第九章 善用人脉，名片就是金矿（2）

    许多年过去了，这家饭店发展成为今日美国著名的渥道夫?爱斯特莉亚饭店。这个年轻的服务生就是该饭店的第一任总经理乔治?伯特。

    也许你会认为那是乔治?伯特的运气好，但是如果他当初并没有热情地留下老夫妇，把自己的房间借给他们住，他会赢得这位贵人的帮助吗？

    很多时候，我们总是在抱怨自己运气不好，实际上，经常都有贵人出现在我们的面前，只是我们自己没有发觉，于是就在不知不觉中失去了结识贵人的机会。

    有一位富有的美国女士，她的女儿得了一种致命的疾病，全国最高明的医生都无能为力。有一天，女士看到了一则一位对她女儿那种病颇有研究瑞士名医要来美国讲学的消息，使这位伤心的母亲重新升起了希望。她不停地打托朋友打探、去联系，恳求名医帮帮她的女儿，但没有任何回应。那位医生的日程都排得很满，几乎没有办法抽出时间。

    一天下午，外面下着大雨。有人敲门，她极不情愿地打开门，看见一个又矮又胖、衣服湿透、样子很狼狈的男人。他说：“对不起!我好像迷路了。您能允许我借用一下您的电话吗？” 女士冷冷地说：“很抱歉!我女儿正在生病，她不希望有人打扰。” 然后，她关上了门。第二天，她又在报上看到了一则有关那位名医的报道，上面还附有他的照片——竟然就是昨天那个矮胖男人。她不禁后悔莫及。

    在你每天遇到的人中，肯定有一些人有能力帮助你提高你的事业，改善你的命运。只要其中一位对你另眼相看，你的命运就可能因此改变！

    贵人不会无缘无故地出现在我们身边的，谦逊恭敬和真诚的对待每一个和你有过一面之缘的人，是我们获得贵人帮助的一个重要方面。假如你始终保持着一份好意待人，在你身边出现贵人的几率也将大大增加，你转运的机缘也就大很多。

    3、迂回战术，求人相助

    谈过恋爱的朋友，尤其是男孩在追女孩的时候，大约都有这样的经验，除了对对方好还要对其父母、兄弟姐妹、朋友好。非如此不能获取对方的芳心，这被称之为迂回战术。而在利用人脉资源求人办事的时候，这种迂回战术，也能帮你达到自己的目的。

    清光绪年间，周炳记木号的周老板愁眉不展，因为那时镇江木号的木材，大部堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们就想要通过向镇江知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

    就在这时传来了镇江知府大人想为他的母亲做80大寿的消息，周老板听了愁眉顿开，高兴万分。他觉得这是一个千载难逢的机会，因为知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。如果能打动了这位老夫人，不就等于说服了知府大人吗？

    周老板忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周老板又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然他灵机一动，有办法了。

    老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。

    宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。

    从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。

    要知道，在你的人脉资源网中，并不是每个人都原意帮助你的，这就要想办法。如果直接相求效果不好，就可以采用迂回战术，所谓曲径通幽，拐个弯，效果更好。像周老板就是抓住了知府大人是个孝子这一点，在老太太身上下功夫，结果使得知府大人心甘情愿地帮助了自己。抓住对方周围的人，尤其是那些关键人物，往往是能够影响对方的判断和决定的，这就是迂回战术的用意所在。

    当一条路走不通的时候，最好的方法莫过于换一条道，有时候坚持并不是美德。求人的时候也一样，在你发现直接求他无效的时候，就不妨拐个弯儿，在他身边的人身上下点功夫，或者请第三者帮忙说合，如此成功的机会才更大。

    ４、借助“名人”效应

    名人效应这个词，大家一定都不会陌生。船在航行的时候，若能借助风的力量，就能取得事半功倍的效果。同样，对于一个急需开拓人脉的人来说，借助名人的效应来提高自己的知名度，是最快捷有效的方式。

    借助名人的光环照亮自己，也成了现在最流行的交际手段，也是被社会所承认的方式之一。因为没有哪个人一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应，它们多选择先隐蔽在某些大人物的后面，借他的名望来壮大自己的声势。

    很多地方或企业惯用的手法就是聘请名人做形象代言人，“小品之王”赵本山家喻户晓，为此，铁岭市就借助赵本山之名，大力开展招商引资工作，扩大了铁岭市对外宣传的窗口，大大提高了铁岭的知名度。就连一向保守的汇源果汁也聘请韩国著名影星全智贤作为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。还有比较成功的例子如李宁运动服和杨澜的阳光文化，它们都是借助名人在行业内的影响而发展的相关行业。</p>

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