我就是这样想的，如果我可以把凌钻的人生历程演示给别人看，那么岂不是很有说服力？我就去咨询了风钻。风钻咨询了凌钻的意思后回答我说凌钻同意，但这样不妥，因为你有能力用笔记本来做这个生意，但你的下级未必有。这个生意是一个复制的生意，不要把它复制走样了。

    虽然如此，我还是有意把笔记本背了去，就是想拷些东西回来。但与凌钻见面那天，凌钻的笔记本正好不在他的工作室，于是这个事情就这样落了下来。

    如果凌钻看到这里，不知道是该庆幸还是要后悔。如果那天他的资料被我拷来，搞不好就可以帮他出一本《我在直销业的日子》。广大的读者一眼就会看出，这个名字是模仿周润发的《我在黑社会的日子》而成的。它还可以有一个副题——土鳖派报告，因为他是当年全国上台受奖的唯一本土a公司人嘛！

    书的广告词还可以这么写：该书记载了凌钻加入a公司不到两个月就荣登红宝石的光辉岁月，也描述了1998年后他东山再起成为钻石的苦难历程。本书对a公司同仁来说，披露了他推荐新人的独门秘笈――林门一脚，具有超越林家历史上最经典的书籍――《辟邪剑谱》的重大意义；对于刚加入a公司事业的新人来说，则有开启“宇宙洪荒”的作用，因为他是当年全中国仅有的两颗a公司红宝石之一；对于还未加入a公司事业的徘徊者、反对者来说，又有治疗“只见树木，不见森林”等短视眼疾的功效，是一本不可多得的好书！

    估计这本书出版以后，就会成为新世纪的a公司“洪宝书”，引发抢购风潮，因此有必要通知全国各地各大书店在门口打出横幅：本店限量供应“洪宝书”，欲购从速！但是这样也不妥，销量太好就会像余秋雨的书一样引发盗版狂潮。所以最好的办法进入a公司的销售系统，一来可以提高a公司的业绩，增加a公司业务代表的收入；二来也可以让读者买到正版“洪宝书”。众所周知，a公司产品没有假货，但最近听说出现了假冒的a公司产品。毫无疑问，这是一起类似于“9.11”的恐怖事件！它打击了中国人对a公司的信心，动摇了a公司绝无假货的圣女贞德般的形象。

    话说这趟福州之行，我翻山越岭啊，跋山涉水啊，终于在2003年5月1日凌晨5：30到了福州。安营扎寨略作休息之后，应当说时间宝贵，该马上行动才是。但是我们中国人行事比较“婉转”，就像有些人说话一样，没有绕个九曲十八弯的，你根本就不知道他要说什么。所以，我还得旁敲侧击迂回前进。

    为了进攻更具杀伤力，我还得先把武器准备好，也就是要先把《成功之路》买回来，否则不具说服力。按照系统的经验，opp有以下四种情况不讲：

    一、时间不够不讲。讲一个opp大约要一个半小时。如果时间不够，你讲得断断续续的，人家听得迷迷糊糊的，还不如不讲。没有几个人会来听分段的opp，也没有几个人听完分段opp还会来做的。所以，如果时间不够你还不如不要讲，但你可以借这个时候沟通一下与客户的感情。

    二、气氛不对不讲。好比人家在办结婚酒的时候，那么多人的场合你就不要缠着人家opp了，那会很招人烦的。如果你去人家里，刚好他们夫妻在打架，你还要不要讲opp啊？赶紧打个哈哈就溜了吧！

    三、观念不对不讲。如果你一提a公司，他就反对，非要跟你争执，你就不要讲了。因为没有人可以在争论中获得胜利。你争赢了他又有什么用呢？他还是不跟你做啊！而且在你背后，他还要讲a公司这个不行，那个不行，何必呢？

    四、资料不够不讲。你讲了半天，讲得口干舌燥还是有人会不信。你一定要拿一些书和图片给他看，他才会相信，这就叫做耳听为虚，眼见为实。如果资料不够，你讲完没有东西给他，你就不好跟进；他明天回到家里，一个胡噜觉后就什么都忘记了。如果你要跟进他，又要重新来过，那时他就会很反感了，所以讲opp一定要将资料备齐。

    鉴于第四点，资料是a公司人开展工作的重要工具，没有资料的a公司人就好像没有一个豁口饭碗的乞丐，营业额就要直线下降。因此，无论如何，我都要有一本《成功之路》。

    来福州之前，风钻有交代：凌钻每天都辛苦工作到很晚，一般来说早上9点半之前不要去打扰他；如果凌钻身体累垮了，对我们都是损失。是啊，是啊，如果凌钻垮了，谁来给我们做激动人心的报告呢？我谨遵风令，9点半后才打通了凌钻的电话，他约我11点半会面。

    11点半，我准时到达凌钻的工作室。要知道，我这是跟凌钻单独会面呐。风钻在出发前跟我说过，你很幸运，平常凌钻都是在外地开会，这个星期天正好在福州。他贵为钻石，居然肯亲自接见我这样一个刚刚入门连银章也不是的菜鸟，真是让我感动啊！你想想，我能不准时到吗？

    但我准时到了，而凌钻并没有准时到。这也没有什么，重要的人物总是最后才出场嘛！就像当官的开会，哪次不是最大的领导最后来？我们要体谅领导嘛，像凌钻每天那么辛苦工作，他晚来一点也是应该的。但我们亲爱的凌钻非常礼贤下士，正当我像一只追逐自己尾巴的猫一样在他工作室门口打转的时候，他仅仅彬彬有礼地姗姗来迟了10分钟，就跟我打过招呼后就把工作室的门打开，让我进去了。</p>

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