第三章 拓展人脉（9）

    第五，坐姿摇摆不定。有些办公椅子是旋转式的设计，目的是为了便利在办公桌上的文件处理，如果你在与人交谈的过程中，坐在这种椅子上左右不停的摇摆，相信对方很快就会结束与你的谈话，即便不结束对你也不会留下什么好印象。因为坐不稳定代表缺乏耐心与毅力，做事容易虎头蛇尾、持续力不足，谁愿意与这样的人交朋友呢？

    第六，单手或双手托腮。托着下巴听别人说话的姿势一定不好看，同时也代表着疲劳与不耐的表情，并显示其个性是软弱无助的犹豫性质，所以，在人际沟通中不宜使用。

    8、莫让友谊随着谈话的终止而结束

    与陌生人交谈，气氛、过程和内容都很重要，都会对你们以后的交往产生极大的影响，但是交谈必须在某一段时间结束，而结束的方式同样重要。如果你唐突、粗暴的结束谈话，那么无论你们之前的谈话多么成功，都会功亏一篑。

    为了避免发生不欢而散的局面，那么你就要选择结束谈话的最佳时机。也即是，无论处于什么原因，也无论是你还是对方想结束谈话，这时候就是结束谈话的最佳时机。

    如果你想同对方结束谈话，你就要留心对方的暗示，一旦发现对方利用“身体语言”做出暗示，便趁势提议结束谈话，如“您还有别的事情吧，那我们以后再谈吧”。

    如果是你自己想结束谈话，又不好意思直接用语言结束谈话，也可以用肢体语言来暗示对方。比如时不时地看下手表，并做出有急事的样子，也可以做出疲倦的样子，这样和你说话的朋友知道你有事情要做，一定会知趣地离开。

    如果对方没有看到你的暗示，或者没有理解你的意思。那么，你最好采用礼貌的语言来结束谈话。比如你可以用“占用你的时间太多了”、“影响您的休息了”等话语作为结束谈话的理由，以表示对对方的尊重。或者你可以邀请再次见面：“非常高兴认识你这个朋友，与你聊天是一件令人高兴的事情……下周我们一起去看电影或者郊游，你认为怎么样？我给你打电话。”

    当然，你也可以采取更委婉的方式，比如你可以说“你好，这是我的名片，欢迎你随时打电话过来或是写信过来。” “你的电话和地址我都有了，在我需要的时候，我会打电话给你。”“现在是下午三点，你下午还有事吗?”“现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？”

    如果你与对方谈的是一笔交易，那么，你的结束语将更加重要，一次好的结束可以巩固你的交易。据统计，一个冠军销售员的销售量50％来自于处理客户反对意见的谈话结束法，40％来自于克服拖延的能力，10％来自于你坦率说“不”的能力。

    所以，在与交易对象结束谈话的时候一定要注意。你可以说“我们可以保证在４月20日交货，如果您觉得没问题，在这里签个字就可以了。”也可以说“我确认一下，您要的产品是某某，一共36件，单价是80元，总金额是2880元，明天送货。”或者说“恭喜您做了明智的抉择，您选择了一件非常好的产品。”或者说“谢谢您，希望您能了解我内心的感激，我会尽全力提供您最佳的服务，来证明您的抉择是明智的。”再或者说“对不起，时间不早了，我还有个客户等着用这个产品，我得马上走，谢谢。”

    我们常说要善始善终，谈话也是一样，一次成功的结束才能为一次谈话画上一个圆满的句号，为你们以后的交往打下稳固的基础。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。