增加新名单，寻找新客户：那时我的人际交往一切从a出发……武林绝学：所谓“名单透支”，凌钻解释道：就是在既有名单的基础上进行深度挖掘。……启动公司市场，发展同事。伊萍说：“肥水不流外人田”。

    第二次从福州回来后，我开始想方设法马不停蹄地到处认识新人，增加新的名单。

    我去找新客户时的情景是这样的：如果我是去修车，我就要跟修车的领班从f1的各项比赛流程一直谈论到李书福领导下的吉利集团的经营状况；如果我是去安排住宿，我就要跟前台服务生从著名华籍建筑师贝聿铭设计的卢浮宫入口透明金字塔一直谈到国家大剧院动工前后的种种争议；如果我是去寄信，我就要有事没事和邮局的收信员搭讪：上从飞机航运的性能价格比，下到邮政快递准时送达率，远到世界上第一枚“黑便士”邮票的具体拍卖价格，近到我国邮政系统为什么要分拆的宏观原因，无所不谈。因为公司寄信一寄就是好几十封，我也就有时间侃侃而谈，以致于对方还以为我对她有意思；如果我是去采购，我就要横挑鼻子竖挑眼地把货物翻来覆去地看，还反复地说老板的货很好但就是不买。因为采购都是小额的办公用品，买了就没有理由再来了。来回扯皮的时间久了，店老板还以为是同行来打听消息，以致于在店门口挂出“同行莫入，面诉不雅”的招牌；如果我是去定餐，我就要酒店的业务经理拿出他们的招牌菜来，往往是对方已经把海里游的除了潜水艇、天上飞的除了飞机、地上跑的除了火车以外的菜名都报出来我还嫌不够。对方又不敢得罪我，顾客就是上帝嘛，以致于只好叫出他们酒店的金牌大厨来跟我讨论。而这时我就会跟大厨谈论中国菜肴中最有影响和代表性的也为社会所公认的鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽等菜系，即被人们常说的中国八大菜系。我会从8大菜系的各个流派、特点和代表名菜开始一直谈到8大菜系的拟人化描绘：苏、浙菜好比清秀素丽的江南美女；鲁、皖菜犹如古拙朴实的北方健汉；粤、闽菜宛如风流典雅的公子；川、湘菜就像内涵丰富充实、才艺满身的名士，直到对方以为我是传说中的食神为止。

    如果以上种种软磨硬泡软硬兼施恩威并济威逼利诱死缠烂打多管齐下的方法还不能拿到对方的联系方式的话，我就会反复地去看资料，直到看出“此中有真义，欲辩已忘言”为止。比如《成功之路》里面有个人叫谢铭岸的，对他的介绍是这样的：

    铭岸几年前为了自己的理想和追求，远离故乡，到过广东，下过海南，闯过上海，凭着自己的努力和奋斗精神，尝试过许多行业，成功过，也失败过。虽一事无成，可他无怨无悔，毕竟正是这些生活的阅历，积累了宝贵的人生经验。随着经验不断积累，思想也不断成熟，人也逐渐变得现实，他便开始为自己找寻奋斗的方向，可寻寻觅觅不知路在何方？

    直到1999年底来到无锡，偶然认识了谢杏娟小姐，真正了解了a公司事业，才知这正是他寻找的机会，于是下定决心，认认真真地干一番事业。一不做，二不休，铭岸一加入a公司，就全身心投入。没有熟人，每天就去认识新朋友。就这样，日复一日，月复一月，一年下来，他给上千个人讲过a公司。就这样，凭借他坚定的信念，执着的精神，感染了许多人。一年以后，生意有了很大的转机，慢慢地，越来越多的人参加了进来，跟他一起分享成功的喜悦！当人家在抱怨这个生意行不通的时候，当人家在抱怨没有朋友的时候，看看他：没有背景，没有条件，没有朋友，同样能成就a公司事业，所以榜样的力量是无穷的！当问到铭岸做a公司有什么困难时，他说：“办法总比困难多！”当问他做a公司有什么目标时，他说：“先做钻石！”

    “先做钻石！”多么豪迈的回答啊！他的条件比我还差都可以成功嘛！那我怎么不可以？！我这样想着，但我却没有意识到，要把一个不太熟识的人在最短的时间内变成朋友，这是一门艺术。但这门艺术对我来说，未免有些难度，尤其是抱有极强功利色彩的时候。对于朋友，我从来都是赞成“君子之交淡如水”的。而现在，非常明显，即使是君子之交的我也要拉人下水，何况还不是君子之交？这样，我心里就有点忐忑不安。因为业务上的关系，我也认识了一些人。要把他们约到自己的工作室来并不难，难的是要把他们约来谈这个生意。因为他们一问什么事情，我就支支吾吾说不清道不明，“王顾左右而言他”，好像一个罪大恶极的骗子。要找一个理由去接近人家并把人家摆平，这和谈恋爱有点异曲同工之妙。难怪有上级说，会谈恋爱就会做这个生意。但糟糕的是，我还没有谈过恋爱。

    那时，我的人际交往一切从这个生意出发。我在大街上看到每一个人都会在心里揣摩：这个人可以不可以跟我来做？那个人可以不可以跟我来做？虽然伟大的凌钻一再教导我们不要去给别人算命，但是我总不能像妓女一样去拉客吧。即使是妓女拉客，也想拉到一个小贝吧。</p>

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