第九章 善用人脉，名片就是金矿（1）

    第九章 善用人脉，名片就是金矿

    构建人脉网络的目的，无非是有朝一日，借助其飞黄腾达，将人脉变成财脉。在利用人脉资源的时候，也是需要讲究一定技巧和方法的。比如，用100个人的1%而不要用一个人的100%，比如求人相助的时候，迂回战术效果更好，比如在利用人情的时候不能透支……

    １、用一个人的100%，不如用100个人的1%

    世界首富保罗?盖蒂曾 经说过，一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。

    你自己用尽100%的力量，不如让100个人为你花费1%的力量。比如，你自己的业务能力很强，你自己用尽力气去开拓市场，不如去培训100个业务员，他们分别花1%的力量做出的成绩，一定比你一个人花费100%的力量做出的成绩要大。

    这就需要我们学会借用别人的智慧，而不能靠单打独斗。尤其是在这样一个信息社会，如果你不肯与人合作、分享，那么你取得成功的机会简直就是微乎其微。

    一家大公司招聘高层管理人员，九名优秀应聘者经过面试，从200多位面试者中脱颖而出，闯进了最后一轮的复试。

    复试是由老板亲自把关的，他把这九个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的三个人去调查婴儿用品市场，乙组的三个人去调查妇女用品市场，丙组的三个人去调查老年人用品市场。

    老总说：“录取你们，是要你们去开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。现在我把你们分成了三个小组，希望你们互相合作，全力以赴。”大家一个个也都暗中较劲，都希望自己成为最优秀的那三位。临走的时候，老总又交代他们到秘书那领取相关行业的资料，以避免盲目展开调查。

    三天后，九个人都把自己的市场分析报告递到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的三个人，分别与之握手，并祝贺道：“恭喜三位，你们已经被录取了！”

    看着大家疑惑的表情，老总说：“请大家找出我叫秘书给你们的资料，互相看看。”

    原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的三个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。而只有丙组的人互相借用了对方的资料，补齐了自己的分析报告。甲、乙两组的人却分别行事，抛开队友，自己做自己的，形成的市场分析报告自然不够全面。

    老总说：“其实我出这样一个题目，主要目的是考察一下大家的团队合作意识，看看大家是否善于在工作中合作。要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”

    一个人的力量是有限的，哪怕用尽100%的力量也不足以最后胜出。而如果多个人分别贡献出一点力量，那么就能轻而易举的取得胜利。

    不要期望自己是全能冠军，也不要期望一个人付出100%的能力去帮助你，你要善于结交更多的朋友，只要他们在关键时刻付出1%的能力去帮助你，就足够了。比如，你在做生意的时候，需要100万元的资金，你有一个很好的朋友，但他全部的资金只有10万，他就是竭尽所能也只能借给你10万，距离你100万的目标还远着呢。而如果你有100个朋友，他们各自有10万元，只要他们各自能借给你1万元，你的资金就凑够了。

    当然，要获得一个人的帮助，你只需要和一个人成为朋友，而要想获得100个人的帮助，自然需要和100个人成为朋友。这就需要你不断地扩大交际圈，与更多的人成为朋友。

    2、只要有心，每个人都能成为你的贵人

    贵人在我们的生命中有着重要的位置，它甚至能够改变我们的人生轨迹。但总有人抱怨自己命运不济，没有遇到贵人。其实，很多时候，贵人已经叩开了你的大门，只是你冷漠的将其拒之门外了。要想得到贵人帮助，就要从真诚善意地对待身边的每个人开始。

    不要以为贵人是多么神秘的人物，他就在你的身边，就是现在你遇到的某个毫不相识的人。如果你能够时刻保持着谦逊恭敬的态度，真诚地对待每一个人，每个人都可能成为你的贵人。

    在一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇来到一家旅馆，但服务生却告诉他们，客房已经满了。老先生无奈的说：“我们已经转遍了附近所有的旅馆，都说客满了，真不知道该怎么办才好。”现在正处于旅游旺季，大部分的旅馆都已经客满了。

    年轻的服务生不忍心让两位老人重新回到雨中去，他说：“如果你们不嫌弃的话，就在我的房间里休息吧！”

    “那怎么合适呢？”

    “反正我今天要值夜班，可以在办公室里休息，顺便处理有关账务的问题。”年轻人诚恳地说。

    “真是太谢谢你了。”

    “没关系，请你们稍等一会儿。”

    第二天早上，这位夫妇要付房费给这位服务生，服务生婉言谢绝。他说：“那间房子不是客房，不需要收费。”

    老夫妇坚持付钱，服务生坚持不收，说那样会违反规定的，再说昨天晚上轮到他值班，根本不需要回房间休息。

    老先生感叹道：“你这样的职员是任何老板都梦寐以求的。我将来也许会为你建一座旅馆。” 服务生笑了笑，他认为这只不过是一个玩笑罢了。

    几年后，这位服务生忽然收到那位老先生的来信，邀请他到曼哈顿，并附上了往返机票。 到了曼哈顿，老先生将他带到一幢豪华的建筑物前面，说：“这就是我专门为你建造的饭店。”</p>

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