第十八计擒贼擒王：让不称职领导主动让位（2）

    张扬以前就是销售出身，是总部派到广州的第一批销售人员。他的业务能力特别强，到广州后，很快就打开了局面，连续几年业绩翻番，张扬自己也像做了直升飞机：从主管，到办事处主任，到现在的分公司经理。与此同时，张扬手下管理的员工也从几个人，迅速扩展到现在的几百人。

    张扬做业务是把好手，但管理却是个外行。很不幸，张扬没能逃出“帕金森定律”：招的几个助手——部门经理，能力还不如他；而这几个部门经理招的手下，则更差了，应了那句老话：“将熊熊一窝”。

    邓伟也挺佩服张扬：这几百人都不怎么称职，他竟然能维持到现在还没崩盘，真不容易啊！

    问题找出来了，该怎么解决呢？

    原本，邓伟只是想来帮张扬打补丁的：给他找几个得力助手，管理上再理理顺就可以了。但现在这个情况，到处都是窟窿，实在没法下手，要换就要大换血……而且如果张扬还在这个位置，就算全换成好手，这些好手也椿长。因为张扬出于自身安全的本能，一定会内耗，想办法逼走他们。

    但如果先撤掉张扬，则难度更大：请神容易送神难。毕竟，张扬在这个位置上多年，广州分公司是他一手建立起来的，对张扬而言，公司的一切都是透明的，没有任何商业秘密可言。一旦逼急了，不管张扬是投到竞争对手那里，还是自己拉个山头，对公司而言都是一场大祸。

    另外，更大的因素在于张扬不但是个有功之臣，而且非常敬业，对公司很忠心。如果仅仅因为不称职就毫不留情地卸磨杀驴，总部也不会答应，这不符合公司一贯倡导的仁义文化。

    邓伟思前想后，觉得要根除广州分公司的顽疾，张扬必须让位，但绝对不能冷酷无情地硬拿，要先给张扬找好出路，尽可能减少对他的伤害，最好能达成双赢。

    为此，邓伟接连失眠了好几夜……终于有天半夜，邓伟在迷迷糊糊中突然开窍了：

    “现在的情况，不正好适用于‘擒贼擒王’计策吗？只要扣住‘擒贼擒王’计策的设计准则，搞定这件事情应该不难的。”

    想明白了，邓伟也就安心睡着了。

    第二天，邓伟就开始按计而行了。首先，邓伟委托猎头公司寻找替代张扬的称职人选，这是解决目前问题的核心关键：只有经理自己先称职了，他手下才会留得住称职的助手，才会最终自上而下建立一支称职的队伍。

    经过一段时间的物色，猎头公司终于为邓伟找到了一个非常合适的人选，而这个候选人对邓伟他们提供的条件也很满意，双方一拍即合，相见恨晚。

    谈妥候选人后，接下来就要请张扬让位了……

    邓伟有天找了个机会，把张扬约到一家咖啡店交交心。张扬似乎预感到什么，神色有点凝重。邓伟觉得气氛有点压抑，就先开了个玩笑，然后推心置腹对张扬说：

    “广州分公司有今天的规模，你功不可没啊。”

    “前几年，分公司的发展一直很顺利，你也干得得心应手。”

    “今年，分公司的规模又扩大了一倍，大家这才都感觉有点吃力了。”

    “这几天，我在广州，发现你每天回家都很晚，而上了班就没停过，据说今年你一直如此。我非常佩服你的过人精力和敬业精神，但长此以往也不是个好办法，你即使没意见，你家人肯定也有意见。你现在是不是在管理上遇到瓶颈了，正在努力突破？”

    张扬点了点头：“确实如此，我是销售出身，管理经验都是自己摸索的。以前管理几十人的团队，所有的事情几乎都在我的视线之中，有什么情况，如何应对，基本上心中有数。小问题一般都能及时解决，不会酿成大问题。现在，人一多，我是乏术，实在管不过来了，很多小问题等到了我这里，就已经变成大问题了，处理起来就比较棘手了，唉，我整天都在忙着救这些火啊。”</p>

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