第三章 拓展人脉（8）

    从手势语言来看，你可以有一定的动作，但不要让对方觉得是你在表演。双手摊开的动作是接纳的表示，而双手交叉就流露出你的防卫和不信任。聆听的时候，偶尔点头；讲话的时候，为了帮助对方理解话题，你可以加一些动作，注意说话不要有攻击性。当然，你讲话要有逻辑性，避免过分情绪化和冗长。照顾到对方听话的习惯，尽量简洁又不失生动就可以了。

    另外的肢体语言，就是表情。过多的面部表情会起到反效果，而过分不动声色又会被看成不大真实。那么，中和一下会更好。让自己多一些微笑，少一些愁眉苦脸。

    总之，与人互动时，如果你希望自己又开放、又亲切，不妨采用s—o—f—t秘诀。

    s——smile 展开你的笑颜。

    俗语说“伸手不打笑脸人”，微笑是一种易于被接受的的非言词信号，给人以友好、热情的印象。微笑吧，这是你大受欢迎的最简单和最好的方式。

    o——open your posure ，张开你的双臂。

    这里字母“o”代表张开的双臂。可以想象，当你遇到某人的时候，他伸展双臂来欢迎你，这说明他很高兴见到你。如果他交叉双臂站着或坐着，说明他对你的到来一点也不高兴。所以，如果你想向对方表达出你的热情，就张开你的双臂，即便看起来有点夸张，也比交叉抱着双臂要好得多。

    f—forward lean 身体微向前倾。

    当你和对方在谈话的时候，身体微微前倾，这说明你对他说的话题很感兴趣，这对他来说是一种恭维，他自然很愿意同你交谈下去。

    t——touch接触

    在中国，初次见面的人都要握手，一个热情而有力的握手能表示出你对对方热情而友好的态度。握手在同性之间要比异性之间要容易的多，男性在面对女性的时候，会寒怕如果自己伸出手而对方不接受，那样会让自己很尴尬。事实上，不管是男性还是女性，忽略或者拒绝这种友好的握手都是非常不礼貌的。而女性则会想，如果自己先伸出手，对方会不会有其它想法？其实，不管是谁先伸出手，几乎所有人都是喜欢这种身体接触的。

    s—o—f—t是一种本领，保证能让你抓住对方的注意力。

    下面，我们再来具体看一些不妥当的肢体语言，以避免它在你的人际关系中起消极作用：

    第一，双手抱胸。不论是站着或是坐着，都会令人觉得你不相信别人，对于说话的人是一种不服气的神情。经常保持此动作，不仅会受到别人的排斥，同时亦会使自己产生过于固执已见的毛病。所以，在人际交往中，宜尽量避免这一动作。

    第二，跷二郎腿。在行为学上，坐着时跷着二郎腿虽然代表自信与专业，但是过度自信容易变成自夸，说起话就会夸大其词不切实际，很难取信于人，会让人产生厌烦心理。故在与人交谈时，切忌跷着二郎腿，以免显得过于傲慢与不端庄。

    第三，无语露齿怪模样。除非在说话的时候，否则就闭上你的嘴巴，千万不要出现嘴唇上下振动或是无语露齿的模样，这不但会令在说话的对方分神，更会令人感到你是一位是非很多的人，想要博得别人好感自是不易。另外嘴角习惯歪向一边的样子，也会带给人自负、不满现况的不良印象，这都是不良的嘴部表情。

    第四，眼中见三白。意指对人注目的时候并没有正面看对方，而是由下向上看，且眼睛是向上吊着看，乍看之下在眼珠的左、右和下方都见到眼白，此谓三白眼，这在面相学中属于贫贱之相，而在人际交往中这种的眼神，代表怀疑和鄙视的眼光，会令别人看了很不舒服，这样你自然无法获得别人的好感。因此，与人目光正视代表诚意正直与信心坚定，眼见三白是不良的肢体语言。</p>

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