第三章 拓展人脉（3）

    那么，如何才能让自己给别人留下一个非常深刻而又良好的印象呢？有以下三个大方面：

    第一，着装得体大方

    俗话说“人靠衣服，马靠鞍。”如果一位女职员，穿着奇装异服，浓妆艳抹去上班，相信任何一个老板都不会对她产生好印象。因此，注意着装和修饰，对初次见面给人留下良好的第一印象是很重要的。

    注意穿着，不一定要穿上最流行、最时髦的衣服，只要穿着整洁，合适你的性格和体型就可以了，不要太在乎是新是旧，质料是好是坏。在出门之前，我们应该对自己问这样几个问题：鞋擦过了没有？衬衣的扣子扣好了没有？胡须剃了没有？梳好头发没有？

    不要对这些小的细节粗心大意，很多时候，你的第一印象就是被它们所破坏的。

    第二，言谈举止有风度

    风度是性格和气质的外化，主要包括言谈举止。风度是可以用眼睛看到的，所以，风度影响你在别人心中的印象。从风度的好坏，不仅可以看到一个人的文明程度，而且也可以部分地看到一个人的美丑。

    没有人喜欢一个没有风度，举止轻浮，言谈粗鄙的人，人的言谈举止、待人接物都应当表现出文明的美的风度。只有这样，你才能赢得良好的第一印象。

    第三，态度要真诚。

    在人际交往中，人都讨厌别人对自己的虚伪和不真诚。当你与一个人打交道，发现他总是口是心非，那么你自然不会对他有什么好感。初次与人打交道，说话要实事求是，要有依据，不要夸夸其谈，大肆张扬。

    当然，要给人良好的印象，还需要做和注意其它很多事项，一般视具体的人而定。同时，也要靠自己平时去摸索。

    3、第一次就牢记对方的名字

    记住别人的名字，是对别人的一种尊重和重视，也是一种文明的体现。所以，在我们和别人交谈的时候，如果能够在恰当的时机称呼一下别人的名字，那无疑就会迅速拉近彼此之间的距离，这在和并不是很熟悉的人打交道时，尤其有效。

    推销员希得?李维曾经遇到一个名字是非常难念的顾客。他叫尼古玛斯?帕帕都拉斯，别人因为记不住他的名字，通常都只叫他“尼古”。而李维在拜访他之前，特别用心地反复练习了几遍他的名字。

    当李维见了这位先生以后，面带微笑地说：“早安，尼古玛斯?帕帕都拉斯先生”。

    “尼古”简直是目瞪口呆了。过了几分钟，他都没有答话。

    最后，他热泪盈眶地说：“李维先生，我在这个小镇生活了三十五年，从来没有一个人人试着用我的真正的名字来这么称呼我。”当然，尼古玛斯?帕帕都拉斯成了李维的顾客。

    每个人对自己的名字都非常感兴趣：科学家爱用自己的名字为自己的发明取名，名人爱用自己的名字为商品命名，就连强盗也希望自己的名字被别人记住。在与不太熟悉的人交往的过程中，如果能够记住别人的名字并轻松地叫出来，就等于巧妙而有效地给予了别人恭维。如果忘记或者叫错了人家的名字，你便把自己放到了十分不利的位置。

    事实证明，能够记牢对方的姓名，不仅是现在处世的基本礼仪，也是使对方产生良好印象的最好方法，这种本领，在交际场中大有用处。在和别人交谈的时候，别人对你十分熟悉，热情如火，而你偏叫不出对方的姓名。碰到这样的情况，不仅会让你十分尴尬，更会让别人感到失望。虽然你可以用含糊的方法敷衍过去，但心里终究觉得不安。有时因为地位的关系，你应该先招呼他，这个时候，你如记不起他的姓名，不去招呼他，他会误认你是自大傲慢、目中无人，这就不妙了。所以你要想在交际场中赢得主动，就要熟记对方的姓名。</p>

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