第四计以逸待劳：让违法裁人老板赔钱又感激（3）

    当然缴纳的款额不能直接从员工收入中一扣了之（否则之前的证明估计也没人愿意出），毕竟一下要扣几百元，特别有些一线新进员工扣足后，收入还会低于当地最低工资标准，所以，这次周富一定要放些血了：低于当地最低工资标准的，该补的补足，基数高的也多少加点钱。

    总结一句话：等于变相每人涨了一次工资。

    周富咬咬牙只能忍痛接受了。

    会后，大家都忙开了，应付稽查的应付，收集证明的收集，加钱的造花名册，心脏不舒服的赶紧吃药……在大家努力下，终于好不容易凑齐了证明，却没想到劳动稽查部门竟然毫不松口，法律规定该怎么办就怎么办，就算老板与员工私下达成了协议也没有用，最后周富只能补缴了所有所欠款项……

    之后，周富病倒了。

    养病期间，企业不断有刺激心脏的消息传来：鉴于这次事件影响，员工的维权意识加强了，有人提到了加班费，有人提到了合同的规范签订……

    这些都是周富死穴。

    周富坚强的神经，开始有点崩溃了。

    周富开始反思自己的价值取向了：

    “自己这个年纪，赚的钱这辈子肯定已经花不完了，那还挖空心思，不择手段地攫取财富，到底为什么呢？又有什么意义呢？”

    终于，有一天，周富想明白了：

    “不义而富且贵，于我如浮云”（不义之财就像浮云一样），是浮云就留不住，终会飘去。

    “富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。”（荣华富贵，是人人都想得到的，但如果通够正当途径获得，还不如不要。）

    要想长治久安，不再担惊受怕，晚上睡不踏实，一定要奉行“以人尉，与人为善”的价值观。要真心关怀员工，不能只是把员工当成一台机器，一件工具，一个核桃。

    周富也想到了铁核桃，甚至也猜出了这次事件与她的微妙关联。

    不过，周富一点也不怨恨铁核桃，反而很感激她，感激她能让他顿悟人生。

    想通了，周富的病也好了大半。

    上班后，他开的第一个会，就是要求大家把企业所有不规范的地方，全部规范起来，增加些成本没关系，因为只有这样才能开得出千年老店，百年企业。

    午饭时，铁核桃收到了周富吩咐食堂给她的加餐：红糖鸡蛋。

    喝着甜甜的红糖水，摸摸肚子里的宝宝，铁核桃笑了。

    part two  剥笋壳

    核桃女只是通过让周富卒观念，从而以逸待劳，顺利地破解了自己面临的裁员危局。

    说起来容易，做起来难，改变任何人的观念都是很难的，更何况是久经商场的老江湖周富，但核桃女做到了，为什么呢？

    让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。

    剥笋壳1：核桃女期望得到什么理想结局？

    回答1：因为周富观念的改变，让自己的宝宝平平安安出生，周富也能从中终生受益。

    剥笋壳2：为什么老江湖周富改变了自己的观念？

    回答2：因为周富亲见（personal）：老观念其实是不利于自己的，让自己大伤元气，而且后患不断，使自己对命运没有安全感，只有彻底改变观念，才能永绝后患，掌握自己的命运。

    剥笋壳3：为什么周富能亲见（personal）到：老观念其实是不利于自己的？

    回答3：因为核桃女采用“以逸待劳”计策时，把握住了2条重要设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：困敌之势，不以战。

    这个准则主要强调：用“劳”尽可能使其削弱，甚至弱于平时再采取行动为佳。

    周富案例里：核桃女在周富开始运足气的几天里（状态最佳的时候）没去见他，一直等到劳动稽查大队来了，才去见周富，而这时，则是周富状态最糟糕的喊救命时刻，自身难保，更无暇顾及核桃女了。

    设计（plan）准则2：损刚益柔。

    这个准则对“劳”提出了更高要求，强调其起到的作用：消损目标对象实力的过程，同时也是让“我”增加实力的过程。用一句俗语表达就叫：此消彼长；更精确点就是：“敌”消“我”长。

    “劳”在这条准则里，界定有效程度的参照对象则变为：“我（核桃女）”之前的状态。

    周富案例里：周富养病期间，相对比较空闲，正好便于反思，随着周富观念一天天的卒，核桃女宝宝出生日期也在一天天的临近（越接近临产，越难裁员，裁的可行性就越低），一进一退，核桃女的裁员危局因此也在一天天远离，直至最终化解。

    剥笋壳4：“以逸待劳”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：观念的改变是个漫长的过程，但恰到好处的巩固（plus），则可以起到事半功倍的作用。

    周富案例里：在社保金补缴事件冲击下，周富以前“唯利是图”的老观念开始动摇，接下来的加班费、合同规范签订等事件的发生，更是直接加快了其观念卒，这些都是非常好的巩固（plus）。

    part three  回味豆

    通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“以逸待劳”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为进行自我保护。

    ⊙亲见（personal）：“劳”的行为有利于自己。

    ⊙设计（plan）：困敌之势，不以战；损刚益柔。

    ⊙巩固（plus）：多次出现“劳的行为有利于自己”的佐证行为，推动“劳”的行为发生。

    “以逸待劳”是一条注重布局的计策。

    “以逸待劳”之计在使用中，对目标对象的心理分析到位是很关键的。

    周富案例里：周富是有些为富不仁，形成这种观念的原因是他多年创业过程中，成本控制造成的惯性思维，而不是他人性的泯灭。很多老板积累了财富之后，因为过程中的不择手段，或者“不干净”，心里会有一种负疚感。有些人会信佛，有些人会热心于慈善，有些人会回报社会，但自己企业的员工，特别是低级员工，往往却是被这些老板所忽略的对象。核桃女正是因为周富处于这种心理，而出此计策，唤醒了周富，让他正视员工，最终取得了双赢的结果。</p>

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