第七章 人脉如山（3）

    如今，单枪匹马闯天下的时代早已过去了，一个人要想成就一番事业，人脉圈中必定少不了几个“大人物”，关键时刻才能得到他们的提携和帮助。但如何结交他们，并让他们对你青睐有加呢？

    我们知道，与人交往就要从了解他开始，与大人物交往也不例外，就像古人说的知己知彼，方能百战不殆。

    首先，了解大人物的社会关系。

    要与大人物交往，基础的工作就是要掌握他们的社会关系。大人物也是普通人，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。你可以从他的历史认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈；可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他：他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去等等。此外，从业务上了解大人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。总之，要结交一个大人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。

    其次，问“正确”的问题。

    初次和大人物见面时，问“正确”的问题是引起大人物兴趣的关键。所谓“正确”的问题的一个最大的特点就是一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，而需要较长的答案。只有这样，你才有可能引起大人物的兴趣。

    根据经验，有这样几个问题是比较有效的，它能够让回答的人感觉良好，因为它们非常友善，而听者也可以通过回答者的话，了解到回答者的思路和想法。这些问题是：

    ⑴“请问您对您事业的哪一方面最为满意？”这个问题将激发出大人物的正面感觉，它必然远远胜过这个负面性问题。

    ⑵ “如果您一生都不会经历失败，那么您将怎样度过您的一生？”几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这满足了他的一个展望梦想的机会。

    ⑶“您的创业历程是怎样的？一定经历了很多困难吧？”每个人都喜欢讲自己的故事，而且每个人的创业历程都是充满艰辛的。现在，你要做的就是——倾听，让他觉得你对此非常有兴趣。

    ⑷“最近几年，您所在的行业发生的最大变革都有哪些？”拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题，因为这显得他们举足轻重。

    ⑸“您对这个行业的未来有什么看法？” 回答这个问题让大人物显得博学多才。

    ⑹“您认为让人成功的最有效办法是什么？”这是展示自己成功心得的机会，大人物是不会拒绝的。

    ⑺“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”这其实是在给他们一个很大的赞扬。每个人都会在乎自己在别人心中的形象和评价，大人物也不例外。

    ⑻“您能给那些刚入这个行业的人一些建议吗？”回答这个问题，让大人物显得非常有成就感，好为人师是每个人的天性。

    当然，这些问题，并不一定都要问到，你只需要选择其中几个就可以了。另外，还有一个关键问题，那就是你提问题的方式。你的语气要充满感情和兴趣以及佩服的样子，不能像评论家那样用质问的语气，也不能抢时间。自然而得体的方式是你最需要的，这让大人物感觉良好，进而营造出一种融洽感。不要忘了你的目的：让大人物对你有兴趣。

    再次，适当展示自己的能力。

    大人物一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有什么真能耐。因此，要引起大人物的注意，就要适当地表现自己的独特才干。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主之感了。

    最后，以礼来加深彼此的感情。

    与大人物有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么别出心裁送赠礼品是联系大人物情感的重要方式。这要针对大人物的具体情况，不能千篇一律，更不能委托他人。送礼不一定要送最贵的，而要送他喜欢的，这才能送到他心坎儿里去。同时在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。

    接近大人物就如爬高山，往往是一件费劲的事。你不仅得有热心，有耐心，还得有点“心机”，否则就容易被山路上的荆棘刺伤皮肤，或者无功而返。

    6、论坛，让更多的人走到一起

    随着网络的普及应用，论坛也悄然兴起。“论坛”本来的意思是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议。著名的论坛有：世界经济论坛，联合国人权论坛，财富全球论坛，博鳌亚洲论坛等等。这里所说的论坛是指网络论坛，一般就是大家口中常提的bbs。

    那么什么是bbs呢？bbs的英文全称是bulletin board system，翻译为中文就是“电子公告板”，最早是用来公布股市价格等类信息的。随着科技的发展，个人计算机开始普及之后，bbs转移到个人计算机上，bbs才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，bbs的功能得到了很大的扩充。通过bbs系统我们不仅可以随时取得方方面面最新的信息，更可以在论坛里认识很多志同道合的朋友。</p>

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