第十七计抛砖引玉：巧妙激活办公氛围（3）

    饭局后，明艳又去找hr部门沟通这件事，没想到也获得大力支持。原来hr部门也一直在想着如何在企业建立互相关心的氛围，明艳的这个创意来得非常及时，正好有助于她们的工作开展……

    最后，明艳拿着黎叔的全家福照片，去专门定做了一把一模一样的“祖传”太师椅。

    黎叔因此过了一个一生最难忘的生日。

    黎叔在生日当天激动地宣布：“谢谢大家，你们每个人的生日，我一定加倍回报！”

    自从生日之后，黎叔就盼着其他同事过生日，可哪有这么巧，这么快的？黎叔等不及了，他就把这份心意全部体现在了与同事们的日常交往上。大家感觉黎叔完全像变了个人，嘘寒问暖的，有时候都关心得有点过了，夸张程度逗得大家直乐。

    在黎叔的带动下，更多的“太师椅”事件层出不穷。大家抢着帮助别人，每个人都唯恐自己的关爱不够，境界太低。没过多久，财务部就一片阳光灿烂，成了公司里欢声笑语最多的一个部门。

    明艳很开心，这就是她期望的工作环境，她的努力终于获得成功了。

    不久，更发生了一件让她做梦也想不到的事。

    hr部门通知明艳：因为她的出色表现，被破格提升为财务部的副主管。

    part two  剥笋壳

    从众行为的产生，一般不会一触即就，而是需要多次的引导。

    明艳只是策划了黎叔生日里的“一把祖传太师椅事急，就起到了多米诺骨牌的效果，在部门里迅速形成了互助关爱的从众现象，让我们一起来剥剥笋壳，看看明艳为何如此神奇。

    剥笋壳1：明艳希望得到什么理想结果？

    回答1：希望部门里最自私顽固的黎叔，带头关爱他人，最终形成互助关爱的部门文化。

    剥笋壳2：明艳如何打动黎叔，让他产生翻天覆地的变化？

    回答2：因为明艳运用了“抛砖引玉”之计，让黎叔亲见（personal）：大家共同出钱买了这把太师椅，“互不关心”的老从众现象已经不复存在，“互助关爱”成为了新的从众现象，从而释放了压抑在他内心深处的关爱。

    剥笋壳3：为什么明艳实施的“抛砖引玉”计策如此顺利？

    回答3：因为明艳在实施过程中，紧紧把握了“抛砖引玉”计策的设计（plan）准则：

    设计（plan）准则：类以诱之，击蒙也。

    这个准则强调：种瓜得瓜，种豆得豆，想要什么，就得付出什么。

    明艳案例里：当明艳发现黎叔最关注：希望上班时能够坐家里的祖传太师椅，以减轻自己的病痛时，就策划所有同事集资购买了太师椅送给黎叔，这个鲜明的互助关爱行为，刺激黎叔也迅速产生了关爱行为，而黎叔的关爱行为，又刺激更多同事产生了关爱行为，从而最终形成了互助关爱的部门文化。

    剥笋壳4：“抛砖引玉”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：明艳案例里：明艳正确找到核心关键人物黎叔，一次“抛砖引玉”就实现了理想效果，相对比较顺利。实际工作中，如果你不能通过一次行动就产生从众现象也并不可怕，只要扣住“类似的”这个关键，多设计（plan）几次，就一定会最终产生从众心理，这是巩固（plus）环节需要牢记的。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“抛砖引玉”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：从众心理：个人受到外界人群行为的影响，会表现出类似的行为方式。

    ⊙亲见（personal）：从众行为。

    ⊙设计（plan）：类以诱之，击蒙也。

    ⊙巩固（plus）：可多次设计“类似的”行为，直至产生“从众行为”。

    你要倡导什么行为，希望产生什么行为，就要让大家看到更多的从众行为；从众行为越多，从众现象就越明显！

    如何轻松产生更多的从众行为？“抛砖引玉”就不失为一个很好的策略。</p>

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