第二十五计 偷梁换柱：说服老板要用巧劲儿（2）

    “但职场中，对兄弟一定是只苫降。要降的人，往往不是冤家，就是叛徒，但绝不会是兄弟。”

    “而洪磊又是这么一位重兄弟情义的人，说服他，估计比攀珠穆朗玛峰还难……”

    春丽苦思了很多夜，通过换位思考，终于被她想出了好办法：用“偷梁换柱”之计，把“兄弟降职”变成洪磊心目中体现兄弟情义的行为，就一定很容易得到洪磊的支持。经过一番精心准备，春丽终于胸有成竹，现代版的“触龙说赵太后”开戏了。

    春丽拿了一份特地托人从肯德基得到的运营管理资料，小跑着来见洪磊，见面后，春丽说道：“我发现咱7家分店的管理模式好像一样，其实很不一样，每个管理细节都走样了，您发现了吗？”

    洪磊道：“我早发现了，但苦于没有一套严谨的管理规范。”

    春丽又问：“行业内有可以借鉴的吗？”

    洪磊道：“像肯德基、麦当劳就不错，全球几万家分店不走样。不过，一直拿不到这些企业的运营管理资料，无法探究其中的管理真谛。”

    春丽说：“我正好托朋友拿到了一本肯德基的管理资料，您看看是否有用？”

    洪磊接过来，翻了翻大喜，惊讶道：“这正是我要的东西啊。”

    （春丽通过换位思考，知道了洪磊的关心所在，一下取得了洪磊的好感，便于开展下面的游说。）

    春丽又说：“我乡下亲戚家有个哥哥，从小一直很勤快老实，只是家里穷，当初为了照顾弟妹读书，早早弃学打工赚钱，也就没有读多少书。因为哥哥一直在外漂泊，他爸妈不放心，知道我是专管人事的，就找到我，希望能帮他找份稳定的工作，再三嘱咐我要好好地照顾他。这位哥哥为人真是不错，小时候一直很照顾我，我被人欺负了，也替我出头，我从小就很感激他，觉得将来有机会了，一定要好好回报哥哥，现在我们企业正好空缺一个保安，我就斗胆向您建议录用他。”

    洪磊答道：“好吧。他有什么特长？”

    春丽道：“因为哥哥读书少，所以没有什么特长，只是为人憨厚忠诚、正直勇敢、责任心强，是个做保安的好料。我觉得您为人仗义，待人真诚，想把哥哥托付给您，即使您今后不要我了，也请您继续留用我哥哥吧。”

    洪磊笑道：“平时看你不苟言笑，没想到你这么讲情义。”

    春丽也笑道：“是啊，比你们这些哥们更讲义气哦！”

    洪磊笑答：“你不会理解哥们间的感情，为了兄弟情义，我就是用命去换，也不会皱一下眉头。”

    （春丽通垢次引导变化，不知不觉引出核心关键：兄弟情义。）

    春丽突然把声音放低了些，对洪磊说：“我私下认为兄弟们对您的情义，超过您对兄弟们的情义。”

    洪磊觉得有些搞笑，故意恶狠狠说：“你不知道不要瞎说，兄弟们对我的情义，怎么会超过我呢？”

    春丽说：“谁真正在意兄弟的情义，就必须为他考虑长远的利益。您的一位兄弟为了不连累您，毅然忍痛离您而去，而且为了不让您再去劝他回来，不留下任何联系方式，至今杳无音讯。他这样做，难道不是为了您企业的长远利益，希望有合格的人选顶替他的位置，帮助企业迅速发展壮大吗？”

    洪磊顿时呆住，考虑了一下，答道：“是这样。”

    （春丽通过对“兄弟情义”的定义，巧妙地把洪磊原来头脑里的定义作了更换。）

    春丽又说：“您经营企业多年，是否遇到够称职的人能帮助您的企业发展壮大的情况呢？”

    洪磊答道：“没有。”

    春丽又问：“不只是您的企业，那其他企业出现过这种情况吗？”

    洪磊道：“我还没听说过。”

    春丽说道：“不称职的人当道：近一点，祸患就会落到自己的部门；远一点，灾祸就会累及整个企业。为什么这些不称职的人能当道？可能因为和老板的关系好，也可能他们以前有功于企业，但现在这些人虽然俸禄优厚，却毫无业绩，无功于企业，而他们又挡住了称职人的介入（这样的企业就危险了）。”

    “就像您，现在给兄弟们重要的职位、很高的待遇，可是却不提供机会，让他们有功于企业，那这些兄弟靠什么服众，建立威信。而且，长此以往，兄弟积累的也只是失败的经验，有朝一日，一旦您企业不在了，这些兄弟们又能靠什么在其他企业立身呢？所以，我觉得您为兄弟们考虑得太短浅了，反倒是兄弟们为您考虑得更长远些。”

    洪磊听后顿时无语，沉默了半晌，道：“你说得很有道理，那你有什么好办法呢？”

    春丽觉得火候差不多了，趁机把自己的想法和盘托出……

    洪磊听后非常高兴，赞叹道：“你的办法太好了，ok，就按你的建议办！”

    经过这次的人员调整，很多外聘的称职人选顺利上岗了。

    没过多久，洪磊的企业就踏上了正轨，而他的兄弟们也不但从中受益，学到了很多的管理知识，并且在过程中，为企业的发展立下了更多的功劳。

    part two  剥笋壳

    洪磊是位非常重情义的好大哥，在他头脑里原来的“兄弟情义”，就是哪怕兄弟不称职，大哥也要付代价让其成长、成才，这是义不容辞的事，谁劝也没用。但春丽却非常顺利地劝说成功了，让洪磊心甘情愿赞同她的“兄弟降职”建议。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看春丽是如何做到的。

    剥笋壳1：春丽希望得到什么理想结果？</p>

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