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    人脉即财脉: 第三章 拓展人脉(3)

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        第三章 拓展人脉(3)

        那么,如何才能让自己给别人留下一个非常深刻而又良好的印象呢?有以下三个大方面:

        第一,着装得体大方

        俗话说“人靠衣服,马靠鞍。”如果一位女职员,穿着奇装异服,浓妆艳抹去上班,相信任何一个老板都不会对她产生好印象。因此,注意着装和修饰,对初次见面给人留下良好的第一印象是很重要的。

        注意穿着,不一定要穿上最流行、最时髦的衣服,只要穿着整洁,合适你的性格和体型就可以了,不要太在乎是新是旧,质料是好是坏。在出门之前,我们应该对自己问这样几个问题:鞋擦过了没有?衬衣的扣子扣好了没有?胡须剃了没有?梳好头发没有?

        不要对这些小的细节粗心大意,很多时候,你的第一印象就是被它们所破坏的。

        第二,言谈举止有风度

        风度是性格和气质的外化,主要包括言谈举止。风度是可以用眼睛看到的,所以,风度影响你在别人心中的印象。从风度的好坏,不仅可以看到一个人的文明程度,而且也可以部分地看到一个人的美丑。

        没有人喜欢一个没有风度,举止轻浮,言谈粗鄙的人,人的言谈举止、待人接物都应当表现出文明的美的风度。只有这样,你才能赢得良好的第一印象。

        第三,态度要真诚。

        在人际交往中,人都讨厌别人对自己的虚伪和不真诚。当你与一个人打交道,发现他总是口是心非,那么你自然不会对他有什么好感。初次与人打交道,说话要实事求是,要有依据,不要夸夸其谈,大肆张扬。

        当然,要给人良好的印象,还需要做和注意其它很多事项,一般视具体的人而定。同时,也要靠自己平时去摸索。

        3、第一次就牢记对方的名字

        记住别人的名字,是对别人的一种尊重和重视,也是一种文明的体现。所以,在我们和别人交谈的时候,如果能够在恰当的时机称呼一下别人的名字,那无疑就会迅速拉近彼此之间的距离,这在和并不是很熟悉的人打交道时,尤其有效。

        推销员希得?李维曾经遇到一个名字是非常难念的顾客。他叫尼古玛斯?帕帕都拉斯,别人因为记不住他的名字,通常都只叫他“尼古”。而李维在拜访他之前,特别用心地反复练习了几遍他的名字。

        当李维见了这位先生以后,面带微笑地说:“早安,尼古玛斯?帕帕都拉斯先生”。

        “尼古”简直是目瞪口呆了。过了几分钟,他都没有答话。

        最后,他热泪盈眶地说:“李维先生,我在这个小镇生活了三十五年,从来没有一个人人试着用我的真正的名字来这么称呼我。”当然,尼古玛斯?帕帕都拉斯成了李维的顾客。

        每个人对自己的名字都非常感兴趣:科学家爱用自己的名字为自己的发明取名,名人爱用自己的名字为商品命名,就连强盗也希望自己的名字被别人记住。在与不太熟悉的人交往的过程中,如果能够记住别人的名字并轻松地叫出来,就等于巧妙而有效地给予了别人恭维。如果忘记或者叫错了人家的名字,你便把自己放到了十分不利的位置。

        事实证明,能够记牢对方的姓名,不仅是现在处世的基本礼仪,也是使对方产生良好印象的最好方法,这种本领,在交际场中大有用处。在和别人交谈的时候,别人对你十分熟悉,热情如火,而你偏叫不出对方的姓名。碰到这样的情况,不仅会让你十分尴尬,更会让别人感到失望。虽然你可以用含糊的方法敷衍过去,但心里终究觉得不安。有时因为地位的关系,你应该先招呼他,这个时候,你如记不起他的姓名,不去招呼他,他会误认你是自大傲慢、目中无人,这就不妙了。所以你要想在交际场中赢得主动,就要熟记对方的姓名。</p>

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