第三章 拓展人脉（5）

    很多人都会发愁，我们不过刚刚见面，怎么能寻找彼此的共同点呢？一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们之间的共同点。

    退伍军人老刘乘汽车去城里看儿子，谁知道汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通也没有修好。坐在老刘旁边的陌生人建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍果然找到了病因。老刘觉得陌生人的绝活可能是从部队学来的。

    于是试探道：“你在部队呆过吧？”

    “嗯，呆了六七年。”

    “噢，算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时的部队在哪里？”……于是这一对陌生人就谈了起来，到最后老刘和这位陌生人还成了朋友。

    这些老刘就是在观察对方以后，发现都服过兵役这个共同点的。当然，这察颜观色发现的东西，还要同自己的情趣爱好相结合，自己对此也有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使发现了共同点，也还会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。

    事实上，很多时候你表达你和别人的共同点就是“我赞同你”、“你很正确”或者“我喜欢你”的意思，人们都喜欢与其他人有共同点，这样表明他们被人理解，有着归属感。

    发现共同点是不太难的，但这不仅仅是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入，随着你和别人交往的增加，你会发现共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。

    一个度假的大学生和一位在法院工作的同志，在一个共同的朋友家聚餐，经主人介绍认识后，从未谋面的两个人就谈了起来，慢慢地二人都发现对社会上的不正之风的看法有共同点，不知不觉地展开了讨论。

    他们从令人发指的社会现象，谈到产生的土壤和根源，从民主与法制的作用，谈到对党和国家的期望。越谈越深入，越谈双方距离越缩短，越谈双方的共同点越多。事后双方都认为这次交谈对大学生认识社会，对法院同志了解外面的信息和群众要求，增强为纠正不正之风尽力的自觉性都是有益处的。

    要善于找自己与别人的共同点，这除了加强个人交际以外，也是帮助你认识其他人的一个手段。有些时候在交往中，或许不善于找自己与别人的共同点，常常带着偏见。或者我们只听别人讲几句就不愿再听下去了，尽管后面的内容很精彩。

    也可能你在第一次与某个人交往觉得合不来，以后就躲得远远的，殊不知对方还有另一面。这些你都可能会遇到，但是你要耐心、细心，不要匆忙就下结论。两个人的交往是需要慢慢磨合的，耐心地寻找和等待，你就会发现双方的共同点的。

    5、合适的话题能让谈话事半功倍

    在和别人的交谈中，话题的选择至关重要。一个合适的话题，能让对方兴趣大增，滔滔不绝；而一个不合时宜的话题，会使人三缄其口，失去与你交往下去的。

    那么，如何选择一个合适的话题呢？

    第一，要以别人为中心，以对方感兴趣的事情为话题。如果你选择的话题，对方不太了解，或者根本不感兴趣，那就会引起交流不畅。只有对方感兴趣或者熟悉的话题才可以引起对方的谈话。

    美国总统罗斯福博闻强记，和别人交谈的时候，总会找到让别人感兴趣的话题，从而使交谈氛围热烈。他怎么能做到这点呢？答案并不复杂。如果他要接待某个人，就会提前翻阅这个人的有关材料，研究对方最感兴趣的问题。可见寻找到一个让别人感兴趣的话题是多么的重要。</p>

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