第八章 管理人脉（3）

    如果你回忆这些内容感到很吃力，那么说明你对他们“关心”不够，有必要把他们的基本资料整理一下，以便于同他们的交往。即便你对他们的各种情况都了如指掌，但也难免会有遗忘的时候，正所谓“好记性不如烂笔头”。还是让我们学着为这些关键人物制定一个基本资料表吧。下面我们看一下吴小姐制定的一个关键客户姜总的基本资料：

    五官特征性格特征恋爱、婚姻状况事业发展兴趣偏好

    身高1.7米左右，较瘦

    认真严谨，不苟言笑

    已婚，有一个儿子名字叫奇奇，5岁28岁创业，如今拥有一家员工近百人的网络公司电脑、软件开发

    看报

    健康情况理想目标特殊经历工作态度其它

    长期熬夜，身体处于亚健康状态

    开发一个新的软件项目，引领全球。大学毕业当了两年兵精力旺盛，工作狂

    请你按照吴小姐所填写的表格模式，自己也填写一份吧，你也许很难一次就把表格中所有的内容都填写完整，留下一些空白也没有关系。还有最好用铅笔来填写，这样方便修改。别再犹豫了，请在下面所附表格里试着整理一个关键人物的基本资料吧。

    五官特征性格特征恋爱、婚姻状况事业发展兴趣偏好

    健康情况理想目标特殊经历工作态度其它

    当你运用这个方法为每一个关键人物都制定一张基本资料表，不久，当你和某个关键人物聊天的时候，你会不假思索的说出对方孩子的名字和年龄，会提起他的爱好，对他曾经的经历也一清二楚，在对方惊讶之余，你们的关系已经得到了很好的巩固。

    你会发现，这是多么神奇的表格！

    5、拔掉人脉中的杂草

    在你的人脉网中，并不是所有人都是你的良师益友，有些朋友不仅不会给你积极向上的力量，还会拖你的后腿，对你产生坏的影响，甚至会害了你。

    一只虱子常年住在一位吃得膀粗腰圆的富人的床铺上，由于虱子吸血的动作轻柔缓慢，所以一直没有被富人发现。

    一日，一只跳蚤来到了虱子所生活的床铺上，虱子对他表示了欢迎。跳蚤看它吃的圆滚滚的身体，羡慕的说：“虱子兄弟，你生活可真好啊。”虱子高兴的说：“不瞒你说，这住着一位富人，他身上的血可香甜了。”

    很快，他们就成了无话不谈的好朋友，最后虱子邀请跳蚤晚上一起享用美餐，跳蚤馋得口水直流，巴不得天快黑下来。

    当富人进入梦乡，早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上，狠狠地咬了一口。富人从梦中被咬醒，愤怒极了，命令人来彻底清扫他的床铺。

    伶俐的跳蚤蹦走了，慢腾腾的虱子却遭了殃，可惜虱子到死也不知道引起灾祸发生的根源。

    古人云：“近朱者赤，近墨者黑”可以说，交上怎样的朋友，就会有怎样的命运。如果你的人脉网中有以下几种类型的朋友，那么就需要你当机立断，同他保持一定的距离。

    ⑴夸夸其谈的朋友

    言过其实、夸夸其谈的人，就是老百姓说的“光会耍嘴皮子”的人。他们说起话来滔滔不绝，气势逼人，不由得人不相信。可实际上呢，除了一张好嘴，别的什么本事也没有。

    君子应该少说话，多做事。我们最看重的，不是一个人说了什么，而是他做了什么。

    ⑵嫉妒心太强的朋友

    和这样的人交朋友，你必须以甘于平庸为代价。当你和他站在同一地平线上的时候，他可以和你亲密无间地来往，而当你发达了，他的心里立刻就会泛出陈醋味。甚至会憎恨你，在背后说你坏话，给你制造各种麻烦。这样的“朋友”，很多时候比敌人还可怕。

    ⑶整日牢骚满腹的朋友

    有些人，不管现实怎样，也不管自己是否努力，总是一味的抱怨，抱怨单位不好，抱怨上司不好，抱怨工作差、工资少，抱怨自己空怀一身绝技没人赏识……殊不知，抱怨只会让他失去更多。如果你与这样的人成为朋友，久而久之，你也会染上他的恶习，从而成为一个让别人讨厌的人。

    ⑷总向你伸手的朋友

    “有难同当”固然是交友所必须遵循的一项原则，但凡事都应讲究尺度。你可以帮朋友一时，却无法资助朋友一世，当一次次“救急”的钱都像肉包子打狗一样有去无回时，除非你愿意被这种自私自利、不劳而获的“朋友”拖累一生，不然就得赶紧勒紧钱袋，把他的名字从朋友的名单上坚决地划掉。

    ⑸喜欢搬弄是非的朋友

    一般来说，爱搬是非者，必为是非人。这种人喜欢整天挖空心思探寻他人的，今天说这个朋友有了外遇，那个朋友做生意赔了钱等等，他甚至会告诉别的朋友说这些话是听你说的，那时候你真是有苦说不出。这样的朋友，不要也罢。

    格林伍德曾感叹道：“我宁可独自一人，没有朋友，也不与那些庸俗卑微的人为伍。”现在，整理一下自己的人脉清单吧，不合适的就果断地把他剔出去！

    6、你的人脉网中缺少哪些资源

    要记住，你的人脉网络永远没有丰富到你可以停止扩大它的地步。管理人脉网的一个重要目的就是了解你的人脉网中尚缺少哪些资源，然后再有意识地去补充。

    小杨毕业后的第一份工作是销售，最让他头疼的是走到哪里都是陌生人，虽然拼命陪笑脸，但是却签不到几张单子。造成这种局面的原因就是太缺乏社会人脉，如果能有几个有社会地位和成就的人就好了。

    可是当小杨打开自己的通讯录，看到里面基本上都是自己的同学。他们也和自己一样刚刚踏入社会，没有什么成绩可言，也没有什么社会关系。</p>

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