打蛇打七寸

    人人都有弱点，只要找出来，并在上面施加一定的影响，就能轻而易举地打败他们。有 些人公开展现自己的弱点，有些人则加以伪装。对付那些会掩饰自己弱点的人，一旦找对了 可突破的命门，他们就会垮得一塌糊涂。

    因此，一份好的战略计划应该有很大的一部分是关于竞争对手的。它必须仔细分析市场 中的每一个主要参与者，列出竞争中的弱者与强者，同时制定出行动计划，去剥削弱者，抵 御强者。更为理想的情况是应该包含一份竞争对手的人员名单，包括他们惯用的战略及运作 风格，就像二战时德军拥有盟军将领的名单一样。

    不管是公司还是个人，要想取得成功，就必须找出竞争对手的弱点，并针对那些弱点发 起攻势。人们常说的打蛇打七寸，正是这个道理。

    任何行业或领域的参与者都会在市场中扮演四种不同的角色：市场领导者、市场挑战者 、市场追随者和市场补缺者。

    市场领导者在相应市场中占有最大的市场份额，在价格影响力、新产品和新技术开发、 分销网络覆盖和促进力度等方面处于领导地位。

    市场挑战者必然是处于市场第二位和第三位的公司。市场挑战者要想进一步发展，就要 采取进攻策略，瞄准市场领导者并发动进攻，以扩大自己的市场份额。而进攻的前提就是首 先要明确战略目标和竞争对手，也就是说要明确谁是市场领导者，抓住市场领导者的薄弱环 节，进行攻击。

    赫兹公司(hertz)是全美最大的出租车公司，拥有覆盖广泛的租车网点、丰富的车型储 备、一流的服务人员和服务品质——这些都是他的强势，作为第二位的阿维斯(avis)则瞄准 其弱势——等候的队伍很长，于是，阿维斯在广告中说：“从阿维斯租车吧，我们的队伍更 短。”

    以后很长的一段时间内，在阿维斯租车公司的广告进攻中，赫兹公司的市场分额不断被 蚕食。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。