人脉即财脉: 第三章 拓展人脉(4)
第三章 拓展人脉(4)
但是,每天都要面对很多的新面孔,要想记住别人的名字,委实有点困难。这里面是有一定的技巧和方法的。
法兰西国王拿破仑三世曾经说过,他可以记住他所见过的每个人的名字。是他的记忆力超群吗?不是。那他用了什么神奇的方法,以至于让他记住了他见过的不计其数的人的名字呢?其实很简单。如果他没有听清那个名字,会立即说:“十分抱歉,我没有听清您的名字。”如果对方的名字很生僻的话,他又会向别人请教名字的拼写方法。还有,他在谈话过程中,会不断重复着对方的名字,并结合对方的外貌、言谈等特征,在心里做一个轮廓式的记忆。
拿破仑使用的这个以特征来记忆对方名字的方法是非常有效的,每个人身上都有特征,比如身材特别高,是个彪形大汉,或者身体细长,像个电线杆;又或者双目明亮,或细如鼠目等等。除了相貌上的特征,你还可以找出他在其它方面的特征,比如说话的速度和语调,以及手势动作等等。你把他的特征记下来,同时与他的姓名连在一起,回去之后再花一点时间去强化一下,就自然会记得很熟了。还有一个窍门,就是在和对方分开后,马上用笔把他的名字和特征写下来,放在你的“档案”里,可以写在笔记本上,也可以记在手机里,这样就不怕忘记了。
当然,你和别人交谈的时候,不应该将你企图想找别人特征的想法表现出来,更不要因为急于记住对方而忽视了你们之间的交谈,这是得不偿失的做法。所以,在你做这项“工作”的时候,态度要自然,不要露出失态之举,所有的动作,只保留在你心里就可以了。此外,我们之所以容易忘记别人的名字,多数情况下是因为没有集中精力听他们自我介绍。所以,当他人作自我介绍的时候,你应当全神贯注,让对方觉得他的名字对你很重要。
在你记住了别人的姓名之后,就要学会应用。下次再和他见面交谈的时候,抓住时机,喊他一次名字,试试看,看他是不是被感动了。当然,在什么时候称呼别人的名字,也要注意,不能不分时间场合地去叫,这样反倒会产生相反的效果。
卡耐基曾经说过:“一个人的姓名是他自己最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音,在交际中最明显、最简单、最重要、最能得到好感的方法,就是记住人家的名字。” 所以,记住别人的名字是你走向成功的第一步。可能会有人认为这是小题大做,但不可否认的是现代社会中人们要求被尊重、被承认的心态正越来越强,使对方有被尊重的感觉,同时使自己赢得对方好感,你所做的只不过是记住一个名字,天底下没有比这更简单的事了。
4、找到共同点开始话题
假设你遇到一个人,在第一次交往的时候,你就发现你们之间有很多的共同点,比如认识相同的人,有相同的兴趣,或者有共同的经历,甚至是对某一件事的看法和观点类似,这都能让你感觉很开心,并希望同他交往下去。
可见,让对方知道你很认同他,这是很重要的。哪怕是简单的一句“我有同感”或者“我也喜欢那本书”,“我赞同你的观点”,都能让你们因为相同的一点而变得熟悉。
虽然寻找共同点不仅仅局限在第一次见面,但是在第一次见面的时候,如果能找到你们之间的共同点,将有利于下一次的交往。</p>
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