根据我公司某分公司对城区内500个家庭做的随意的电话抽查采访，其结果如附表三所示。最近的老年人与其说他们爱喝茶，倒不如说他们更喜欢喝咖啡（有63%属于咖啡党）。而且今后老年人只会增加不会减少（中间省略）。

    所以，我们想要向大家推荐一款面向老年人的，不但具有操作使用简单，而且还有防止忘记关掉电源功能的电咖啡壶。这就是具有远红外线效果、有益于身体健康、可以用来烘烤的电咖啡壶。

    建议：

    厂家所追求的是冷门市场。其意义一看就明白，把一般认为属于喝茶人群的老年人作为推销目标绝对是一个崭新的提案。而且将这个年纪最关心的“健康”这一关键词汇顺理成章地融合在推销宣传中，这一点很值得推崇。

    但是，以宏观数字为依据来开发新产品并不是成功的尝试。应该使用更具体、更具有说服力的事例，比如举个像“我家老祖母……什么什么啦”这样的实际的例子来介绍，就可以从一点拓展到整体，采用这种展开方法就比较具有说服力。另外，这里也介绍了附表，与a公司的情况一样，也是不能使对方的注意力偏离到资料及数字上。

    ③ c公司的推销宣传计划

    现在，在营销市场上最有人气的商品是带有动画人物图案的商品。所有带有这些图案的传真机、电话、面包烤炉、电脑、电视机、电饭煲、吹风机、收录机等商品都非常畅销。无论是哪种产品，即使加上一万日元也仍然十分畅销（中间省略）。

    那么，我们要向大家推荐的是带有动画人物图案的电咖啡壶。

    迪斯尼的动画人物、哆啦a梦、kitty猫、龙猫等都十分受欢迎。当然，这些人物的图案、颜色及尺寸区不同于从前的商品，是完全崭新的理念（中间省略）。

    无论如何，希望大家选用我们的产品，谢谢大家给我们这么一个机会，能让我们进行推销宣传。

    建议：

    这个推销宣传完全是“销售者志向”的自我推荐。对在消费者中间有多少需求量，它根本就不明确。

    作为现实问题，厂家可能会很快地将产品制造出来，而使用动画人物的产品是要支付专利使用费的。产品许可费、专利费、设计使用费等，都将作为成本体现出来。这一部分自然就增加了成本。但在营销这个新兴的市场开发中，这也是扩大销售的一个机遇，同时只要厂家把预算及计划理清楚，也是一个具有挑战性的项目。

    像这样一个注重图案、颜色及形状的推销宣传，就需要灵活应用色彩鲜艳的演示文案。

    提案、意见及想法才是在推销宣传中最具说服力的。

    但是，如果竞争不分上下（大体都是这样），而此时决一雌雄的关键就在于推销宣传能力的高低。</p>

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