第八章 管理人脉（2）

    使用这种电子表格管理人脉，非常方便，因为它可以随意添加和删减。不过，构建人脉网络图可不是把名字对号入座这么简单，还应该把一些基本信息，如联系方式、职位等附带上去。为了表格形式上的简洁，可以把每个名字做成超链接。点击就能看到其信息介绍了。

    还有临时性的需要跨类别的汇总工作，例如按照自己近期的人脉需求汇总，哪些人对自己会有直接帮助，哪些能提供意见指导。这种临时性的汇总往往能够让自己真正从人脉中收到实效。

    最后，还有一点也很重要，那就是要每隔一段时间就对表格进行一次整理。比如，是不是认识新朋友了？哪些朋友好久没联系了？哪些朋友升职了，该致电祝贺一下？哪些朋友最近遇到了一点麻烦，需要安慰？统计这些数字，以便做到心中有数，以便指导并修正自己的下一步行动。

    现代社会日新月异，节奏很快，所以要不断追踪人脉网中每个人的新状况。有需要淘汰的就及时淘汰，同时也要及时添加和丰富新资源，及时更新信息，不断调整自己的人脉拓展部署，才能让人脉网络图真正发挥其最大作用。

    3、判断你的人脉支持力

    有些人平时很喜欢广交朋友，可是到了自己有困难需要帮助的时候，却显得手忙脚乱，不知道究竟哪个朋友能靠得上。因此，你就需要了解当自己需要帮助的时候，你的人脉能发挥多大的作用？比如，你要投资一个项目，需要一笔钱，可是你准备借钱的时候发现，你的那些“朋友”都相距甚远，或者久不联系，虽然关系很多，却没有一个能借钱给你。这就说明你的人脉价值不高，支持力很低。

    管理人脉，就要对你的人脉做出一番“支持力”的分析，这样就会清楚现有人脉的哪些价值较高，哪些价值较低。

    古时候，有个地方官员，朋友无数，三教九流都有，他也曾向人夸耀，说他朋友之多，天下第一。他的邻居曾问他：“朋友这么多，你都同等对待吗?”

    他沉思了一下，说：“当然不可以同等对待，要分等级的。我交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但别人来和他做朋友却不一定是诚心的。”在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存坏意的朋友也不少。

    “对心存歹意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧，那只会害了我自己呀”。

    出现类似这样的情况，原因不在于你的朋友，而在于你没有管理好你的人脉网，不能让他们的优势得到有效的发挥。

    为避免在困难时找不准朋友，你需要对自己的人脉支持力做一番分析。也许你一时不知道该如何分析，那么看看下面这个表格，也许会对你有一些帮助。

    生死之交的朋友

    可以谈心的朋友

    可一起共大事的朋友

    酒肉朋友

    保持距离的朋友

    一面之缘的朋友

    很明显，从这个表格可以看出，排在第一位的朋友是人脉支持力最强的，越往后支持力越低。后面留了一些空白，你可以根据自己的实际情况去补充。

    给朋友分类，并不是一件很容易的事情。需要你仔细分析，深入了解身边的每一个朋友的个性、特点及爱好。当然，这样给朋友分类并不是歧视某些朋友，而是便于你更方便地与各种朋友相沟通，求朋友帮忙的时候，更容易掌握其中的尺度、分寸，提高做事的效率。从这个意义上讲，也体现了对别人的尊重。

    “支持力”的分析其实是更近一步的明确自己的人脉现状，分析之后，你可能会发现以前从来没注意过的人，对你的事业发展有很大的帮助，这无形中就更扩大了你人脉的优势。更重要的是通过分析，可以对你的行动起到很好的引导作用。

    4、谁是你人脉网中的关键人物

    古人说“人生得一知己足矣”，可见朋友与朋友是不同的，你的人脉网再大，也有轻重之分。那么，谁是其中的关键人物呢？也许你会说，当然是那几个交往多年的关系很铁的朋友了，其实并不一定。

    关系铁对你来说的确很重要，但是在社会上，我们除了需要一些可以相互帮助，或者寄托感情的好朋友外，还需要客户的提携，需要老板的提拔，需要一些大人物的青睐……总之，这些对我们的生存和发展起着至关重要作用的人都属关键人物。在郭腾尹先生所著的《人脉是画出来的》一书中，罗列了以下几个问题帮助你确立人脉网中的关键人物——

    ⑴有谁认得你？

    ⑵谁曾与你合作共事过？

    ⑶谁对你有良好的印象？

    ⑷谁对你的做人或做事赞赏有加？

    ⑸谁具有良好的声望，且与你亦有一些关系？

    ⑹谁是你最大的客户？

    ⑺谁可以为你引荐更多的客源？

    ⑻谁曾受过你的帮助或指导？

    ⑼谁的人缘较佳？

    ⑽谁很欣赏你的工作态度与精神？

    认真的思考以上10个问题，在下表中写出1～3最重要人物的名字——

    问题⑴

    问题⑵

    问题⑶

    问题⑷

    问题⑸

    问题⑹

    问题⑺

    问题⑻

    问题⑼

    问题⑽

    当你完成了这个表格，是不是每个问题后面都有三个人名并不重要，重要的是你对这些人足够了解吗？如果你不能确定，那就依照上面所填写的名字，问问自己是否知道他们的：

    ⑴五官特征；

    ⑵性格特征；

    ⑶恋爱、婚姻状况；

    ⑷事业发展；

    ⑸兴趣偏好；

    ⑹健康情况；

    ⑺理想目标；

    ⑻特殊经历；

    ⑼工作态度

    ⑽其它</p>

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