第七章 人脉如山（2）

    3、mba让你与世界顶尖人才成为朋友

    一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子，如果你就读于最好的大学，那么一定不能放弃去结识那些杰出的年轻人。如果你并不是一流大学的学生，那也没有关系，你可以选择去国外商学院读个洋mba。

    读mba虽然需要一笔不菲的费用，据统计，在美国的商学院攻读两年mba大约要花10万美元。但是，反过来想一想，这些花费仍然是值得的。因为在国外读mba，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，提供强大的资源。而且，你在这里结识的朋友都是“人尖”，他们今后可能获得更大的发展，这就会给你的事业带来帮助。这是名校mba最大的魅力，如果没有这一点的支持，mba就会贬值很多

    当然，不菲的费用仍然会让普通人望而兴叹。不过，去国外名校念mba也不是唯一的选择。如今，有些企业自建商学院，花钱请人来上课，班上很多学员都是免费的。诺基亚、索尼等越来越多的世界级知名企业都相继开办了自己的mba学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。

    北京大学光华管理学院目前有6个mba班，其中3个是由诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的emba班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。

    企业投入这么大的精力和金钱，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。

    一位在北大诺基亚中国学院的mba班就读的肖先生曾经表示，读mba有两大目的，一是学习诺基亚一流的管理经验，二是多交朋友。肖先生认为自己是从事市场推广工作的，人际关系特别重要，真关系比什么都管用。念这个mba国际班的人都不是等闲之辈，今日搞好同学关系，就意味着明日的财富，开放式的mba教育更为促进同学交往提供了方便。这些人就成为日后彼此发展的人脉，校友资源就是潜在的资产。

    如今，越来越多的企业逐步重视起校友的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人际关系网”。如果你是该企业的一员，那么就要充分利用这些难得的机会，去扩大自己的人脉网。

    4、利用带“圈子”的朋友去认识更多的人

    当今社会关系复杂，一个人很难做成大事，所以，我们要多认识点朋友，越多越好，多条朋友多条路。

    我们在结交朋友的时候，要选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。那么怎么才可以做到呢？那就是多认识一些带圈子的朋友，通过朋友认识他的朋友，然后由这个圈子，结识另外一个朋友圈子，这比一个一个来认识朋友效率高多了。

    所谓圈子，是指内部相互流通的一个范围。所谓朋友圈子，自然是指一帮互相都是朋友的朋友。多认识一些有圈子的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人际关系网是不一样的，朋友身边的朋友也就有可能成为你的朋友，如此你的人脉网在短时间内就能得到充实。

    你的朋友有可能是职场上的，也可能是生活中的，他们的朋友可能哪个方面都有。比如在职场上，你可能只认识几个媒体方面的朋友，但他们的朋友可能有调查、咨询和it行业圈子的朋友，这种朋友往往是对你有用处的。在生活中的朋友也是这个道理。

    所以，在你认识了一个朋友之后，就要想办法让他把你介绍到他的朋友圈子里去，当然，你必须首先取得这位朋友的信任。我们知道在人际交往中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着他在为你做担保。基于这一点，你首先得取得你朋友的信任，也得为朋友的担保负责，如果你做到了，那么，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。如果你的这位朋友说：“后天我们有个聚餐，你来参加吧。”你到了那个聚会，你会发现这他的朋友圈子和你的是不一样的，里面可能什么人都有，而说不定，就有你用得着的人。

    认识一些带圈子的朋友可以弥补我们个人在社会关系中的不足，以最快的速度来拓展我们的人脉关系。当我们通过认识一些带圈子的朋友之后，又通过他们认识了他们所在的圈子，你就会发现，以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，但是却认识了很多朋友，这就是你认识带圈子的朋友和不带圈子来的朋友之间的区别，他们的附加价值是不一样的。

    当然，要认识一些带圈子的朋友，你也要给别人一些圈子，要知道，我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，不管是物质还是非物质，都是用不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且这些交换对双方都有好处的。你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。这就是要做的。

    5、用点“心机”结交大人物</p>

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