第十二计顺手牵羊：六度空间理论帮你拿大单（3）

    经垢个月的磨合，陆强团队取得了墨总充分的信任，签下了营销总代理合同。

    陆强通过送外卖小伙、王大爷、李三、李总，4个人就建立了与墨总的关系。再次验证了六度空间理论的神奇。也为自己将来的发展，打下了很好的基础。

    part two  剥笋壳

    一个有着雄心壮志的年轻人，来到一个陌生城市，没有任何现成的人脉关系网络，随身只带了一个“六度空间”理论，最终理论在实践中获得成功，看似容易，其实很不容易。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看陆强是如何做到的。

    剥笋壳1：陆强希望得到什么理想结果？

    回答1：大家猾主动地联系那家酒类企业的关系人，很快就能和该企业的关键人物建立人际关系。

    剥笋壳2：陆强是如何做到让大家猾主动联系该企业的关系人的？

    回答2：因为陆强运用了“顺手牵羊”之计，让大家亲见（personal）了联系该企业关系人的行为，是一个对自己只有好处、没有坏处的行为，是举手之劳。

    剥笋壳3：为什么陆强实施的“顺手牵羊”计策如此顺利？

    回答3：因为陆强在实施过程中，紧紧把握了“顺手牵羊”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：微隙在所必乘；微利在所必得。

    这个准则强调：不要忽略任何细节，要抓住每个机会，这样做将有助于你获得最后的成功。

    陆强案例里：陆强为了充分发挥“六度空间”理论的功效，他在召开“发动大家一起寻找那家酒类企业关系人”会议时，尽可能多地邀请人参加（送外卖的小伙子、保洁阿姨、隔壁公司几个散步消食员工），不放过任何一个潜在的机会，最终，也正是因为送外卖小伙子的牵线，让陆强顺利地结识了墨总，拿下了该企业的项目。

    设计（plan）准则2：少阴，少阳。

    这个准则强调：将虚无缥缈的机会转化为实实在在的收获，是非常重要的一个举措。

    陆强案例里：相对送外卖小伙子而言，认识门卫王大爷只是一个机会，而陆强把这个机会转化为实实在在的一条香烟，对送外卖小伙子起到了直接的激励作用。同样，相对门卫王大爷而言，认识李三只是一个机会，而陆强把这个机会转化为实实在在的一瓶好酒，对门卫王大爷也起到了直接的激励作用。这些激励对于“六度空间”里每个关系人的向前发展，都起到了很好的推进作用，这是很重要的举措。

    剥笋壳4：“顺手牵羊”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：陆强案例里：陆强在“六度空间”每个关系人的向前发展过程中，时刻把握住上述的两条设计（plan）准则，而且抱着不达目的、决不罢休的决心，坚持向前推行，这些都是巩固（plus）这个环节需要注意的地方。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“顺手牵羊”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：对自己有利无害的行为，人们一定会参与支持，不会反对防御。

    ⊙亲见（personal）：对自己有利无害的行为。

    ⊙设计（plan）：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

    ⊙巩固（plus）：不断强化这些行为对自己的有利无害，激发更多的类似行为产生。

    “顺手牵羊”是一条最能体现“增量”价值的计策，当工作流程已定、市场份额已定、产品特性已定时，如何能再从中挖掘出增量价值，就非常重要了，因为成本不变，增量的任何价值，都将直接转化为利润。

    chapter 3

    攻战计——处于进攻态势

    本章节重点：处于进攻时，如何少损速胜？

    关于如何减少损失，有五计。

    掩护谋略一计：抛砖引玉

    执行谋略四计：打草惊蛇、调虎离山、欲擒故纵、擒贼擒王

    关于如何增加收益？

    有一计：借尸还魂

    因为处于攻势，所以攻战六计特点：

    重进攻执行，多种进攻谋略，让人防不胜防。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。