第十一计李代桃僵：老板足够好，员工绝不走（3）

    员工们热烈响应他，纷纷拿起纸笔写数字，而任毅则开口表态反对。

    任毅说什么也不同意，他认为自己的无能，不能让大家为他买单。

    华忠没有马上去劝说任毅，而是等所有同事交来的纸条统计结束后，再开口道：“经过统计，所有员工都把遣散费交还回来了，大家所愿意承担的数字，加在一起远远超过了20％，达到了35％，足够我们成功完成这次转型。”

    “当损失不可避免时，两利相权取其重；两害相衡取其轻。”

    “在我们团队里，在大家的眼里，用这次行动说明了：情义重于金钱，为了保留团队宁可牺牲金钱。任总，您既然自己选择情义，舍弃了金钱，又为什么要反对大家这样做呢？你难道愿意大家为了金钱而舍弃情义吗？”

    任毅听了顿时明白了，哽咽之余，他不再坚持，只是向华忠强调一点：“这次大家承担的数字，你一定遥存好，等我们转型成功后，将作为每人的入股资金，分配给大家相应的股份……”

    不到一年，企业成功转型。

    三年后，企业成为新兴行业的老大。

    五年后，企业成功上市，员工中间诞生了很多千万富翁。

    任毅在一次公开演讲中总结：“一个有情有义的团队，不成功也难！”

    part two  剥笋壳

    当任毅出于无奈，被迫要解散团队时，华忠想到了一个办法可以保留住这个团队，但要员工们牺牲一些个人利益，同时又要说服任毅不再固执己见，做出正确的选择，难度之大，可想而知。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看华忠是如何做到的。

    剥笋壳1：华忠希望得到什么理想结果，来保留住团队？

    回答1：只要员工们主动减去20%的薪水，家里有些积蓄的员工，再晚些时间拿薪水，每月将降低很多现金流的压力，这个前提下，这笔遣散费足可以支持企业渡过难关，转型成功了。

    剥笋壳2：华忠又是如何让大家支持“减薪缓薪”的？

    回答2：经蛊算，华忠让员工们亲见（personal）：20%的减薪缓薪就可以保留住团队，这是一个对大家而言可以接受的损失，两害相衡取其轻，“减薪缓薪”因此获得了大家的一致支持。

    剥笋壳3：华忠又是如何让固执的任毅采纳了“减薪缓薪”策略？

    回答3：因为华忠采用了“李代桃僵”计策的设计（plan）准则：

    设计（plan）准则：势必有损，损阴以益阳。

    这个准则强调：既然损失不可避免，只要能保住全局的胜利，任何局部利益都值得失去。

    华忠案例里：华忠首先让任毅明白：维持原有的局面已不可能，一定会有变化损失。在这种情况下，分清哪个是大局、哪个是局部利益很关键。确定后，要坚决保留大局，牺牲局部利益。然后华忠通过最后的统计结果，让任毅换位思考成功，清楚了在员工们的眼里：团队的保留是大局，金钱的损失只是局部利益，而这也正是他任毅平时言传身教一手缔造出来的，这使得任毅最终采纳了这个方案。

    剥笋壳4：“李代桃僵”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：华忠案例里：华忠虽然知道员工们会支持他的方案，而且过程里也一直得到大家的热烈反应，气氛虽然不错，但华忠在统计结束前，没有急于劝说任毅，而是在远远大于20%的35%数字出来后，再拿事实说话，这就起到了非常好的巩固（plus）作用。

    part three  回味豆

    通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“李代桃僵”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：两利相权取其重，两害相衡取其轻。

    ⊙亲见（personal）：“李代行为”相权为重，为最佳选择。

    ⊙设计（plan）：势必有损，损阴以益阳。

    ⊙巩固（plus）：可多次采取行为，反复证明“李代的行为”的正确，直至其产生。

    本计策的关键心理很有意思：两利相权取其重，两害相衡取其轻。

    其中“两利相权取其重”，往往会面临“大爱”和“小爱”的抉择。

    而“两害相衡取其轻”，往往会面临“大害”和“小害”的抉择。

    但不管是前者的大爱、小爱，还是后者的大害、小害，都面临每个人价值观取向的判断。

    你判断的大害，在他人则有可能会被判断为小害。

    会有人视任毅为超级偶像，也一定会有人视任毅为超级大傻瓜。

    道不合，不相为伍，我们要时刻关注周围圈子里，朋友的价值取向，否则很可能你被人卖了：卖你的人，觉得理所当然，天经地义；而你却疯了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。