第九章 善用人脉，名片就是金矿（3）

    由于名人是人们心目中的偶像，所以常常有着一呼百应的作用。所以，在拓展人脉的过程中，要善于借助名人的效应来提高自己的威望。即便你并不认识那些名人，只要你能想办法从他身上弄到你想要的信息，加以合理利用，就能达到宣传自己的效果。

    美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，总经理为此绞尽脑汁：如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，因为类似的广告大家早就见怪不怪了。

    正当总经理一筹莫展的时候，该公司的一位善于结交社会名人的公关小姐带来了一条喜讯：美国总统里根长期吃此食品。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午４时吃一次天然花粉食品，长期如此。” 后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得到信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

    这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

    所以，在现代人际交往中，学会借名人的光环来照亮自己，一定会为你的事业增色不少。

    5、双赢思维，互惠互利

    在这个世界上，不是敌人就是朋友。而在商业社会，由于利益的关系，没有永远的敌人，即便现在是竞争的死对头，有一天为了共同合作的需要，也有必要牵起手走上合作的道路。所以，在你的人脉资源网中，不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态去看待所有的人。

    在中国，人尽皆知那个龟兔赛跑的故事，著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎：

    龟兔第一次赛跑，兔子由于骄傲，认为自己胜券在握，在半路上睡着了，而乌龟却持之以恒，比兔子先到达了终点。

    龟兔第二次赛跑，兔子吸取了上次的经验，没敢再马虎，一口气就跑到了终点，兔子赢了。

    龟兔第三次赛跑，乌龟提出由它指定路线，结果兔子快到终点时，一条河挡住去路，兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边，慢悠悠的游过了河，赢得了第一。

    乌龟第四次赛跑，这次，总结以前的经验，乌龟和兔子决定合作。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果一起到达了终点，实现了双赢的局面。

    厉以宁教授总结比赛，第四次的启示是，要合作、优势互补、实现双赢。可以说，竞争是手段，双赢乃目的。

    在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利。但是这绝对不是最好的结果，我们还有其它路可以走。其实，在同行业之间，竞争能够催人奋进，也可以在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。

    在新加坡，有个地方叫“好客天国”。这个地方，白天是停车场，晚上，则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其它风味的，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样，彼此合作，相互依靠，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益。

    于是，有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡，赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱，跟更多的摆摊朋友合作，开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀，上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。

    在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说：“现在的创业时代，早已不是单打独斗、显现个人英雄的时代了。大家互惠互利，合作双赢才是硬道理。”“有圈子，有合作伙伴，有朋友，他们往往能给你意想不到的帮助，在某种程度上，人脉就是财脉的源泉。”一家网络公司的老板说。

    一个人的力量总是有限的，最好能够相互合作，借助对方的力量，弥补自身的不足，以达到双赢的局面。

    6、让“红人”为你的前途铺路搭桥

    气球飞不起来，是因为它没有被打气；一辈子都不走运的人，是因为他没有足够的人缘！

    在职场上，升迁的竞争虽然不至于像高考挤独木桥时那样惨烈，其激烈程度也足以让身在其中的人望而生畏。如果单靠自己的实力去拼打，出头之日可以说遥遥无期。不妨借助一下“红人”的力量，为自己的前途铺路搭桥。

    所谓“红人”，即是得宠显贵或事业走运的人，职场上的“红人”自然是那些有权在握的人。在你的职业生涯中，这类“红人”就是你人脉网中的潜力股，你要主动去亲近他，以便在关键时刻，得到的他们的提携和帮助。

    周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司培育人才的方式规定，新来的大学生必须到先到车间工作一年后方可调动到办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想象中的还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子改变这种传统。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。