第七章 人脉如山（1）

    第七章 人脉如山，淘出你的金矿

    广阔的人脉是一个人事业发展和成功的助推器，既然如此，我们就一定要想办法挖大、挖深这座“金矿”。丰富和扩展人脉的方式和途径多种多样，尤其是在今天这个通讯网络发达的阶段，你可以借助qq、man 、论坛等多种工具来结识更多的朋友。

    1、通过6个人你就能认识任何一个陌生人

    你想认识比尔?盖茨吗？你想认识刘德华吗？也许你会说当然想啊，但那怎么可能呢？不，你完全可能认识他们，认识你想认识的任何一个陌生人，事实上，你与他们之间的只有6个人的距离。

    这并不是耸人听闻，这确实是来自一项社会调查的结论。哈佛大学心理学教授 stanley milgram 在1967年做过的一次连锁信试验，实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。你也许不认识盖茨，但是在优化的情况下，你只需要通过6个人就可以结识他。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。

    几年前，法兰克福的一位土耳其烤肉店老板非常希望找到他最喜欢的影星马龙?白兰度的关联。几个月后，他实现了自己的愿望，而且仅仅通过6个人的私交就与马龙?白兰度建立了人脉关系。

    原来，这位烤肉店的老板是伊拉克移民，他的一个朋友住在加州，这个朋友的同事的女朋友在女生联谊会上结识了一位姐妹，这位结拜姐妹是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿，而马龙?白兰度是这部片子的主角。（如下图所示）

    六度分隔的现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。也就是说经过若干个环节，任何一个人同比尔?盖茨通上电话都不是痴人说梦。

    或许你仍然会觉得这不过是一个巧合，但还有一个数据能表明这一点。如果每个人的日常密切联系的人际网络是150人左右的话，通过6个人的人际关系网络就可能有的人数是 150×150×150×150×150×150=11,390，625,000,000。这个数字远超过人类历史上所有各代的人数之和。

    可见，如果我们能以“结交一个人来认识更多的人”的方式建立个人人脉，人脉资源将以乘方的方式增长，效率会多么的惊人。

    2、互换人脉资源

    一位哲人说：如果你有一个苹果，我有一个苹果，互相互换，我们仍然是每人一个苹果。倘若你有一个朋友，你有一个朋友，彼此互唤，那么我们彼此就有两个朋友。所以，互换人脉资源是扩展人脉最快速有效的方法。

    小梁是一名汽车推销员，而她的妈妈是保险推销员。一次，小梁向一位成功的商人赵先生成功推出了一辆汽车。

    一周后，这位赵先生突然接到了一个陌生电话：“赵先生您好！我是小梁的母亲，非常感谢您一周前向我的儿子买了一辆汽车。我的儿子说明天要开车回车行检查是吗？我能在您检查车的一个小时时间里，和您共午餐吗？”

    这位母亲知道，大凡老板都非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，就借他检查车的时间里请他吃饭。这让赵先生不好推却就答应了。

    第二天，赵先生来到约定的地点，那位母亲和他的儿子已经等在那里了，一见面，母亲就说：“赵先生，为感谢您对我儿子的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”本来赵先生还准备见个面就走呢，这下盛情难却，只好接受了邀请。

    席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看一下。”赵先生接过保单，想总是要为自己的车买保险的，向谁买不是买呢？签了吧。这样，儿子的客户也成了母亲的客户，这就是人脉资源交换的有效运作。

    每个人的人脉关系网是不一样的，你的人脉关系网中的每一个节点，都能为你带来一条人脉的线。这就如同数学的乘方，以这条主线来建立你的人脉关系网，速度是十分惊人的!

    李杰有一家自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友广泛。但是由于公司经营项目的限制，他结交的都是一些和公司开发项目有关的人士，让李杰发愁的是如何打通科技方面的人脉。

    因为公司新研发了一个项目，但有一环节却苦于没有人脉而不得不搁浅。正当发愁之际，王总给他打来电话，让他请广告界的一位老总来参加自己举办的宴会，原来王总公司要推出一个新的品牌，需要广告界的支持。在宴会中王总也给他介绍了几位科技方面的人士，对他的帮助简直是太大了。

    也许你正在为拓展你的人脉网而发愁，不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人，你照样可以把人脉网扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友进行互换。假如你有5个朋友，你的一个朋友也有5个朋友，你们互换，你们彼此就有了10个朋友。以此类推，你的人脉网就会迅速膨胀。

    当两个人交换一块钱时，每个人都只有一块钱；但当两个人交换人脉网时，他们将拥有更加丰富、完善的人脉网。</p>

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