第二十五计 偷梁换柱：说服老板要用巧劲儿（3）

    回答1：洪磊支持她提出的“兄弟降职”方案。

    剥笋壳2：春丽是如何做到的？

    回答2：因为春丽先是通过前期的多次引导，让洪磊对她的真实用意产生了忽视心理，继而运用了“偷梁换柱”之计，让洪磊亲见（personal）：根据对“兄弟情义”定义的判断，“兄弟降职”应该就属于“兄弟情义”的行为，从而最终获得了洪磊的大力支持。

    剥笋壳3：为什么春丽实施的“偷梁换柱”计策如此顺利？

    回答3：因为春丽在实施过程中，紧紧把握了“偷梁换柱”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。

    这个准则强调：先造势后实施；先抽后换，顺应自然。

    春丽案例里：春丽先是通过肯德基的管理资料，获得了洪磊的好感，让其注意力转移到了这个方面，然后又通过亲戚哥哥的求职之事，再次转移了洪磊的注意力，并顺利地转移到了核心关键“兄弟情义”上，继而通过对“兄弟情义”的定义，自然更换了洪磊原来头脑中关于“兄弟情义”的定义，非常顺利地达到了这个准则所强调的要求。.

    设计（plan）准则2：曳其轮也。

    这个准则强调：掌握核心关键，就是掌握了主动。

    春丽案例里：“兄弟情义”是核心关键，谁对其定义，谁就掌握了主动，就可以很顺利地把握和控制事情发展的方向。

    剥笋壳4：“偷梁换柱”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：春丽在给“兄弟情义”定义后，没有就此收手，反而通够断地提问、阐述论证，强化加深了“兄弟情义”在洪磊头脑中的印象，对洪磊最后的决策起到了非常关键的作用。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“偷梁换柱”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：人们有种常见心理：第一次刺激能缓解对第二次刺激的关注，刺激次数越多，最后的刺激就越不受关注。

    ⊙亲见（personal）：多次的刺激行为。

    ⊙设计（plan）：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之；曳其轮也。

    ⊙巩固（plus）：多次刺激，直到最后不知不觉实现目的。

    心理学上有一个“贝勃规律”：第一次刺激能缓解第二次的小刺激，依此类推……因此，这种“贝勃规律”的关键心理，可以在知心（probe）上应用：你越要目标对象忽略你的真实意图，你在前面就越是要不断地制造刺激（迷雾意图），不断削弱目标对象对新出现刺激的关注，等到火候差不多了，就可以顺势推出你的真实意图了，这也就是俗语“把你绕晕”的理论基础。

    当然，“把你绕晕”要成功实现还要掌握一些设计（plan），比如，“偷梁换柱”这条计策就很不错。它就像春丽案例里，春丽界定“梁”为“兄弟情义”就很正确，因而一举成功。</p>

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