找出每个人的命门

    在人的一生中，你的目标在某种程度上是能够控制未来事件的发展，而你面对的难题是 ，人们不会告诉你他们全部的想法、情绪与计划。他们说得很节制，总是隐藏了个性中最关 键的部分——他们的弱点和秘密。结果使你无法预测他们的行动，经常陷入迷雾之中。

    诀窍在于通过各种途径探测他们，发现他们的秘密和隐藏的意图，而不要让他们知晓你 心里的盘算。那么如何寻找这些弱点和秘密呢？关键应该注意以下几个问题：

    ——注意人们的各种姿态和无意识的信号

    就像弗洛伊德指出的：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋 喋不休表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”在寻找别人的弱点时，一个 重大关键点在于——弱点会以看似无关紧要的姿态以及从随口而出的话语中表现出来。

    关键不在于你观察到什么，还包括当时的场合以及如何观察的问题。日常的对话能提供 最丰富的矿藏，让你能挖掘出他人的弱点。要训练自己明察秋毫的能力，装出对对方颇有兴 趣的样子，表现出一副洗耳恭听的同情姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。

    19世纪法国政治家塔里兰惯用的策略，就是对别人表现出开诚布公的态度，与他们分享 秘密。秘密可以完全捏造，也可以是真实的，但都无关紧要，重要的是必须看起来发自肺腑 。这样一来通常能引诱对方和你一样坦白，作出真诚的回应——能够显露出弱点的回应。

    如果你希望了解某人的弱点，就可以间接迂回地去探触。譬如，你意识到某人有被爱的 需求，就对他进行公开的奉承，如果他对你的赞美流露出饥渴，就说明你看准了。

    要经常训练眼睛注意生活中的一些细节：一个人如何给小费，什么事让他开心，还有衣 着所隐藏着的信息。找出他们的偶像，以及他们崇拜且不计一切要得到的东西，或许你可以 给他们提供满足。记住：由于人们都在拼命地寻找隐藏的缺点，所以你很难从有意识的行为 中找出蛛丝马迹来；而由意识控制外的小事表露出来的信息，才是我们所需要的情报。

    ——发现童年

    可以发现，绝大多数人的弱点皆来源于童年，或许这个孩子会在特定领域得到娇宠，然 后沉溺其中，也或许以某种情绪需求来得到满足。但等到他们长大了，会将其沉溺或不足埋 藏起来，但是永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出对方的弱点。

    ——寻找真实

    公开的特征中往往隐藏着相反的习性，例如：拍胸脯的好汉经常是胆小鬼；正经八百的 外表可能隐藏着的灵魂；神经质的人往往追求冒险；羞怯的人渴望注意。超越表象，深 层探测，你就会发现一个人的弱点正是他向你显露的优点的反面。

    ——找出脆弱的环节

    有时候在寻找弱点时，重点是找出关键的人物。在古代宫廷政治里，往往有一名幕后角 色，掌握着非常大的权力，他对台面上掌权的人具有非凡的影响力。

    这些隐藏身后的掌权者就是团体脆弱的一环：赢得他们的宠爱，你就可以间接影响国王 。另一种情况是，即使在人人齐心的团体中，当团体遇到攻击时，在这坚固的锁链中，也必 定存在着脆弱的一环，你所要做的就是找出会在压力下屈服的那个人。

    ——填补空虚

    需要填补的两种主要情感空虚是不安全感和不快乐。缺乏安全感的人会紧紧握住任何形 式的社会承认不放；至于不快乐的人，你要寻找他们不快乐的根源。缺乏安全感及不快乐的 人，最没有能力掩饰弱点。

    ——利用无法控制的情绪

    无法控制的情绪可以是妄想的恐惧和任何卑劣的动机，例如、贪婪、虚荣或仇恨。 受到这些情绪支配的人往往无法控制自己，而可以任由别人来控制他们。

    利用别人的弱点来征服他人也是十分危险的：你可能激发出自己无法控制的行动。在人 生游戏中，你永远得看远几步，再根据自己的视野来谋划。许多人受情绪的支配，缺乏先见 之明，一旦攻击他人不设防的地带，进入他们无法控制的领域时，就可能会释放出强大的破 坏力量。因此，逼迫怯懦的人采取大胆行动，可能会使他们走得太远，超过你想要的。</p>

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