2、六种话题组合方式

    在推销宣传中最重要的是脚本。

    各个公司都会为竞争而反复琢磨自己的脚本。究竟用什么方式、什么样的才能将自己的想法表述出来呢？这就是脚本。

    如何制作脚本呢？

    首先，在此之前要做的工作就是要确认推销宣传的时间。

    是10分钟、30分钟，还是一个小时?时间不同，脚本的质量及内容就会发生很大的变化。内容不足会显得空洞，内容太多又会显得庞杂，所以一定要恰到好处。

    如果是30分钟的推销宣传，一个小时的答疑，那就要考虑以适合它的话题的拓展方式来制作脚本。

    如果是一个小时的推销宣传，30分钟的答疑，也要制作适合它的脚本。

    下面说一下具体的内容。

    ① 在构思中分主次点

    在从开始到结束的大致过程中，关键的地方如何讲？延伸话题如何展开？如何归纳结论?

    也就是说如何构思?还应考虑如何承上启下、哪里是等方面。

    如果从开始到结束都是一些很严肃的话题，那就太乏味了。在推销宣传中穿插一些谚语，引用一些日本、中国的典故，听的人就会感到很陈旧。没完没了地说，不但会让听的人感到头疼，甚至还会怀疑推销宣传本身的内容，觉得“好像不成熟，好像只是为了敷衍了事而做出的提案”。

    如果得到这样的评价那就彻底完了，所有的辛劳都将付之东流。

    ② 先说结论

    首先将结论拿出来，这种手法比较明确。

    在前面的案例中，先简单地说完感谢给予推销宣传机会的谢辞后，然后就阐明结论：

    “我们准备给各位推荐面向单身者的电咖啡壶。其理由是第一……第二……”以这种方式层层推进，这样听的人就比较容易理解。

    最差劲的推销宣传结果是听者弄不清楚：“结论究竟是什么呀？”“究竟想说什么呀？”而像这样的推销宣传也并不少见，原因是结论太含糊，必须要等到最后才明白结论是什么，这样的状况就不好了。

    商务人员都非常忙，所以要直奔主题，然后再讲述理由，这样效果较好。

    ③ 列出提纲

    提纲是将推销宣传的重点一条一条地列出来并加以归纳。其实也就是一页纸，最多不过两页纸。

    提纲之所以有效，原因主要有两点。

    第一是对方容易理解，而且能放心地听下去。“啊，结论是这样的呀。原因是……哦，第一是这个，第二是那样呀。哦，哦，明白了。”只要扫一眼就能明白是什么样的拓展方法，很容易记在脑子里。将整个推销宣传与提纲一比较，就能知道大概讲到什么地方了。

    第二是对做推销宣传的人来说也方便。无论是什么人，往往都会怯场，弄不好会连脚本都忘记了。要真那样，就不得了了，肯定会语无伦次了。

    但是，只要有提纲的话，就不会出现这样的窘境。所以，提纲也可以称为是保险，是护身符。

    不过，在做推销宣传时，也不能将视线老盯在提纲上。在说话时要始终看着对方的眼睛，如果有几个人，就要一边挨个注视着，一边说话。在这期间，一旦注意到“这个人可能没怎么懂”，而“这个人是关键人物”时，就要作为目标来重点说明。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。