第十二计顺手牵羊：六度空间理论帮你拿大单（2）

    而人际关系，目前正是陆强这个团队的短板。

    原有团队的成员，如果有人和这家酒类企业拥有很好的人际关系，早就该把它拿下了。陆强本人更是两眼一抹黑，在这个陌生的城市，除了公司里这些员工，最多也就再认识房东、送外卖的小伙子、打扫卫生的保洁阿姨。

    不过，陆强一点也不头疼烦恼，反而有一种上战场前的兴奋。因为，陆强深信“六度空间理论”会为他解决这个问题：

    “隔着太平洋，我和奥巴马也只需六个人就可以接上关系，更何况在这个小城市，我只需尽快找出那六个联系人（甚至还不到六个）就可以了。”

    “如何找出这几人呢？”

    陆强眉头一皱，马上想到了“顺手牵羊”之计。

    陆强是个明白人，他不会头脑发热，让所有人马上放下手里的业务，去寻找该企业的关系人。

    因为这样：一来，会马上让分公司面临无米下炊的险境，二来，强大的压力会让大家心里负担过重，反而发挥失常。所以最好的策略就是：维持现状不变，让大家做增量，而且所做的增量是举手之劳，顺手牵羊之举，对大家只有好处，没有坏处，那大家谁又会拒绝，不猾参与呢？

    想清楚后，陆强召开了一个全体员工大会，准确地说：应该是超全体员工大会，因为与会人员不只是全体员工。时间特地选在了中午吃饭时间，包括送外卖的小伙子、保洁阿姨（预约）、隔壁公司路过的几个散步消食员工（临时），都被邀请出席。

    在会上，陆强表达了想结交那家酒类企业员工的强烈愿望。他强调：

    “不管是谁，如果能帮我联系到那家酒类企业的任何一个员工见面（喝茶，吃饭都可以，我请客），必有重谢，联系到的该企业员工级别越高，重谢的含金量越高。不过，这件事大家要抓紧，别人搞定了，你再来牵线，就失去一次捞外快的机会了。”

    听到这里，送外卖的小伙子嗖地就跳起来：

    “联系到那家企业的门卫算不算，每次外卖都是他签收的，我比较熟悉，这中不中？”

    陆强一听，高兴坏了，马上拿出一条香烟，放在桌上，对小伙子说：

    “中，中，如果你能约出来见面，这条烟就是你的。”

    三天后，陆强和门卫王大爷一起吃了顿饭。

    陆强有个特点，真诚豪爽，不管对方是老总，还是门卫，一视同仁，以诚相待，人缘特别好。

    因此，两人一见如故，谈得特别热乎。

    这一顿饭吃下来，陆强收获颇丰。

    陆强从王大爷处了解到很多信息：

    该企业董事长墨总的成长历程，甜酸苦辣。墨总的性格脾气，喜好，平时信任谁，尊敬谁。甚至墨总家的地址，老婆孩子情况也摸得清清楚抄…

    王大爷人是不错，就是警惕性差点，嘴碎点，幸好陆强不是坏人。

    当陆强得知墨总非常尊敬以前的老厂长，现担任糖烟酒集团副总裁的李总时，就问王大爷：

    “这位李总有什么熟人、亲戚你认识？”

    王大爷一拍胸脯，大大咧咧说：“李总小舅子李三正好在厂里干活，这个厂里没有我不认识的人。”

    陆强一听大喜，自己运气太好了。

    临走时，陆强特地点了一瓶上好的酒，让王大爷带回家，并请王大爷约李三这几天见面，如能约出来，必有重谢。

    不到三天，陆强认识了李三。

    不到一周，陆强通过李三认识了李总。

    不到一个月，陆强通过李总姻，认识了墨总。

    陆强认识墨总后，凭实力获得了墨总的认同。</p>

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