第九章 善用人脉，名片就是金矿（4）

    要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个人帮忙。可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。

    第二天，就有人对他说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安的去了。邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了周芸一些在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅的说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”

    陈思思也使出了找人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。

    没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。

    无疑，邓总和培训主任都是公司里的红人，他们大权在握，只一句话就可以决定新员工在公司的命运。周芸和陈思思通过认真观察、主动寻找发现了她们在职场的“红人”，并积极的与之建立联系，使之成为能为自己所用的人脉资源，工作顺利自然就不是难事了。

    在人生道路上的任何时刻，在不同的场所，都有不同的“红人”，只要你用点心，去接近他们，博得他们的好感，那么你的前途一定是光明的。

    7、人情不可透支

    积累人脉资源的目的当然是有朝一日能派上用场，为自己的事业发展提供帮助。但是在使用人脉的时候，也是有讲究的，不能因为曾经帮助过别人，就无休止的向人求助，以致透支人情，将彼此的关系浪费在一些无关紧要的事上。

    小峰在一个杂志社工作，有一段时间，杂志社的资金比较紧张，稿费压的很低。小峰不愿意因为稿费低而降低杂志的水准，于是他开始借用自己以前积累的人脉关系向一些作家邀稿，开始的时候大家都估计情分，不好推辞。但次数多了，其中一位作家就回复说：“我本来是看在朋友的情面上才写一两篇的，但你这样做就是在透支人情。”

    只要能成为你人脉网中的一员，那么你们之间就有情分，这情分就是人情。有些人便喜欢用人情来办事，但人情是有限量的，好像银行存款一样，你存的越多，能领出来的钱就越多，存的越少，可领出来的就越少。若和别人只是泛泛之交，能让他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次地要他帮忙。如果要求的多，那就是透支了。所以，一个人动用人情的次数，要尽量少，以免提早把人情存款取光。

    几年前，李大夫为孩子转学的时候，曾求过在教委工作的一个同学，本来准备了一些钱送给他，但是他说：“不要客气，谁还没有用得着别人的时候。以后，我有事求你的时候，不要拒绝就是了。”李大夫想想也是，也就没有强求。

    谁知这之后，在接下来的这几年里，那位同学便多次带着亲友、朋友来医院找李大夫帮忙，但是他求的事根本不能办，像半价ct、婴儿性别鉴定、高价病房算低价等等，让李大夫非常为难。帮吧，违反规定；不帮吧，怕落个过河拆桥，无情无义的名声。后来，还了人情的李大夫就想办法渐渐疏远了这位同学，再后来俩人就索性不再交往了。

    可见，人脉的利用也要把握一个度，透支了反而令人很尴尬。生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，总是想办法找对方帮忙，认为自己帮了对方的忙，现在对方帮自己应该是理所当然的，这样就等于把帮助别人的那点人情全部透支了。

    人情一旦透支，你们之间的感情就会转淡，甚至对你避之唯恐不及，那么，有可能进一步发展的情分就此了断。因此尽量把人情用在刀刃上。先弄清你与对方的交情究竟有多少，人情究竟有多重，然后再掂量事情的份量，看看是否适宜找对方帮忙，千万不要没个轻重缓急。

    人情就像银行存款一样，存入越多，存入的时间越长，兑现出来的利息就越多。一般情况，一个人尽量少动用人情，以免提早把人情存款用光。如果用尽了，仍不知轻重的去透支，那么随着时间的推移，你就会慢慢变成一个不受欢迎的人。</p>

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