木桶定律: 找出每个人的命门
找出每个人的命门
在人的一生中,你的目标在某种程度上是能够控制未来事件的发展,而你面对的难题是 ,人们不会告诉你他们全部的想法、情绪与计划。他们说得很节制,总是隐藏了个性中最关 键的部分——他们的弱点和秘密。结果使你无法预测他们的行动,经常陷入迷雾之中。
诀窍在于通过各种途径探测他们,发现他们的秘密和隐藏的意图,而不要让他们知晓你 心里的盘算。那么如何寻找这些弱点和秘密呢?关键应该注意以下几个问题:
——注意人们的各种姿态和无意识的信号
就像弗洛伊德指出的:“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话,也会用指尖喋 喋不休表达出来,每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”在寻找别人的弱点时,一个 重大关键点在于——弱点会以看似无关紧要的姿态以及从随口而出的话语中表现出来。
关键不在于你观察到什么,还包括当时的场合以及如何观察的问题。日常的对话能提供 最丰富的矿藏,让你能挖掘出他人的弱点。要训练自己明察秋毫的能力,装出对对方颇有兴 趣的样子,表现出一副洗耳恭听的同情姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。
19世纪法国政治家塔里兰惯用的策略,就是对别人表现出开诚布公的态度,与他们分享 秘密。秘密可以完全捏造,也可以是真实的,但都无关紧要,重要的是必须看起来发自肺腑 。这样一来通常能引诱对方和你一样坦白,作出真诚的回应——能够显露出弱点的回应。
如果你希望了解某人的弱点,就可以间接迂回地去探触。譬如,你意识到某人有被爱的 需求,就对他进行公开的奉承,如果他对你的赞美流露出饥渴,就说明你看准了。
要经常训练眼睛注意生活中的一些细节:一个人如何给小费,什么事让他开心,还有衣 着所隐藏着的信息。找出他们的偶像,以及他们崇拜且不计一切要得到的东西,或许你可以 给他们提供满足。记住:由于人们都在拼命地寻找隐藏的缺点,所以你很难从有意识的行为 中找出蛛丝马迹来;而由意识控制外的小事表露出来的信息,才是我们所需要的情报。
——发现童年
可以发现,绝大多数人的弱点皆来源于童年,或许这个孩子会在特定领域得到娇宠,然 后沉溺其中,也或许以某种情绪需求来得到满足。但等到他们长大了,会将其沉溺或不足埋 藏起来,但是永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙,找出对方的弱点。
——寻找真实
公开的特征中往往隐藏着相反的习性,例如:拍胸脯的好汉经常是胆小鬼;正经八百的 外表可能隐藏着的灵魂;神经质的人往往追求冒险;羞怯的人渴望注意。超越表象,深 层探测,你就会发现一个人的弱点正是他向你显露的优点的反面。
——找出脆弱的环节
有时候在寻找弱点时,重点是找出关键的人物。在古代宫廷政治里,往往有一名幕后角 色,掌握着非常大的权力,他对台面上掌权的人具有非凡的影响力。
这些隐藏身后的掌权者就是团体脆弱的一环:赢得他们的宠爱,你就可以间接影响国王 。另一种情况是,即使在人人齐心的团体中,当团体遇到攻击时,在这坚固的锁链中,也必 定存在着脆弱的一环,你所要做的就是找出会在压力下屈服的那个人。
——填补空虚
需要填补的两种主要情感空虚是不安全感和不快乐。缺乏安全感的人会紧紧握住任何形 式的社会承认不放;至于不快乐的人,你要寻找他们不快乐的根源。缺乏安全感及不快乐的 人,最没有能力掩饰弱点。
——利用无法控制的情绪
无法控制的情绪可以是妄想的恐惧和任何卑劣的动机,例如、贪婪、虚荣或仇恨。 受到这些情绪支配的人往往无法控制自己,而可以任由别人来控制他们。
利用别人的弱点来征服他人也是十分危险的:你可能激发出自己无法控制的行动。在人 生游戏中,你永远得看远几步,再根据自己的视野来谋划。许多人受情绪的支配,缺乏先见 之明,一旦攻击他人不设防的地带,进入他们无法控制的领域时,就可能会释放出强大的破 坏力量。因此,逼迫怯懦的人采取大胆行动,可能会使他们走得太远,超过你想要的。</p>
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