第二十五计 偷梁换柱：说服老板要用巧劲儿（1）

    原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之；曳其轮也。①

    part one  开胃菜

    2004年，有一个词，与“电子邮急、“鼠标”、“蓝牙”、“”等4000多条新词一起出现在《现代汉语规范词典》中，这个词就是“换位思考”。

    虽然编入比较晚，但事实上，“换位思考”之前早已家喻户晓，是个热门词汇了。甚至，“换位思考”自古以来，就一直受到东西方圣人们的青睐。

    孔子有句名言，叫“己所不欲，勿施于人”。（自己不想要的东西，切勿强加给别人。）这种“换位思考”已是相当见功力了，它提醒你进行的“换位思考”是：如果有人把自己不喜欢的东西，硬塞给我，我会接受吗？我会因此感谢他吗？因此，孔子告诉你，千万不要干这种愚蠢的事，以免自取其辱。

    庄子则再进了一步：“己所甚欲，也勿施于人。”（自己喜欢的，认为好的，更不能强加给别人。）对中国人而言，这已达到换位思考的最高境界了，它提醒你进行的“换位思考”是：如果有人好心好意强迫我做一件他认为正确、对我有好处的事，我又不愿意，该怎么办？因此，庄子告诉你，不要去做这种事，不要让他人陷入这种尴尬的境界。

    “换位思考”这词，东方如此热门，西方自然也不甘落后。《圣经》里说：“无论何时，你们愿意别人怎样对你，你们也要怎样对答人。”

    孔子、庄子比较含蓄地告诉你不该做什么，《圣经》的这句话，正好相得益彰，直接告诉你：做什么、会得到什么。

    换位思考做到位的人，就会拥有一双可洞察世界的神眼，看人、看事物就像透明一样，行事如风。换位思考做不好的人，则就像一个盲人，沟通、判断、决策都在蒙，做对事，比抓只死耗子还难。

    “换位思考”在日常工作生活中，应用极广泛，特别在人与人之间的沟通中，最见功底。能不能说服一个人，就看你会不会“换位思考”。春丽就是一位这样的职业“说客”。

    春丽是一个hr经理，整天就在说服人，堪称“沟通天使”。不过，最近春丽新换了一个单位，碰到一件事，让春丽踌躇了好些天，却没想好如何开口……

    春丽新到的企业是家民营企业，老板洪磊是个很重情义的人。

    洪磊白手起家，带着一班老兄弟，经过无数次恶战，打下现在的江山：从当初的一家西餐厅，扩张为现在的七家连锁西餐厅，特别是后面纫，都开到了周边其他城市。

    每新开一家西餐厅，洪磊都会亲自上阵，经营几个月时间，打下基础后，就把这家店交给一位兄弟打理，然后自己就去筹备下一家餐厅。

    一开始，这种模式似乎很合适，但随着时光的流逝，暴露出来的问题越来越多……

    洪磊的几位兄弟，就像关、张、赵云，各有特点。

    兄弟们跟着洪磊白手起家的时候，每个人在某个方面都能独当一面，做个将才绰绰有余。但现在让每人管理一座城池，做个太守就有些抱歉了。虽然，还没有发生类似张飞醉酒鞭卒，导致城池失守的极端现象，但每家店的业绩，每况愈下却是事实，而且无一例外。甚至其中一位兄弟，实在承受不住压力，深感对不起洪磊，结果留下一封泣血之书，不辞而别，至今杳无音讯。洪磊每当念起这位兄弟的时候，不禁长吁短叹、怆然泪下。

    面对这种情况，洪磊身边不是没有能人看出来，企业里先后就曾有几位谋士暗地向洪磊进谏过：“是否换些更称职的管理者，让老兄弟们退居二线，做专才……”

    但这些真知灼见却被洪磊一口拒绝，洪磊的表态很明确：“这些兄弟和我情同手足，平日里大家惺惺相惜、肝胆相照，这份生死与共的情义，我是永远不能忘怀的。虽然现在他们遇到一些困难和瓶颈，但这是成才过程的必经阶段，如果必须要承担一些代价，这些投入我愿意承担，这也是他们这么多年跟着我打天下应得的回报。”

    其实，洪磊也是个明白人，知道兄弟们确实不称职，但他骨子、血液里流淌的都是情义。洪磊最欣赏孟子了，他把老孟的一句话，作为自己人生的写照：“生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”像这样一位舍生取义、义薄云天的大哥，又怎么会对兄弟们做出这种卸磨杀驴的不义之事，所以谋士们碰了几次壁后，就都无语了。

    但市场是无情的，洪磊这家企业正因为这些代价，快速走向灭亡……

    为善，福虽未至，祸已远矣。正因为洪磊仁义，改变他命运的一位人物登场了：春丽应聘来到了他的企业。

    作为一个多年hr，春丽一来就发现了问题所在，但同时也了解到前面一些谋士进谏失败的原因。春丽很敬重洪磊的仁义，她觉得像洪磊这种人应该得道多助，成就一番事业的。因此，春丽没有置身事外，只看着自己的一亩三分地，而是想尽力帮助洪磊。

    春丽认为：

    “洪磊这些兄弟，其实目前只是专才，不是全才，还不能独立全面管理一个分店，但他们又对每个分店的情况了如指掌，对洪磊又赤胆忠心，所以让他们退居副手，当个副店长，辅佐外聘的专业管理者（店长）进行管理，是个不错的组合布局。”

    “但绝不能倒过来，招些专业副店长，寄希望让这些兄弟们从中受益，来解决问题（洪磊可能会提此建议）。这个方案，兄弟们虽然会从中受些小益处，但愿意当副店长的人，本身本领有限，小修小补解决不了问题，因此，只有招募专业店长，让兄弟们跟着学才是最佳方案。”</p>

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