虽然我对萧流水无情，但萧的老乡对他却落花有意，有意发展萧来做这个生意。这可不是一个好消息：鬼子进村了！这还了得？俗话说得好：“肥水不流外人田”。我本在公司之中，如果这块市场让别人占了去，岂不是亏大了？所以，必须提前切入公司市场！

    于是，我就先选定了同事伊萍。为什么选她呢？因为我仅比她早7天进公司，曾经和她在同一个部门呆过，对她比较熟悉。她原来是当地一家颇具规模的书店的经理级的人物，业务相当了得。她在那家书店就像唐骏在微软一样，打工打到头了，再打下去也没有意思了，于是就跳槽来了我所在的公司。虽然我后来进了办公室，不再和她同一部门，但还在同一个地方办公。因为业务上的关系，我们还是要经常往来。所以我就跟她打了电话，说有个事情要跟她商讨一下，她问是什么事情，我说电话里面说不清楚，你过来吧，我等你。

    挂了电话，我心里还是有些紧张。她是我的第一个正式邀约来的客户，因此要认真接待好。从大楼的入口到我的工作室（在三楼）还有段距离，因此我特意到入口处接她。她一来我就跟她打哈哈，一直问些无关痛痒的问题，不让她有问话的机会，直到她进了工作室为止，否则她要是在半路上问起到底是什么事来，我还真不知道怎么回答：因为直接说a公司，我怕把她吓跑了。

    后来事实证明，这种担心确有必要，因为的确有这样的情况发生，你一说a公司，就好像要向他（她）借钱一样，本来是很好的朋友，现在连个鬼影都见不着了。有次约个朋友来opp，到了门口死活不肯进去，好像一进门就会被我活剐了一样。一听到“a公司”，立马说还有其他事情，掉头转身就跨上摩托车，逃难似的绝尘而去。还有一次更夸张，opp后把书借去了就再也不来了，打电话给他，他就说工作很忙；第二次打电话去还是很忙；过了几天再打电话去，他居然要去相亲了。这种拒绝的理由真是一等一的好，让你根本没有理由再继续打电话给他。问他书呢，“给别人拿去看了，不好意思啊！”人没有约到，书还丢了一本，真是偷鸡不成反蚀一把米啊！现在想到过去种种，真是让人感慨万千！

    我小心翼翼地把伊萍领进工作室以后，她说的第一句话就把我吓了一跳：“啊，你在做这个生意啊？”

    “哦，你知道a公司？”我还有些心虚。

    她说：“a公司的课我以前听过，不过那是很久以前的事情了。”

    “哦，那很好。”原来是这样！我松了一口气。“既然你对a公司有所了解，就可以省去我很多时间。”人已入瓮，就不用再遮遮掩掩了。“以前的a公司可能跟现在的a公司不一样了”，我直接图穷匕现，“今天请你来，就想请你来了解一下a公司。”于是摆开龙门阵，opp起来，手舞足蹈，就好像忘情桑巴舞。

    opp这东西，讲多了真的会兴奋。有一天晚上，我跟一个接触过的新人在公园偶遇，闲聊中又opp起来。到最后，我本来非常低沉的心情居然变得高亢起来。这大约就是成功学里面讲的反复刺激下形成的心理定势，这在现代心理学上是有依据的。就好像诸多名人回忆录里事实上并不存在的英雄事迹，第一次提出来可能是有意识地想营造自己光辉的形象，第二次则是圆谎的需要，但后来因为讲得多了，不知不觉就连写回忆录的人都会相信自己曾经那么英雄过。这种信以为真的效果，可能就是上级要求新人们每个礼拜保持4－8个opp 所要达到的目的。

    我跟伊萍讲的那场opp，至少是完整地讲完了。自我感觉还可以，虽然她没有什么反应，至少没有反对。要知道，在此之前，我已经请同学毛毛到工作室来听我试讲一遍了，讲得也还不错，只是她还没有睡着。当时唯风也在场，我不时地停下来，问他接下来该讲什么。毛毛离开的时候，对我的评价是：断断续续，不知所云。但是我才不管她呢，因为我知道她是不会来做这个生意的，只是把她当靶子来练的。正如上级鼓励我们的那样，先找些次要名单上的人，也就是你认为不会跟你做的人来试讲，反正讲死了也不可惜。你们尽管去讲，不要怕，“讲死了有经验，讲活了有贡献”，只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！

    “只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！”这句话，我在改线到sun门下之后也听说过。当他要求我大量opp时说了一个故事，他说有一个叫黄欣荷的钻石，刚刚开始这个生意的时候，她的上级告诉她“只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！”不料，她真的开始计算opp的个数，结果才讲到700多个的时候就上钻石了。</p>

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