所不辞。”

    从此以后，王辉和李宏言归于好，成为生死之交。

    part two  剥笋壳

    对王辉而言，李宏虽然对自己充满敌意，处处与自己作对，破坏团队的管理，但本性善良率真、业务精良，是个猛将。上策当然是化敌为友，但谈何容易！不过王辉最后竟然做到了，让我们一起来剥剥笋壳，看看王辉是如何做到的。

    剥笋壳1：王辉希望得到什么理想结果？

    回答1：李宏能开窍与自己化敌为友。

    剥笋壳2：王辉是如何做到的？

    回答2：王辉运用了“假痴不癫”之计，针对“鸟笼效应”心理，让李宏最终亲见（personal）：王辉正是因为一直认为自己是个勇于承担责任、深明大义的人，才会对自己的干涉言唐从、忍让退避的，所以自己的所作所呜须与之相符，这最终导致了“化敌为友”的行为。

    剥笋壳3：为什么王辉实施的“假痴不癫”计策如此顺利？

    回答3：因为王辉在实施过程中，紧紧把握了“假痴不癫”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。

    这个准则强调：不要轻易采取行动，一旦行动就必须解决问题。

    王辉案例里：王辉了解到李宏是个本性坦率豪爽，心胸开阔的人，只是一时迷糊，才处处与自己作对。因此，只要送李宏一个“鸟笼”（深明大义、心胸开阔），将来一定会让李宏产生相符合的行为。所以，在李宏还没开窍的过程中，王辉就处处忍让回避，假装糊涂，等待机会。

    设计（plan）准则2：静不露机，云雷屯也。

    这个准则强调：行动的实施时机要准确合理。

    王辉案例里：王辉平时一直缄口不言，就是受到同事误解也不申辩。直到庆功宴上，大老板主动问起此事时，王辉才果断抓住时机，把自己的观点和盘托出，借大老板之口，点醒了李宏，这就是“说得早，不如说得巧”的奥妙。

    剥笋壳4：“假痴不癫”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：虽然早已送了“鸟笼”，但产生“放鸟入笼”行为还需要一个过程，所以在过程中，必须沉得住气，不能出尔反尔，前后的言行要一致，决不能因为一时的刺激，产生否定大局的矛盾行为。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“假痴不癫”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：“鸟笼”心理效应。

    ⊙亲见（personal）：送个“空鸟笼”。

    ⊙设计（plan）：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为；静不露机，云雷屯也。

    ⊙巩固（plus）：在过程中，要时刻克制自己的行为，与送“空鸟笼”行为一致。

    “假痴不癫”是一条布局的计策，因次，需要一个比较漫长的过程。在过程里，如何调整自己的心态很关键，否则还没等到合适的时机，自己就有可能先被逼疯了。

    《礼记》有句话：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”每个人都有优点、缺点。如果能看透这一点，那你在漫长等待过程中，就没有什么委屈可言了，心中只会记住：好事多磨。</p>

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