第二十一计 金蝉脱壳：外包中计后如何止损（1）

    原文：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。①

    part one  开胃菜

    君子和小人，一对难舍难分的欢喜冤家，自古以来就备受关注。

    《论语》中，君子一词共出现107次，小人则24次；以君子和小人作对比，约十三四次。

    对君子的评价，孔子认为：“君子不器。”（君子须博学广通，不能像器具一样，只有单一的用途。）

    对于两者的做事评价，孔子说：

    “君子不可小知而可大受也，小人不可大受而可小知也。”（君子未必在小事情上样样精通，却可以委以重任；相反，小人成不了大事，小事情上却往往玩得滴水不漏。）

    关于两者志向，孔子总结说：

    “君子怀德，小人怀土。”（君子天天想着如何提高自身品德，小人天天想着如何不择手段积攒财产。）

    不单单孔子，历史上，也多有其他名家忍不住跳出来评价几句……

    关于两者的交友技巧，庄子曾评价：

    “君子之交淡如水，小人之交甘若醴。”（君子之交是平淡的，小人之交却如同酒一样浓。）

    关于两者的较量，苏东坡的弟弟苏辙曾评价：

    “君子小人，势同冰炭，同处必争。一争之后，小人必胜，君子必败。何者？小人贪利忍耻，击之则难去，君子洁身重义，沮之则引退。”（君子小人，是不能相容的，在一起必定会有争斗。如果争斗，则小人必胜，君子必败，为什么呢？因为小人因为贪图利益而特别能忍受耻辱，即使受到打击也不会轻易放弃利益；而君子洁身自好，重仁义，遭到圈套打击就会毅然引身而退。）

    柴静虽是女儿家，但立志做个君子。

    柴静从不主张从性别的角度去看君子，在她的心目中，君子只有品格，没有男女之分。

    柴静虽然熟读孔孟之道，但却从没有去关注过应用技巧类书籍，因而吃了点小亏：中了一个小人李忠贤的圈套，现在陷入了非常尴尬的境地。

    原来，柴静在一家外企工作，前不久企业因为产品宣传，需要建一个网站。

    柴静自己上网查找后打了些电话，还让人介绍……没几天，上门洽谈的网建公司一下子就爆棚了。

    柴静刚开始很乐观，但连续洽谈了十几家公司，才发现里面的花样太多了，有点晕菜了。这些网建公司报价从几千到几十万都有，报价单也各显神通：大点的网建公司，报价往往分类细分再细分，细到一根头发丝，当然每根头发丝都是要收费的，列清费用后再加税率，最后或许会优惠3~5个点，但再优惠，总价也会吓死人。小公司则简单多了，直接一个总价。1万行不行？不行就8千？再让就6千，行不？大姐，低于5千做不了！……

    柴静问了问公司其他同事和其他企业做过网站的朋友，结果价格竟然没有一个相同的，和自己面临的情况差不多，柴静向主管咨询，主管也不清楚，逼急了，就撂了句：“找价廉物美的。”

    柴静一听完了，还是要自己解决，不过至少有点思路了。

    既然要“价廉物美”，那价高的一批肯定被毙了，也就是从几万报价里，找出能做十几万，几千报价里找出能做几万的公司罢了。

    柴静进一步分析：根据公司现在和将来产品宣传的需要，内容还不少，几千报价的公司有点不放心，万一将来要求高了，技术能整出来吗？还是找报价5万以内，争取能做出5万以上水平的公司比较靠谱。

    范围一缩小，李忠贤就浮出水面了。

    在剩下的几家公司里，李忠贤的公司不是最有实力的，价格也不是最低的，但却是最热情的一家。

    李忠贤是这家小公司的老板，技术出身，虽然长得歪瓜裂枣，精气不足，目光游移不定，一副小人相，但嘴特甜，特黏糊，一见面就柴姐长，柴姐短，叫得同事们还以为柴姐父母超生了。

    柴静曾去他公司考察过，不大，只有几个技术人员。不过据李忠贤讲，这几个人技术都不错，是他从大公司挖来的，如果给他做，他就会安排技术最好的小黄为柴姐服务。

    柴静从这些事的表面上看不出什么端倪，自己又是外行，虽然李忠贤好几次请她吃饭喝酒（一直未去），但仅凭这点也不能就断定李忠贤就是老庄所谓的小人，最后碍于情面，柴静就相信了李忠贤，和他签订合同，付了一些预付款。结果刚开始履约，柴静就发现上了大当。

    首先那个小黄虽然有点水平，也确实安排给柴静了，却回避了一点：不是唯一的。其实是不是唯一的，柴静也不关注，只要按合同计划完成就可以了。但实际情况却让柴静叫苦不迭：没有一次按期完成的。

    柴静不清楚小黄到底为多少家公司在同时服务，只是每次按计划要求看东西时，小黄总拿不出来。逼急了，小黄第二天就直接拿了笔记本电脑到柴静公司当场边做边改。

    人在身边看着做，虽然比电话催，什么也见不到踏实些，但其实也好不到哪里去：往往一改就是一整天。下班后柴静还要留下来陪他一起加班。当然期间，小黄少不了又接了n个其他公司的电话，催他快履约去服务……

    柴静很后悔，最后悔就是当初李忠贤第一次没有按期完成时，自己态度不够坚决，有点妥协，结果后面就没有一次准时过，彻底老油条了。照目前情况看，李忠贤公司完全在超负荷运转，一份力气干了三份活，拆东墙补西墙，为了多捞钱，完全不讲信樱

    这种情况持续了近一半工期后，柴静终于忍不住爆发了。</p>

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