给对方必要的震慑

    当你的弱点可能会被发现或导致他人的攻击时，在必要时你应该表现出有足够的自信心 ，才能给他人以震慑力，从而达到护短的目的。

    艺术经纪人杜文有一次出席一位大亨在纽约住宅举行的聚会，不久前他以高价卖给这位 大亨一幅德国画家杜勒的作品。宾客之中有一位年轻的法国艺术家，他似乎博学多闻，而且 很自信。为了想给他留下深刻印象，大亨的女儿向他展示了杜勒的作品。

    这位艺术家仔细端详一阵子，终于表示：“你知道吗？我不认为这幅画是真品。”年轻 的女士赶忙跑去告诉父亲，他也紧随其后，并且在旁聆听。这位大亨深为震惊，转向杜文要 求保证，杜文只是轻轻一笑：“多么有趣啊！你知道吗？年轻人，在美国和欧洲至少曾经有 20名艺术专家也和你一样上了当，他们表示这幅画是假的，现在你也犯了同样的错误。”他 自信的语气和权威的态度威吓住了这名法国佬，他赶紧为自己的错误道歉。

    杜文知道艺术市场充斥着赝品，许多画作不诚实地挂上昔日大师的名字；他尽一切努力 去分辨真伪，但是在他热心卖画时，也常常夸大了作品的真实性。对他来说，重要的是买主 自认为自己买了一幅杜勒的作品，而杜文本人透过他无懈可击的权威姿态使每个人都认为他 就是“真正的行家”。

    这种事情听起来可能有点不太光明正大，然而，在某些特定的场合，这些战术的确卓有 成效。如果你很老练，就不会破坏你的任何信誉。

    许多人认为，医生是威慑冠军。比如他也许会说：“我不管你有多忙，你必须马上住院 ，我们要给你做个彻底的全身检查，找出你头痛的原因。至于你的工作，先放放吧，保命要 紧。”

    如果医生不是最佳威慑者，那么这个名号只能给律师了。当然，由于他们懂得法律、合 同以及案例，所以他们总是占据主动的位置。只有当你遇到问题时，才会去找律师，所以从 一开始他就控制了局势。

    当你带着税务问题来到一家像样的会计师事务所时，情况也是如此。当证券管理委员会 和税务部门找上门时，如果你没有完全依照忠告行事，无论愿意与否，他们都将把你笼罩于 他的威慑之下！

    其他人也会用他们的专业知识、博士学位、履历，或者其他任何手段形成威慑形象，唬 住他们的顾客。在这种威慑下，顾客很难察觉威慑者的错误和弱点，就算他们不小心发现威 慑者的错误，也不会直接提出来，从而给威慑者以时间来弥补自己的错误和缺点。</p>

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