第二十一计 金蝉脱壳：外包中计后如何止损（2）

    柴静气愤地拿出合同，扔给李忠贤，强调：如果再出现逾期，就要扣钱。

    没想到，李忠贤嘿嘿一笑，彻底露出了小人相，威胁柴静道：

    “你敢扣钱？！只要你敢扣钱，我就不做了，预付款也不退了，你可以和我打官司，不过，半年一年也判不下来，像我们这种小公司，就算法院判你赢，我也没钱还你。而且闹翻了对你个人一点好处也没有，打官司造成坏影响不说；更换新的网建公司，从头做肯定比我们更晚交货，耽误了产品宣传，你可要承担全部责任的，说不定，你因此会被fire掉。”

    柴静一听，差点气昏了，半天说不出话来。

    李忠贤一看，更得意了，得寸进尺道：

    “你还别不服，告诉你，只要你找我做，你今后就得听我的。就算我逾期，你的付款也不能晚一天，你晚一天，我就把你网站关掉一天，什么时候付钱，就什么时候给你开通。而且以后的维护费、空间费也是不能晚一天付，到期不付，我就把你网站关了。我很忙，没时间和你废话，你自己想清楚些……”

    李忠贤说完，扔下快疯掉的柴静，扬长而去。

    柴静很快就冷静下来了，她前后仔细分析了得失，觉得现在更换网建公司确实是下策。但网站建好后，今后的长期维护肯定不能落在李忠贤手里。

    柴静认为：

    “看现在的样子，就知道以后李忠贤不可能有实力及时维护的，一定还是看他脸色。”

    “到时，因此耽搁了产品宣传，可是要出大事的。”

    “而且，像李忠贤这种小人，难保将来不会有恃无恐，对维护费用擅自涨价。”

    “既然不小心误中了小人的圈套，当务之急是先委曲求全，搞好网站，然后全身而退。但要退得干脆利落又谈何容易……”

    柴静为此陷入了深思，她上网查了些资料，又电话咨询了几家网建公司，思路越来越清晰了……

    柴静终于完全想明白了，她决定采取“金蝉脱壳”之计，扭转现在的被动僵局，彻底摆脱无耻小人。

    接下来的日子，柴静不动声色，继续与李忠贤周旋，甚至陪着笑脸，让李忠贤看在嘶懂事的份上，多关照关照。

    李忠贤认为柴静已彻底被摆平了，鉴于网建费只是一笔费用，今后每年还有肥厚的维护费用，而且这些维护费用赚得很轻松（说实话，自己维不维护，维护得好坏，柴静都要给，除非这个网站他们不要了），所以看在长期利益面上，该见好就收了。

    于是，李忠贤也就没有继续刁难，他让小黄继续配合柴静的工作。

    柴静一如既往地盯紧项目进度，没有表现出任何的异样。不管是与小黄的工作核对，还是李忠贤的进度款支付，都和以前一样。小黄有时候放鸽子实在过分了，柴静也会照样打电话向李忠贤发牢骚。李忠贤想着长期的利益，也就不计较这些小节了，在可能的情况下，也会尽量安排小黄卖力些，毕竟这笔单子还是有些分量的。

    时间飞快，网站终于测试通过完工了，柴静在支付最后一笔款项前，要求李忠贤按合同把网站所有的文件拷一份备份给她，另外把网站的空间密码给她，并让小黄按合同要求教会她日常的内容更换。

    柴静很聪明，很快就学会了日常的内容更换，同时还从小黄处学会了一些网站常见的问题维护，并因此掌握了网站后台的维护密码。

    小黄撤走后，柴静马上开始行动了：柴静首先在一家专门租赁空间的公司租赁了空间，把网站程序文件上传到了这家公司的空间，并出了点钱把日常维护交给这家公司来做。然后柴静在网站正式宣传前，重新注册了域名，把网站程序直接指向了新的域名。

    自此，从空间到域名，柴静现在和李忠贤一点关系也没有了，而柴静所花的费用，还不到李忠贤原来每年维护费用的一半……而这一切，李忠贤还一直蒙在鼓里。

    全搞定后，柴静出于责任，主动打电话给李忠贤，告诉他：“鉴于你的不守信，我们从今天起中断合作。”李忠贤听后目瞪口呆，他还不相信，马上关掉网站，再上网一查，果然还是查到了柴静企业的网站。

    太不可思议了，柴静一个外行，一个文弱女子竟然神不知鬼不觉做到了这一切！

    想到以后每年一笔固定收入泡汤，李忠贤彻底瘫倒在座位上了！

    part two  剥笋壳

    当柴静不慎中了李忠贤这个小人的圈套，完全被其掌握主动权后，她非但没有乱了方寸，反而迅速找到了问题的关键，巧妙布局，整个过程都让李忠贤蒙在鼓里，最终得以全身而退。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看柴静是如何做到的。

    剥笋壳1：柴静希望得到什么理想结果？

    回答1：网站完工后，全身而退，彻底与李忠贤一点关系也没有。

    剥笋壳2：柴静如何做到全身而退的？

    回答2：因为柴静运用了“金蝉脱壳”之计，针对“常见则不疑”的关键心理，让李忠贤亲见（personal）：所有的行为和以前没有什么不同，都是常见的行为，因而没有产生任何怀疑。

    剥笋壳3：为什么柴静实施的“金蝉脱壳”计策如此顺利？

    回答3：因为柴静在实施过程中，紧紧把握了“金蝉脱壳”计策的3条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：存其形，完其势。

    这个准则强调：能感知的内外东西都要和以前的一致，不能有变化。

    柴静案例里：实施计策过程中，柴静不管是和小黄的工作核对，还是支付李忠贤的进程款，甚至于发牢骚都与以前的一样，没有任何异样，从而让李忠贤没有产生任何怀疑。

    设计（plan）准则2：友不疑，敌不动。

    这个准则强调：不管对象是谁，都不能让他们产生怀疑。

    柴静案例里：由于柴静还是严格监督进度，盯紧小黄，同时也没有任何怠慢李忠贤的行为，所以让他们都没有产生任何怀疑。

    设计（plan）准则3：巽而止蛊。

    这个准则强调：转移关键因素时，要尽量暗中秘密进行。

    柴静案例里：柴静不管是学习日常内容更换和维护，还是重新更换空间和域名，都是自然低调进行，不显示真实意图，避免因为惊动李忠贤，使其提早更换后台密码，导致计策最后失败。

    剥笋壳4：“金蝉脱壳”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：柴静案例里：从定下计策到成功实施，跨度时间很大，在这么长的时间里，柴静每个行为都牢牢扣住“常见则不疑”的关键心理，因此直到最后也没有让李忠贤产生怀疑，这就是巩固（plus）阶段要注意的地方。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“金蝉脱壳”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：常见则不疑。

    ⊙亲见（personal）：“常见的行为”。

    ⊙设计（plan）：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

    ⊙巩固（plus）：不管过程有多漫长，都要紧扣“常见则不疑”的心理，来产生行为。

    “金蝉脱壳”这条计策特别强调过程中的“不露声色”。

    而结合“瞒天过海”计策的精髓来实现这点，则会起到事半功倍的作用。“常见则不疑”正是“瞒天过海”的关键心理。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。