在这个人生地不熟的鬼地方，名单成了我最大的障碍。加入前，名单这个问题我也不是没想过，但成功的渴望压倒了一切，何况还有上级不断地在耳边游说：所有熟悉的人在熟悉之前都是陌生人。

    关于名单，有主要名单和次要名单之分。sun在第一次dd冲刺班里面曾经说过：“我们目标客户的主要名单要锁定那些年龄25－45岁的，收入在中上水平的，又有新资讯观念的人。除此之外都是次要名单。”

    怎样才能在短时间内获得大量的名单呢？这就好比武林绝学《吸星》了，需要上级领导的倾囊相授，相当于现在学生中流行的课外补习；又好比除了日常饮食以外，偶尔还要吃小灶。既然是小灶，那么就不是常规，所以要格外珍惜。以致于那次风钻请凌钻来给大家“开小灶”的时候，很多在原单位上班的，请假的请假，溜号的溜号，就是想多学点做这个生意的惊天秘笈或者奇门遁甲，好让自己更快上钻石。在无限推崇上级的氛围中浸淫久了，大家都形成心理定势了，上级说的每一句话都是正确的，就好像那个时期大肆宣扬的“一句话顶一万句”。因此，哪怕就是多听凌钻说两句话也是好的，何况凌钻的祖师爷孔夫子还说过“朝闻道，夕可死矣！”

    凌钻来给我们传道授业和解惑的时候，正值2003年sars病毒肆虐时期。他站在风钻那个小小的办公室讲台的中央，底下是一溜二三十双无限崇拜的眼光。我们就好像在马上要发布重大新闻的现场记者，个个准备好录音机或者笔记本，就差没有架起“长枪短炮”了，生怕漏录了一个字，导致失去一个上头版头条飞黄腾达的机会。我们知道：机会不常有，凌钻不常来。

    凌钻说，此次出门前，家里父母有交代，要注意sars，问他能不能推迟行程。但是他说，会议已经定好了，何况还有许多新人等着要听他的报告呢。听这话就好像凌钻是一个伟大的英雄母亲，面对许多嗷嗷待哺的婴儿他无法拒绝。这让我们这些“婴儿”非常感动。

    在我们拉长了耳朵，瞪直了眼珠，伸长了脖子，挺直了腰，将万千宠爱集他一身之后，凌钻终于将他的秘密武器千呼万唤“使”出来了：就是“名单透支”。

    所谓“名单透支”，凌钻解释道：就是在既有名单的基础上进行深度挖掘。比如说，我opp完一个人，我就会拿出一张6个空格的白纸和一支笔，递给对方，并对他说：“让我们来分析一下你的潜在市场”。这样，不管对方要不要做这个生意，一般来说对方都不会拒绝。我来帮你做市场分析，有什么好拒绝的呢？如果你约的这个人不做，那没有关系，最重要的是让他把名单留下。这样，当他写下6个人的联系方式后，我就会现场帮他打电话约人。人约来以后又如此循环，保证你名单用不完……如果你邀约朋友打电话的不来，来的不听，听的不做，做的不积极，积极的不长久这么办？告诉你一个方法：就是不停地往下打深度。在这个生意里，宽度代表利润，深度代表稳定，速度代表影响力。你成功得越快，你的影响力就越大。不管他上面的做不做，我们要做的就是不停地打深度。到时候可能会出现这样一种情况：就是本来上面是不动的，但是看到下面的动起来并且做得很好的时候，他也会动起来。

    嘿嘿！凌钻说到这里，冷笑了一下，我把这叫做“老树开新枝”。因为下面的都动了，上面的一看有利可图，他还会不赶快行动吗？所以，不管约的人做不做，我们只做一件事：就是不停地打深度……

    听了凌钻的这番教导，我们好像醍醐灌顶，个个恍然大悟，人人鼓掌称道：这就好像“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”一样，真是厉害啊！看来凌钻是学过《易经》的，不过不知道他有没有学过《老子》？老子更厉害，一句“道生一，一生二，二生三，三生万物”，就把什么都包括进去了，好像《围城》里最后的钟声，“包含对人生的讽刺和伤感，深于一切语言，一切啼笑”。

    学到了凌钻的秘诀，我应该说可以克服缺乏名单困难，去开发陌生市场了，但是我却转向于公司这块市场。对于公司这块市场，我一开始并没有想去开发，因为我并不想让更多的人知道我做这个生意。但是事情发展超出了我的预料，使我不得不提前启动公司市场。

    事情是这样的：在我公司里有一个部门经理，姓萧，人不错，个子高高的，年龄也比我大不了多少。有一天上班的时候，我忽然发现他手上拿着a公司的材料，心里顿时吃了一惊：看样子，敌军已经登陆诺曼底了，我要加紧防备才是。这个发现让我吃惊不小，但更让我吃惊的还在后头。

    正当我在运筹帷幄，准备大展宏图的时候，有一天在0pp会场上居然碰到了萧。坐在他旁边的还是风钻团队的已经独立出去的伙伴，也就是我的旁级。后来才知道那个旁级是萧的老乡。按照系统的规定，如果发生一个新人两个同时跟进的情况，谁先把新人带到opp会场就算谁的。如此说来，萧已经是他的人了。对于萧，我从未奢望发展他，因为他什么都好，就是说话比较慢。对于a公司这个行当来说，侃侃而谈比支支吾吾好，孔夫子那套“君子欲讷于言而敏于行”的理论在这个生意里面是行不通的。</p>

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