和哈姆雷特一起装疯卖傻

    公元前219年至202年，第二次迦太基战争期间，伟大的迦太基将领汉尼拔以他的精明、 诡诈闻名于世。在他的领导下，迦太基的军队虽然人数比罗马军队少，却不断以计谋取胜。

    然而有一次汉尼拔犯了一个严重的错误，将大军引领到沼泽地带，背后就是大海，罗马 军队又堵住了通向内陆的山隘，罗马将领法比斯欣喜若狂——他终于困住了汉尼拔！于是他 在山隘部署了最好的步哨，打算一举歼灭汉尼拔。然而到了深夜，步哨向下望时看见了神秘 的景象，大排长龙的亮光往山顶行进，而且是成千上万数也数不清的亮光，好似汉尼拔陡然 之间兵力增长百倍。

    步哨激烈争辩这究竟是怎么回事？从海上来了援军？在这个区域隐藏的伏兵？还是鬼魂 ？在他们注视时，整座山到处冒出火花。然而，这项巧计成功的关键不是火把、不是火焰、 也不是恐惧的声响，而是汉尼拔抛出一个谜团，抓住了步哨的注意力，令他们惊怖万分。

    如果你发现在某些场合自己落入了陷阱，被逼到了角落，或是沦于守势，试试一项简单 的实验，采取一项别人无法轻易解释的行动。

    有效的声东击西策略是，表面上支持一项其实是违背个人情操的主张，大部分人会相信 你经历了内心重大的转折。同样的道理适用于伪装的标的物：表面上追求你其实完全不感兴 趣的事物会让你的敌人摸不着头绪，然后在算计中犯下各种错误。

    选择简单的战略，但是执行的方式要令对手不安。你的行事可以有许多种不同的诠释， 让别人摸不清意图，然而不要只是令人捉摸不定，要像汉尼拔，创造出无法解读的景象，让 你的疯狂行动几乎是无迹可寻、毫无道理、没有单一的解释。如果你做得正确，将会激起对 手的恐惧，最后甚至会放弃坚持，这叫做“哈姆雷特装疯卖傻”策略。

    运用这套策略要讲求方法，不要闭紧嘴巴隐藏你的意图，这样会显得鬼鬼祟祟，让人心 生怀疑；相反的，你要不断去谈论你的渴望和目标——当然不是真正的目标，如此一来不但 显得友善、开放、信任别人，也隐瞒了意图，会让对手疲于奔命，徒劳无功。

    在莎士比亚的剧本里，哈姆雷特运用这套策略达到极大的效果，他借助神秘兮兮的行为 举止，恐吓了继父克劳迪斯。神秘使得你的权势看起来更庞大，你的力量也会更令人害怕。

    如果你的社会地位让你无法为自己的行为笼罩上一层密不透风的神秘外衣，至少也得学 会让自己不要那么清澈见底。你得不时露一手，行为方式不要吻合其他人对你的认知。这么 一来你就迫使周围的人采取防卫姿态，引起他们的关注，自己的弱点和错误也就能很容易地 隐藏起来。</p>

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