第八章 管理人脉（4）

    所以，郁闷的时候，他也只能给这些朋友打个电话，倾诉一下，但终究不是解决问题之道。后来，小杨开始有意识的去结交那些生意场上的人，渐渐的他们熟了，彼此建立了友情。有了关系，他的销售额也直线上升。

    这个故事说明，在小杨的人脉网中，缺的是对自己的事业发展能起到助推作用的人脉资源。其实，每个人在人脉网中缺少的资源都是不一样的，比如有的人有钱了，有地位了，身边的朋友越来越多了，而在自己的情感需要慰藉的时候，却发现自己错综复杂的人脉网中根本没有一个可以交心的人。

    要想知道你的人脉网中现在缺乏哪些资源，首先你就应该对现有的人脉做一个分类，可参照本章小节“画出你的人脉网络图”里的内容。其次，要为？（请补充内容）

    王先生从事诺基亚手机的销售工作，一直一来，他都是在店里等候客户上门，从来没有考虑过把自己的触觉伸出去。后来，他听了一节人脉资源拓展的演讲课，回家后，就花时间思考了一下，准备改变以前的推销模式，把自己的触觉伸向更多的领域，比如保险业、学生、房屋中介业、汽车销售业等。

    经过分析，王先生发现了很多有待开发的目标群体，随着手机的普及，如今就连小学生都带着手机上课了。而且更为重要的是，学生都有跟风的喜好，见他拿一款不错的手机，我也要买一款，大有一呼百应之势，销售量一定是非常可观的。对附近的上班族，可以利用服务便捷来吸引他们。对于那些欲“团购”的大公司，可以用更优惠的价格去吸引他们。还可以与附近的大超市合作，购物满多少元，送买手机的优惠券。

    就这样，王先生开始了全新的销售模式，获利颇丰。

    下面是王先生制定的未来需要经营的人脉表格。

    附近上班族房屋中介附近的大超市

    学生王先生手机销售商直销业

    保险业中介业炒股族

    想想你目前最紧急的需求，以及你对未来的规划，看看自己迫切需要从事哪个行业，具有何种身份的人脉资源，然后对自己的未来人脉资源作一个合理的规划。下面就请你为自己现在人脉网中缺乏的，需要未来重点经营的人脉设立八个目标吧。

    我希望打入哪些市场、行业或者团体

    7、如何认识你想要认识的人

    在上一节中，我们分析了在我们的人脉网中所缺少的资源，那么这一节，我们就来讲一讲如何开发那些我们目前不具备、但对我们的未来有益的人脉资源。

    举个例子说吧，如果你目前在一所小城市教书，想去大城市闯一闯，那么在你辞职之前，最好能结识几位在你所向往的城市工作的朋友。那样，你到了那所城市，不至于拿着地图体验那种举目无亲的无助。也许还能借助朋友的介绍，找到一份不错的工作，这样就节省了你跑人才市场的时间和精力。

    那么，在你已经对自己的未来有了一个初步的计划，明确了自己所缺乏的人脉资源，那么该如何去认识他们呢？

    首先，要离开自己的舒适区。

    每个人都有自己的“舒适区”。在这个区域里，你会感觉很舒服，但是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。在畅销书《谁动了我的奶酪》里讲的那个故事里，小老鼠在原来自己的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的“舒适区”。

    的确，在自己的舒适区里呆着是安全的，放松的，但是这也限制了个人发展的空间。我们在与以前的老朋友相处时，感觉是舒适的，其实这也是一个舒适区，要想拓展自己的发展空间，就要大方的离开舒适区，走向你所向往的交际圈，而不是缩在以前的交际圈里享受舒适。

    其次，利用聚会的机会。

    在一些聚会或者婚姻场合，西方人大都会在出发前先吃点东西，并提早到现场。因为那样他们将有更多认识陌生人的机会。但是由于中国人较为保守和害羞，对这种场合，不但会迟到，还尽力去找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。也许在那些陌生人中，就有你想要认识的人，尽管认识的机会就在你身边，但很多人总是平白地让它流失了。

    第三，用诚恳的语调请求对方协助。

    如果没有更多侧面的机会去认识我们想要认识的人，那么与其消极等待，不如主动一点，直接向那些有可能为我们提供帮助的人请求协助。但是请求的语调和措辞是非常关键的，先让我们来听听下面的话——

    “最近业绩实在很难做，你帮我介绍几个客户可以吗？”

    “你先帮我介绍几个人，下次我一定好好报答你。”

    “我知道你很忙，可能没空帮我，我很怕麻烦你……”

    “我最近想换个工作，老同学认识那么多人，帮我介绍下吧！”

    “我想打入演艺圈，你有没有门路？”

    听了这些话，如果你作为被求者，你会感觉舒服吗？这种强制性的语言，没有考虑对方的感受与立场，估计大多数人都不会痛快地接受请求。那让我们再来听听下面的语气，是不是更好一些呢？

    “我需要的客户是……你有没有认识类似的人呢？”

    “我可以介绍几个朋友给你认识，如果下次你的朋友有需要我协助的地方，请不吝赐告！”

    “我需要你的帮忙，我知道你是个大忙人，不过帮多少算多少。”

    “我知道你在……方面很有经验，我很需要你的协助。”

    “我想找……方面的工作，你有没有朋友比较了解这方面状况的？”

    “你认识的朋友中，有没有熟悉演艺界的？有机会希望能够请教啊。”

    如果有人用这一口气请求你帮忙，那么相信你一定会考虑去帮助他的。因为这些话听起来很舒服，对方的态度是诚恳的，有谁能拒诚恳于千里之外呢？

    每天，我们都有机会去认识那些我们想要认识的人，只要我们能把握机会，就能以最快的速度补齐所缺的人脉资源。</p>

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