以人之长补己之短（2）

    大企业合并、兼并、联合和合作，能够发挥规模效益、提高竞争能力，弥补合并双方存 在的“短板”问题。这种合并显然有以下几个好处：

    ——实现超大规模经营、获得最佳的经济效益。

    美国的迪斯尼公司和大都会美国广播公司联姻后不仅拥有了电影、电视、有线电视网、 电话等一系列传播手段，而且拥有制作和传播两大阵地。英国电信公司兼并美国第二长途电 话公司的主要目标是，在世界通信市场日趋自由化的形势下，通过扩大生产规模、降低经营 成本，增强在国际市场的竞争能力。

    ——实行优势互补，加快研究和开发高技术产业。

    大企业合并、兼并、联合和合作，可以优势互补，协力研究和开发高技术、名牌产品， 以垄断某个领域的市场。在航天、计算机及软件、电信、医药等产业领域中规模经济效益比 较突出。

    专家们估计，在传统制造业中，如果产量增加25％，单位产品成本可降低约6％；在新 兴产业，如计算机芯片，产量增加25％，单位产品成本可降低约14％。而且一旦形成产业规 模，其集中化、大型化和垄断化的进程将进一步加快，优势地位大大增强。

    ——争夺知识、技术和人才。

    跨国公司在使用人才方面已打破国家和地区的传统观念，用人的主要标准是能否为企业 开发产品，改善经营和扩大市场。

    雀巢公司是瑞士的一家跨国公司，该公司的总裁布雷贝克是奥地利人，他是近年来雀巢 公司赢利超过联合利华公司的大功臣。联合利华公司是由英国和荷兰资本共同经营的跨国公 司，目前由爱尔兰裔费兹盖斯和荷兰裔塔巴雷共同担任董事长。联合利华在全球增设50个研 究中心，聘用当地专家针对中心所在地市场进行调查研究、开发新产品，和雀巢公司展开竞 争。

    市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致 ，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其他长板，通过优势组合， 组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好 的效益。

    充分利用外部资源

    在自然界中，借助外在资源获取利益的例子比比皆是。鲨鱼的身边总是游弋着几条灵巧 的小鱼，它们靠拣拾鲨鱼猎食的残余为生；海鸥喜欢尾随军舰，因为后者的排水可以使海里 的小生物浮上水面，成为它们的食物；在丛林中，很多藤萝植物是靠依附在参天大树上得以 享受阳光。

    所以，如果你的公司还不具备垄断一方的核心竞争力，如果你的组织还存在这样那样的 短板，要想在激烈竞争中立稳脚跟，只有借助于外部的力量。

    有经验的经营者会发现，如果在百货公司里设书报部和药品部，要比设立专门的书店容 易得多，也更容易取得较好的销售业绩。只要划出一块地方，无论房租、人工，还是装修费 用，都比开办专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质，卖不出的书完全可 以退回出版公司。

    反之，那些专营图书的书店就不同了，他们得专门去租一间像样的门面，从橱窗到书架 的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少，从营业员到主管、财务、经理都不可缺 少。所售图书又都是自己经营的，即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图 书实在没销路，只好硬着头皮赔本挣吆喝，不像百货公司可以退货。

    那么，一个弱势企业应该如何利用外部资源呢？

    连横—小小联合。小企业根据自身发展的需要，联合其他企业组成企业群或企业集团， 以提高自己的市场竞争力。这种弱弱联合的方式对增强小企业的抗风险能力，对小企业之间 取长补短、发挥规模效益大有好处。

    联合的形式，可以是仅限于生产作业和专业化分工的松散型。也可以采取既有生产协作 又进行资金和销售联合的紧密型。

    合纵——小大联合。小企业把自己的生产经营与发展纳入某一个大企业的轨道，通过联 合，小企业可以得到相对稳定的供销渠道，从资金、技术到管理、信息都能得到大企业的指 导和支持。只有这样，小企业才能发挥自己的专长，在既定的目标下开发为大企业服务的产 品。

    小大联合，决不是依附和寄生关系。如果抱着“大树底下好乘凉”的想法参与联合，迟 早会得到被淘汰的命运，通过大企业的资金、技术和管理优势，来逐步提高自身的专业化开 发能力，才不违背联合的初衷。

    因此，“短板”是一定要补的，问题是你是否要用自己的大部分精力来弥补企业的缺陷 呢？当然不是，只要你善于寻找外部的资源，就能通过外部的力量来弥补自己的“短板”。

    固本务实，长远发展

    有些问题企业看不到管理系统内部存在的各种逻辑关系，为了迅速提升企业经营管理水 平，盲目地模仿优秀企业的做法，且普遍存在拔苗助长的急躁心理，认为拿个“最先进的壳 子”一套，就万事大吉了。但是，这种过于刻板的一对一拷贝的做法，却为日后埋下了失败 的种子。

    因为企业毕竟不是为一个短期目标而存在的，长远的发展需要决定了企业必须不断立足 于市场变化而进行自我改造。然而，这种修补和改造并非一般人所说的那么简单，也绝非是 仅仅通过一个策划方案的实施就可以完成的。</p>

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