“a就是一个寻找领导人的生意”。……去福州那天，我可真的是重装上阵。……十一点半，我准时到达凌钻的工作室。……一场期待已久的思想盛宴结果变成了a公司的opp……外人不明白做传销的人怎么那么有劲，是因为不明白他们的心理。

    看到红云做得那么好，我也开始在脑海里面搜寻准客户的名字。想来想去，自己在当地没有什么人脉资源，只能从外地的同学圈入手。再仔细斟酌一下，又觉得我的大多数同学不合适做这个生意。虽然上级一再教导，不要去给别人算命，但是人有嫌贫爱富的本性，男人讨老婆还要貌美如花温柔贤惠的呢，女孩子交男朋友还要高大帅气英俊潇洒的呢，盲人买柿子还会挑软的捏呢，卖水果还会挑新鲜的放前面呢，就是部队里面军训排队，也是从高到低呢，何况是选择至关重要的直接下级呢？

    在a公司的奖金制度中，直接下级是非常重要的。因为只有你的6个直接下级全部做到了dd，你才可以荣登“钻石”宝座，处处享受下级时时刻刻极力推崇的无上尊荣。那时候，你就可以华盖罩顶，魅力四射；振臂一挥，应者云集；高歌一曲，四海升平；就差没有成为释迦牟尼！

    所以，选择一个好的优秀的卓越的非常棒的直接下级是至关重要的。其重要的程度仿佛男人讨了一个漂亮的老婆，带出去脸上就更有光彩；又如女孩子交了一个高大帅气的男朋友，既可以满足内心的虚荣感，又有安全感；又像盲人买到一个软的柿子，吃起来也感觉爽口；也好比那个卖水果的，也可以早点卖完收摊回家；还有，如果你是那个部队教官，看到下属在自己的调教下，整齐划一，高低有序，是不是也很有成就感？

    当然，这也不是绝对的。如果你的直接下级不怎么优秀，那么你可以从他身上透支名单，继续寻找优秀的。按照凌钻给我们开小灶时候的说法：“这个生意就是一个寻找领导人的生意。”也就是说，你要想在这生意里面轻松地挣到钱，就必须找到你的接班人。这个接班人必须是像你一样积极向上充满力量的，必须是会完全复制系统，继续向下挖掘，找到他自己的接班人的。这样，才能保证你的生意财源滚滚、经久不衰！

    那么，我的同学里面有没有这样的领导人呢？

    噢，想起来了，我有一个燕城的同班同学叫骆。他在班上算是比较出众的一个了。我和他同宿舍四年，对他还比较了解。他跟我一样农民出身，家境贫寒，奋斗精神强烈，出校门一年后就将在学校欠下的所有债务全部还清，现在已经是福州的一个项目经理了。短短的几年中，他不仅将家里房子盖好了，还支持他大哥把婚事办了，能力非常了得。并且骆在班上是公认的演讲高手，人际交往游刃有余，比我强上十万八千倍。如果骆来跟自己做这个生意，一定是一员猛将。出于这样的考虑，我开始有意识和他联系。

    不料，骆也被我几个问题问懵了。说实话，从学校毕业出来进社会也都三四年了，即使再怎么白痴也会对社会有所认识。这时候，大家的工作都基本上稳定了，但是接下来的路该怎么走却成了问题。人生是一场漫长的旅行，每个人买的都是单程车票。向左走，向右走，每一个交叉口都能改变你的命运，就看你如何选择。人生没有重来，就像一场没有彩排的大戏，每一个人只能在舞台上演出一次。你要演主角还是演配角，要看你如何选择。人生即选择。如果人生没有选择可能还好一点，就像有些身残志坚的人被命运逼到无路可走的时候，就会爆发出连自己都想像不到的潜力，从而取得普通人无法取得的成就。

    看来他对于将来也是无限迷惘，正好适时“五一”，我就满怀热情地跑到福州去找他。加上风钻一直说，做这个生意，工具很重要，所以，也可以顺便去凌钻那里（他家在福州）买一本《成功之路》回来。工欲善其事，必先利其器哪。

    去福州那天，我真可谓重装上阵：西装革履，精神凛然；领带是扎了又扎，生怕没有扎正，让人看起来好像喉结长错了地方；鞋油是抹了又抹，就怕蟑螂能爬上去。风钻也好，凌钻也罢，都一直在强调形象的重要性，说要有一个生意的人样子，所以不认真不行啊。

    我还背了一个黑色的包去。如果那个包的外观是绿色的，就有董存瑞扛过的气势。但里面装的不是硝酸铵、铝粉和聚苯乙烯，而是装满这个生意的资料。那可是风钻呕心沥血的长期收集，都是些营养品资料。其中有一些是我找风钻复印来的，为此我还感谢了风钻半天。对于资料，我赞同李敖的观点：宁滥勿缺。就像我现在写这本书，如果有更多的资料就可以写得跟更翔实一点。即使为了混稿费，资料也和金钱一样可贵。

    除此之外，我还把公司的电脑笔记本背了去。自打第一次欣赏了凌钻的精彩演说后，我对他的整个数码资料都有了拷贝的。</p>

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